健康銷售邏輯話術(shù)一、為什么要買健康險？二、如果不買健康險，你希望誰來承擔(dān)醫(yī)藥費、生活費？三、誰需要買重疾險？四、什么時候買重疾險？五、如何正確購買重疾險？影響長壽的兩大殺手看病貴看病難最近在各大社交平臺上一款天價藥刷屏了打還是不打？又能打幾針？最近一個重大疾病是高發(fā)的：年新發(fā)：392.9萬人每分鐘新發(fā)癌癥：約7人心腦血管疾病患病人群：約2.9億人每分鐘新發(fā)腦中風(fēng)：約5人惡性腫瘤日均發(fā)病人數(shù)10,764日均死亡人數(shù)6,405重疾發(fā)生率不僅高，而且在持續(xù)惡化根據(jù)再保數(shù)據(jù)，16年女性重疾發(fā)生率已達(dá)到06年的1.55倍。

男性重疾發(fā)生率已達(dá)到06年的1.18倍。保險行業(yè)25種重大疾病經(jīng)驗發(fā)生率單位：萬分之一64%30歲男性生存至80歲前患重大疾病的可能性50%30歲女性生存至80歲前患重大疾病的可能性每年增長1%-2.5%每年增長4%-6%治療費用高手術(shù)費僅需幾萬元單個療程數(shù)萬元副作用小、痛苦小機體損傷小治愈率很高副作用小、痛苦精準(zhǔn)打擊病灶治愈率極高以治療癌癥為例手術(shù)切除創(chuàng)傷大、痛苦大治療及復(fù)發(fā)風(fēng)險大后遺癥風(fēng)險大化學(xué)藥物治療副作用大。

痛苦大機體損傷大療效不穩(wěn)定生物靶向治療每月藥費數(shù)萬元]質(zhì)子重離子單個療程幾十萬還在每年不斷的增長：醫(yī)療通脹每年10%買得起房卻看不起病的時代已經(jīng)來了幾十塊錢看病的年代早就過去了，一個普通感冒動輒幾百上千的時代已經(jīng)來了罹患重大疾病需要面臨的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止看病貴：貴難要錢要命雨綢繆。

用合理的產(chǎn)品和制度準(zhǔn)備權(quán)威的醫(yī)療資源卻不是人人都有得重病不一定要命但一定要錢找不到合適的治療方案這是對生命最大的威脅醫(yī)院不同權(quán)威醫(yī)院=活下去的希望摘自《中國醫(yī)院管理》專業(yè)刊物權(quán)威醫(yī)院普通醫(yī)院高800%：活下去的希望不同醫(yī)院，治療結(jié)果千差萬別權(quán)威專家手術(shù)效果差異65%99%普通醫(yī)生一旦選錯，生死相隔普通醫(yī)院：進(jìn)？不進(jìn)？普通醫(yī)生：選？不選權(quán)威醫(yī)院=生的希望！權(quán)威醫(yī)生=生的希望！誰愿意拿自己和親人去賭博？北京協(xié)和：中國第一醫(yī)院2020年接診474萬人次2020年做近8萬臺手術(shù)而它只有2000余張床位全院職工也只有4000余人數(shù)據(jù)來源：北京協(xié)和醫(yī)院官方網(wǎng)站發(fā)生重疾找醫(yī)院準(zhǔn)備給醫(yī)院的錢出院后的收入補償1.房車貸2.家庭支出3.子女教育3.父母養(yǎng)老綠通解決醫(yī)療險解決尊享健康一站式解決所有問題。

一、為什么要買健康險？（一）重疾的特點“三高一低”?患病率高：環(huán)境日益惡化，食品安全問題頻出，工作壓力增大，目前個人患重疾比例72.18％，每7分鐘就有一個人罹患重疾；?治愈率高:隨著醫(yī)療水平的進(jìn)步，過去被稱之為絕癥的重疾現(xiàn)在都可以治愈，像女性高發(fā)的乳腺癌治愈率已經(jīng)超過90％治療費用高:重大疾病平均花費30-50萬患病的平均年齡在降低：小孩罹患重疾的概率也越來越高，而小孩一旦罹患重疾，對家庭的打擊更大。掌握要點：1.發(fā)病率高72.18%，2.發(fā)病年齡低，3.治愈率高，有錢都可治4.治愈費用（二）承擔(dān)因病收入減少的生活費：一旦患病醫(yī)療費用還只是冰山一角，保險不僅僅是是要解決醫(yī)療費用，更要彌補未來不斷增加的家庭生活來源。

至少需要5年的治療和康復(fù)期！年收入10萬的人，收入損失50萬起，年收入20萬的人，收入損失100萬起。掌握要點1.買多少？5年的收入損失（三）有了醫(yī)療保險，還需要買重疾保險嗎？當(dāng)大病來臨時，除了帶來高昂的治療費用，還有治療期無法正常工作導(dǎo)致的收入損失。醫(yī)療險主要補償住院期間實際發(fā)生的各項醫(yī)療費用，而重疾險一旦確診即可一次性獲得一筆現(xiàn)金補償，和醫(yī)療險分別賠付，獲得多重保障，也保護(hù)了你的收入！??沒有現(xiàn)金，只能犧牲家人，得大病不是一個人的痛苦家人跟著遭殃救一個人，舉家傾囊、小孩的學(xué)費、老人的棺材本、甚至房產(chǎn)。

?就算治好，才只是開始，一場大病，即使治好短則3-5年，長則1輩子。養(yǎng)病花銷：中藥、免疫藥、營養(yǎng)品...醫(yī)生說：“治了不養(yǎng)，等于自治!”養(yǎng)不養(yǎng)?養(yǎng)幾年?已耗盡家財，談何再康復(fù)??更何況，家人怎么辦?不能再工作、再勞動，長期沒收入，但家人還要生活，小孩還要念書，父母還要贍養(yǎng)，說好的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)昵?掌握要點：要準(zhǔn)備2筆錢，一筆給醫(yī)院（要花多少大膽治），一筆給自己（康復(fù)后不愁沒錢花）！