產(chǎn)品接觸話術(shù)與切入產(chǎn)品接觸要點(diǎn)聚焦要點(diǎn)關(guān)注擔(dān)心公司聚焦利益概括安全機(jī)制 產(chǎn)品功能Basic Knowledge銷售的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1、銷售前的準(zhǔn)備你到底要銷售什么？客戶的需求點(diǎn)你是否清楚？你所做的準(zhǔn)備如何對(duì)應(yīng)客戶痛點(diǎn)銷售的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1、如何切入客戶痛點(diǎn)每個(gè)客戶都有決對(duì)痛點(diǎn)，要一針見血地找到她所最關(guān)注的痛點(diǎn)，展開說明切入客戶痛點(diǎn)的重點(diǎn)不是你的產(chǎn)品推送，而是如何找到客戶可以連接的話題，并深入講解解決的方案與辦法銷售的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1、如何切入客戶痛點(diǎn)   每個(gè)客戶都有決對(duì)痛點(diǎn)。

要一針見血地找到她所最關(guān)注的痛點(diǎn)，展開說明。切入客戶痛點(diǎn)的重點(diǎn)不是你的產(chǎn)品推送，而是如何找到客戶可以連接的話題，并深入講解解決的方案與辦法。銷售的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1、非車險(xiǎn)切入的說明聽說大哥是做企業(yè)的，他們的企業(yè)有很多強(qiáng)制性的保險(xiǎn)，而這些保險(xiǎn)公司不同，條款不同，價(jià)格也不同，我所做的工作就是幫助企業(yè)完善保障，用較低的價(jià)格獲得較好的保障，經(jīng)過我的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，通過我們的比價(jià)，基本上都可以給客戶節(jié)約5%以上的保費(fèi)支出，方便的話幫我向大哥推介一下我的工作和相關(guān)服務(wù)銷售的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1、儲(chǔ)蓄性產(chǎn)品的說明經(jīng)濟(jì)下行壓力大，銀行利率將會(huì)長期下行。

（房產(chǎn)、股市、利率、長期收益等案例）各種理財(cái)產(chǎn)品的收益也越來越低（貨幣基金的收益已經(jīng)跌到了1時(shí)代、在香港發(fā)行的5年期國債利率僅有2.75%、銀行存款利率倒掛），我們隨時(shí)都可能面臨負(fù)利率時(shí)代，特別是我們兒女這一代存錢有可能還要給銀行保管費(fèi)-客戶需要鎖定利率。今年一季度絕大部分保險(xiǎn)公司的投資收益為負(fù)數(shù)，大部分保險(xiǎn)公司在二季度都下調(diào)了萬能賬戶的結(jié)算利率，甚至于有的公司直接將部分萬能賬戶的結(jié)算利率降到了保底利率-保底高很重要。最關(guān)鍵的是保險(xiǎn)銷售行為管理辦法落地后，市面上絕大部分終身壽面臨調(diào)整，比如…。--現(xiàn)在配置機(jī)會(huì)最佳銷售的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)如何講清楚存錢存錢，我們一般都會(huì)關(guān)心三個(gè)問題：第一、存多少？第二、收益如何？

第三、要用錢能不能取得出來？除了這三個(gè)問題，你還關(guān)心其它問題嗎？（有就解決，沒有就開始回答前面的三個(gè)問題）。關(guān)于存錢的多少的問題，這個(gè)完全由你自己決定，當(dāng)然存錢的金額會(huì)決定你萬能賬戶可以投資的金額，比如一年存1萬元，你的萬能賬戶就可以投資10萬元，如果一年存3萬，你的萬能賬戶就可以無限額投資，這個(gè)點(diǎn)還有沒有疑問？；關(guān)于收益，從你存錢開始保險(xiǎn)公司給你終身無限接近3.5%的復(fù)利，你知道錢存在銀行里的收益是越來越低的，現(xiàn)在5年期的定存只有3%左右的收益，而且還是單利，比如一年存3萬，存10年，第16年就有大約45萬，20年就有51萬多，這個(gè)收益在目前保險(xiǎn)市場上來看都是非常高的；最后一個(gè)就是要用錢能不能取的問題，你是知道的保險(xiǎn)公司給你的萬能賬戶對(duì)于保險(xiǎn)公司來講肯定是沒有錢賺的，保險(xiǎn)公司當(dāng)然希望你把這些錢一直放在保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司可以通過投資賺錢，比如保險(xiǎn)公司的投資收益達(dá)到4%。

第四、保險(xiǎn)公司就有0.5%的收益…，你說是不是嘛？但是這些錢并不是不能取，在你需要的時(shí)候仍然是可以取用的，通常有兩種方式取現(xiàn)，第一種就是保單貸款，合同生效后就可以貸款保單價(jià)值的80%，第二種方式就是減保取現(xiàn)，合同生效滿5年后就可以減保取現(xiàn)，但是由于減保后保險(xiǎn)合同的收益就會(huì)同比例減少，為保證你的利益最大化，我們建議你在第16年后根據(jù)需要減保取現(xiàn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司在第16年給我們的收益在30%以上，如果提前大額減保就必然會(huì)明顯影響我們的收益（客戶確實(shí)要用錢，反復(fù)強(qiáng)調(diào)萬能賬戶取現(xiàn)或者保單貸款），馬上舉例說明…每一個(gè)點(diǎn)講完后都需要給客戶確認(rèn)理解沒有？能不能接受？你覺得這個(gè)收益怎么樣？對(duì)于這個(gè)問題你還有其它要問題沒得？車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)解析服務(wù)先行、費(fèi)率優(yōu)化、優(yōu)惠比較。