人人都是轉(zhuǎn)介紹成功率最高的增員渠道轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)介紹增員較高的人員素質(zhì)較低的增員成本較高的保險(xiǎn)認(rèn)同較低的增員壓力先促成，再尋求轉(zhuǎn)介紹大部分沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹的意識(shí)問(wèn)一問(wèn)就好，被拒絕就沒(méi)有下文不知道怎么開(kāi)口尋求轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的現(xiàn)狀推薦人準(zhǔn)增員你不來(lái)也要轉(zhuǎn)介紹一個(gè)我自己都不去更不能轉(zhuǎn)介紹我個(gè)人通過(guò)**經(jīng)理轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)，先促成了客戶，又促成了員工**主管，通過(guò)轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)**企業(yè)家，通過(guò)**主管轉(zhuǎn)介紹給**經(jīng)理轉(zhuǎn)介紹案例如何實(shí)現(xiàn)人人都是轉(zhuǎn)介紹把“增員TA”，轉(zhuǎn)變成“請(qǐng)他幫忙轉(zhuǎn)介紹”人人都是轉(zhuǎn)介紹隨時(shí)隨地都可以思考并寫(xiě)出你可以尋求轉(zhuǎn)介紹的名單緣故客戶群體同學(xué)前同事鄰居一直想增員TA但一直未成功準(zhǔn)增員初次了解后沒(méi)有下文的一直未邀約見(jiàn)面的一直猶豫不定的一直想增員TA但一直未成功微信好友較長(zhǎng)時(shí)間未見(jiàn)面的持續(xù)關(guān)注的近期工作有調(diào)動(dòng)的孩子上學(xué)的門(mén)店開(kāi)業(yè)的一直想增員TA但一直未成功正確的轉(zhuǎn)介紹邏輯積累名單提出轉(zhuǎn)介紹需求初次見(jiàn)面邀約活動(dòng)以“轉(zhuǎn)介紹”為由邀約見(jiàn)面激發(fā)興趣、引導(dǎo)轉(zhuǎn)行。

增員TA以讓其準(zhǔn)增員“幫忙轉(zhuǎn)介紹”為由邀約見(jiàn)面向其介紹事業(yè)平臺(tái)看似轉(zhuǎn)介紹，實(shí)則增員TA自己正確轉(zhuǎn)介紹邏輯關(guān)鍵字：無(wú)壓力、聲東擊西強(qiáng)化優(yōu)增觀念，建立人才檔案銷(xiāo)售+優(yōu)增?把每一次銷(xiāo)售都變成 ：銷(xiāo)售+優(yōu)增?把每一位客戶/準(zhǔn)客戶都變成： 事業(yè)伙伴/準(zhǔn)事業(yè) 伙伴把每一個(gè)銷(xiāo)售影響力中心都變成 ：銷(xiāo)售+優(yōu)增影 響力中心量化標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，聚焦習(xí)慣養(yǎng)成"25原則" :時(shí)刻保持招募人才檔案中保持25個(gè)最佳潛在招募對(duì)象 "1次/月" :每月至少與最佳潛在招募對(duì)象接觸或聯(lián)系1次我們要做的是關(guān)鍵流程（話術(shù)七要點(diǎn)）1、需要您的幫助2、描述工作內(nèi)容。

3、被增員者的輪廓4、被增員者能在我們公司得到什么？——金錢(qián)和其它寶貴的東西5、全流程專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和戰(zhàn)略平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 6、說(shuō)明增員是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程7、那么…您認(rèn)識(shí)誰(shuí)呢?總結(jié)——轉(zhuǎn)介紹話術(shù)七要素隨時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，像呼吸一樣自然！喬·吉拉德，因售出13000多輛汽車(chē)創(chuàng)造了商品銷(xiāo)售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。他曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出新汽車(chē)最多的人，其中6年平均售出汽車(chē)1300輛。他說(shuō)：在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，如果一個(gè)推銷(xiāo)員在年初的一個(gè)星期里見(jiàn)到50個(gè)人，其中只要有2個(gè)顧客對(duì)他的態(tài)度感到滿意且非常愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有潛在的5000個(gè)人會(huì)樂(lè)意和這個(gè)推銷(xiāo)員打交道。

喬·吉拉德250定律講師講授：前面我們介紹了準(zhǔn)主顧名單的三個(gè)來(lái)源，其中現(xiàn)階段我們的重點(diǎn)來(lái)源就是緣故，除了緣故以外，我們也要關(guān)注轉(zhuǎn)介紹名單的收集。利用已有的客戶或者準(zhǔn)客戶獲得源源不斷的準(zhǔn)客戶，就是轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹可以帶來(lái)無(wú)窮的客戶資源，轉(zhuǎn)介紹就是我們事業(yè)長(zhǎng)青的途徑，所以我們要養(yǎng)成轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣，與客戶接觸不忘轉(zhuǎn)介紹。操作要點(diǎn)：講師分享自己的轉(zhuǎn)介紹案例，強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介紹就像呼吸一樣自然。中國(guó)古代先賢思想：一生二，二生三，三生萬(wàn)物。出自老子的《道德經(jīng)》第四十二章，是老子的宇宙生成論。萬(wàn)事萬(wàn)物都有聯(lián)系，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展規(guī)律也是如此，客戶市場(chǎng)也是逐步進(jìn)行開(kāi)拓的，逐漸大家會(huì)感受壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的魅力，收獲財(cái)富與價(jià)值。索要名單之四字真經(jīng)唯有堅(jiān)持。