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未來新秀職崗培訓歡迎您溫馨提示培訓馬上開始請關閉手機或調(diào)至靜音課程中請勿隨意走動或接聽、撥打電話訓前說明會培訓介紹班級建設培訓介紹班務組介紹我將以百分之百的付出與努力，與您攜手創(chuàng)造愉快的學習氛圍，為您提供周到的生活服務。...
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用好“太陽圖” 輕松講健康建立健康險“全險”理念案例分析“太陽圖”的使用方法建立健康險“全險”理念健康險件數(shù)突破百件——源自堅持“全險”組合銷售【操作要點】1、直接給出結(jié)論【講解舉例】1、我們在總結(jié)她的銷售經(jīng)驗的過程中，...
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初次晤談&喚起需求初次晤談APO需求面談的目的和流程開啟晤談的目的和流程開啟晤談的具體內(nèi)容需求面談目的1、讓準客戶對規(guī)劃師及公司產(chǎn)生信賴感2、喚起準客戶對人壽保險必要性的認識，引發(fā)準客戶對現(xiàn)狀的不滿3、收集準客戶信息，進...
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畫圖講養(yǎng)老三步曲養(yǎng)老險銷售準備畫圖講養(yǎng)老三步曲產(chǎn)品組合案例養(yǎng)老險銷售準備養(yǎng)老險銷售準備升級客戶群升級面談流程面談前準備①升級客戶群40歲以下工薪階層，家庭年收入10萬左右緣故及轉(zhuǎn)介紹為主，鎖定中小私營企業(yè)主公司未來核心客...
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需求喚醒喚起需求事實與感覺的發(fā)現(xiàn)喚起需求引發(fā)準客戶對未來生活保障不足的不安喚起需求目的:人壽保險是對家人愛的具體表現(xiàn)雖然壽險并不能取代您的地位但在經(jīng)濟上卻能為您家人的生活提供保障感性描述在腦海描繪畫面深度提問直指問題核心...
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詢問投保經(jīng)歷+保單檢視詢問投保經(jīng)歷保單檢視詢問投保經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)不安與不滿——了解客戶目前的家庭財務安全規(guī)劃詢問投保經(jīng)歷的目的【板塊時間】1分鐘【講授舉例】對于有過投保經(jīng)歷的客戶，簡單介入保險話題后，直接詢問投保經(jīng)歷5W1H分...
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銀保融合業(yè)務的說明:主要是指傳統(tǒng)的網(wǎng)點銷售加上電子工具、電子化的宣傳和電子化投保的模式,典型的有手機銀行投保、電子銀行投保。這一類業(yè)務主要針對銀行開卡、持卡客戶,進行非公開互聯(lián)網(wǎng)鏈接的投保銷售,這個投保動作,絕大多數(shù)是在...
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電話約訪緣故電話約訪轉(zhuǎn)介紹電話約訪緣故電話約訪PART01開拓緣故客戶的意義PART02緣故客戶的電話約訪緣故客戶的開拓理念所有銷售都只有三種主顧開拓模式：緣故、轉(zhuǎn)介紹和陌生渠道你的緣故也是別人的準客戶怕熟人打擊、拒絕怕...
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養(yǎng)老規(guī)劃篇各位伙伴，之前我們帶大家學習的更多的是從微觀方面來闡述養(yǎng)老金實際領取會有哪些影響，以及現(xiàn)有的養(yǎng)老規(guī)劃和意愿，今天從宏觀層面來考慮，面對今天已做的儲備或正要做儲備的人群，對養(yǎng)老規(guī)劃有哪些影響呢？不斷加深的老齡化：...
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促成與異議處理月1技能培訓課程銷售流程回顧第①步名單選擇第②步開場白第③步產(chǎn)品介紹第④步健康確認第⑤步促成+異議處理第⑥步客戶產(chǎn)品銷售線上扣款及后續(xù)流程按照腳本話術思路走，時刻注意是在溝通，而不是單純的讀。時間控制在2分...
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通過收支需求擬定收入及銷售活動目標授課目標：引導新人設立階段目標，要求業(yè)績必須達標，挑戰(zhàn)頂薪目標，幫新人規(guī)劃達標路徑。授課時間：50分鐘操作提示：1. 復印好《目標計劃表》，A4紙若干張計算器 2. 主管提前復習好新人晉...
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健康險銷售三三法則一、健康險對客戶的意義二、三三法則基本步驟三、通關及演練健康險對客戶的意義重大疾病的發(fā)病率越來越高人的一生患重大疾病的幾率高達72.18%健康險對客戶的意義費用越來越高 癌癥（惡性腫瘤）治療費用需10萬...
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健康銷售邏輯話術一、為什么要買健康險？二、如果不買健康險，你希望誰來承擔醫(yī)藥費、生活費？三、誰需要買重疾險？四、什么時候買重疾險？五、如何正確購買重疾險？影響長壽的兩大殺手看病貴看病難最近在各大社交平臺上一款天價藥刷屏了...
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第一部分：客戶服務的價值你是否對客戶服務存在以下認知——客戶服務就是付出，花時間、花成本不知道做什么能夠讓客戶滿意銷售就行了，服務太麻煩......客戶服務創(chuàng)造價值增強信任感，增加客戶粘性帶來加保、轉(zhuǎn)介帶來持續(xù)成長的職業(yè)...
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人壽保險在財富傳承中的應用財富傳承常見風險：一、財富傳承的有效性風險；二、財富傳承的操作性風險；三、財富傳承的安全性風險；四、財富傳承中的婚變風險；五、財富傳承中的債務風險；六、財富傳承中的稅務風險。第一節(jié)財富傳承的有效...
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保險陌拜六問六答鎖定隨緣拜訪的市場第一章輸入文本內(nèi)容要做好陌拜，首先應該鎖定隨緣拜訪的市場。空余時間多、對累積財富有濃厚的興趣、認同保險這三個點是我們判斷他是否值得拜訪的依據(jù)。據(jù)多年經(jīng)驗，私營企業(yè)主、個體老板、全職家庭主...
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選才——有效的甄選人才是一個雙向評估的過程招募——吸引候選人進入招募流程明白自己要說什么想想怎么說更具有說服力不要-過于強調(diào)工作的好處（避免產(chǎn)生不當憧憬）不要-過于強調(diào)工作的難處（避免猶豫不決）要做到-發(fā)現(xiàn)侯選人對現(xiàn)況的...
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R50:向相熟提名人獲取轉(zhuǎn)介紹來自提名人（COI/影響力中心）的推薦介紹隨機探訪（個人觀察）增員的關鍵可控渠道來自緣故市場和其推薦介紹來自提名人（COI/影響力中心）的推薦介紹隨機探訪（個人觀察）建立提名人系統(tǒng)一個成功的...
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技能演練現(xiàn)場實作角色扮演RP01角色扮演的定義角色扮演是一種學習方法，它讓人在虛擬的環(huán)境中學習真實的人際交往模式。角色扮演是在監(jiān)督的環(huán)境下，協(xié)助業(yè)務員跨越知識與實際運用之間的差異。如果模擬的環(huán)境與實際情況差別很大這種學習...
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新人為什么要做保單整理2023有40%的人表示他們對保險產(chǎn)品和保險公司了解得很少麥肯錫的一份關于中國保險業(yè)的調(diào)查報告顯示：中國僅有6%的消費者對保險的好處有一定了解，在已經(jīng)購買保險的消費者中，仍有40%的人表示他們對保險...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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