健康險(xiǎn)銷(xiāo)售三三法則一、健康險(xiǎn)對(duì)客戶(hù)的意義二、三三法則基本步驟三、通關(guān)及演練健康險(xiǎn)對(duì)客戶(hù)的意義重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高人的一生患重大疾病的幾率高達(dá)72.18%健康險(xiǎn)對(duì)客戶(hù)的意義費(fèi)用越來(lái)越高 癌癥（惡性腫瘤）治療費(fèi)用需10萬(wàn)~30萬(wàn)腦中風(fēng)后遺癥治療費(fèi)用需8萬(wàn)~10萬(wàn)近年來(lái)，人均住院費(fèi)用增長(zhǎng)近200%，遠(yuǎn)大于家庭收入增長(zhǎng)，這一情況使得我國(guó)有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應(yīng)住院不住院。WHO（世界衛(wèi)生組織）的一項(xiàng)調(diào)查顯示，各類(lèi)重大疾病的存活率（5年跟蹤）為男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；在70年代慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在可以靠血液透析機(jī)治療；早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的人存活5年以上。

健康險(xiǎn)對(duì)客戶(hù)的意義治愈率越來(lái)越高 健康險(xiǎn)對(duì)客戶(hù)的意義在我們的生活中，患高血壓、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年齡越來(lái)越小據(jù)報(bào)道，最小的高血壓患者僅6歲！我們所熟悉的明星罹患重疾的年齡更是讓我們感受到了重疾低齡化的明顯趨勢(shì)發(fā)病年齡越來(lái)越低創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復(fù)2013年9月5日在微博中發(fā)布罹患淋巴癌，此消息得到創(chuàng)新工場(chǎng)的證實(shí)，稱(chēng)因“熬夜壓力大”患病。疾病面前、人人平等健康險(xiǎn)是家庭首選 一、健康險(xiǎn)對(duì)客戶(hù)的意義二、三三法則基本步驟三、通關(guān)及演練三三法則的基本步驟三種發(fā)病的原因三種治療的方式三種解決的方法。

一個(gè)歸結(jié)三種發(fā)病原因1.日益惡化的環(huán)境污染2.越來(lái)越大的工作壓力3.不合理的飲食結(jié)構(gòu)三種發(fā)病的原因之1日益惡化的環(huán)境污染——全球近1/4的疾病由環(huán)境污染引起全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所帶來(lái)的副產(chǎn)品——嚴(yán)重環(huán)境污染，已對(duì)人類(lèi)健康構(gòu)成越來(lái)越大的威脅，WHO發(fā)布的一份研究報(bào)告顯示，全球近1/4的疾病由可以避免的環(huán)境污染引起，每年超過(guò)1300萬(wàn)的死亡源于可預(yù)防的環(huán)境因素，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高達(dá)1/3的死亡和疾病由環(huán)境因素造成，觸目驚心。三種發(fā)病的原因之2工作壓力的改變——中國(guó)近7億人處于亞健康狀態(tài)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致現(xiàn)代人工作壓力非常大，無(wú)休止的加班、充電學(xué)習(xí)、頻繁的應(yīng)酬……許多人都處于過(guò)度緊張狀態(tài)、食欲不振、經(jīng)常失眠、煩躁易怒、內(nèi)分泌失調(diào)、記憶力、免疫力下降、身體每況愈下。

權(quán)威統(tǒng)計(jì)表現(xiàn)，中國(guó)近7億人處于亞健康狀態(tài)。三種發(fā)病的原因之3飲食結(jié)構(gòu)的改變——經(jīng)常食用高脂、高鹽、高熱量的垃圾食品過(guò)去三十年里中國(guó)居民飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，以前只有在逢年過(guò)節(jié)時(shí)才會(huì)出現(xiàn)在餐桌上的雞鴨魚(yú)肉，現(xiàn)在已經(jīng)成為家常便飯；在我們享受美味佳肴的同時(shí)，也吃進(jìn)了高脂、高鹽、高熱量的“垃圾”食品，更吃出了高血壓、高血脂、高血糖的“富貴病”。三種治療的方式1.寧愿人吃虧不愿錢(qián)吃虧2.寧愿錢(qián)吃虧不愿人吃虧3.就算生病，也是一種享受三種解決的辦法-1一次性存款問(wèn)題:不知道疾病什么時(shí)候來(lái)不知道這筆錢(qián)能放多久占用一大筆資金不能流通三種解決的辦法-2問(wèn)題:不知道能不能堅(jiān)持每年存不知道能不能等到存夠才患病三種解決的辦法。

3從交第一筆錢(qián)開(kāi)始，你就已經(jīng)擁有50萬(wàn)的保障！案例分享講師身邊的案例銷(xiāo)售邏輯1.我為什么要買(mǎi)健康險(xiǎn)2.我們的健康現(xiàn)狀3.借助三三法則進(jìn)行壽險(xiǎn)與意義的溝通4.導(dǎo)入產(chǎn)品介紹并促成業(yè)務(wù)員：在保險(xiǎn)公司培訓(xùn)的這幾天，我也在思考，人一生的追求不外乎財(cái)富增長(zhǎng)、事業(yè)成功、愛(ài)情美滿(mǎn)、家庭幸福……無(wú)論我們追求的有多少、擁有的又有多少，有一樣是必不可少的，那就是健康，你說(shuō)是嗎？沒(méi)有了健康，一切都失去了意義。