通過收支需求擬定收入及銷售活動(dòng)目標(biāo)授課目標(biāo)：引導(dǎo)新人設(shè)立階段目標(biāo)，要求業(yè)績(jī)必須達(dá)標(biāo)，挑戰(zhàn)頂薪目標(biāo)，幫新人規(guī)劃達(dá)標(biāo)路徑。授課時(shí)間：50分鐘操作提示：1. 復(fù)印好《目標(biāo)計(jì)劃表》，A4紙若干張計(jì)算器 2. 主管提前復(fù)習(xí)好新人晉升標(biāo)準(zhǔn)、新人津貼及《目標(biāo)計(jì)劃表》的填寫方法 3. 提前一天告知新人時(shí)間、地點(diǎn)授課關(guān)鍵:1.目確輔導(dǎo)要求，2、明確輔導(dǎo)步驟，3、通過演練掌握收支需求擬定。?講授時(shí)間：2分鐘?各位主管：大家好！上一節(jié)課就為什么要做輔導(dǎo)，及主管十個(gè)單元的內(nèi)容與各位進(jìn)行了介紹，接下來我們先來學(xué)習(xí)第一單元《通過收支需求擬定收入及銷售活動(dòng)目標(biāo)》。

在這個(gè)單元中，我們要幫助新人對(duì)在崗前班及新兵營所定下的目標(biāo)進(jìn)行再次深化，通過基本法的再次講解，突出fyc、fyp之間的相互的關(guān)系，對(duì)收入、福利的對(duì)比，再次重申基本法中不同職級(jí)的利益，堅(jiān)定新人當(dāng)月轉(zhuǎn)正，當(dāng)季晉升的信心。當(dāng)然這里的目標(biāo)不能是泛泛的規(guī)劃，而是真正細(xì)化的目標(biāo)，能夠讓新人按照目標(biāo)付諸于行動(dòng)，所以我們還需要通過工具，讓新人將目標(biāo)再次細(xì)分，這里需要準(zhǔn)備的工具就是《目標(biāo)計(jì)劃表》01輔導(dǎo)要求02現(xiàn)場(chǎng)演練03輔導(dǎo)步驟?講授時(shí)間：30秒鐘?本節(jié)課程通過三個(gè)方面來學(xué)習(xí)：1、輔導(dǎo)的要求；2、輔導(dǎo)步驟；3、現(xiàn)場(chǎng)演練輔導(dǎo)要求：輔導(dǎo)目標(biāo)：引導(dǎo)新人設(shè)立階段目標(biāo)，幫新人規(guī)劃達(dá)標(biāo)路徑。明確自己開支情況，并根據(jù)開支情況確定收入目標(biāo)根據(jù)收入目標(biāo)制定銷售活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃對(duì)應(yīng)課程：新人崗前班《目標(biāo)與行動(dòng)》。

新兵營《贏在起點(diǎn)》輔導(dǎo)工具：《年度開支表》、《目標(biāo)計(jì)劃表》?講授時(shí)間：2分鐘?先來了解本節(jié)課程的輔導(dǎo)要求，所有的輔導(dǎo)都是有針對(duì)性，有目標(biāo)性的，通過收支需求擬定收入及銷售活動(dòng)目標(biāo)的輔導(dǎo)目標(biāo)是引導(dǎo)新人設(shè)立階段目標(biāo)，幫新人規(guī)劃達(dá)標(biāo)路徑。明確自己開支情況，并根據(jù)開支情況確定收入目標(biāo)根據(jù)收入目標(biāo)制定銷售活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃。?對(duì)應(yīng)的課程主要是新人崗前班《目標(biāo)與行動(dòng)》及新兵營《贏在起點(diǎn)》?需要準(zhǔn)備的輔導(dǎo)工具分別是年度開支表及目標(biāo)計(jì)劃表?！赌甓乳_支表》的填寫（每月、全年）支出項(xiàng)目一、固定費(fèi)用租金或房屋按揭一、固定費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)（產(chǎn)險(xiǎn)+壽險(xiǎn)）債務(wù)償還股票基金等理財(cái)投資父母贍養(yǎng)費(fèi)子女教育費(fèi)其他固定費(fèi)用家庭伙食費(fèi)服裝費(fèi)用水電燃?xì)赓M(fèi)用醫(yī)藥費(fèi)其他生活費(fèi)用交通費(fèi)電話和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)行銷輔助品費(fèi)其他業(yè)務(wù)開支社交應(yīng)酬費(fèi)旅游費(fèi)其他雜項(xiàng)開支輔導(dǎo)要。

?講授時(shí)間：3分鐘?目標(biāo)細(xì)化后，就要將目標(biāo)和行動(dòng)結(jié)合在一起，其中核心的就是新人在崗前班和新兵營學(xué)習(xí)的532和88322的習(xí)慣養(yǎng)成。?說道這里，我再與各位主管重溫一下新人532和88322。?首先是新人532：5即是5項(xiàng)技能：講行業(yè)、講公司、講自己、講保險(xiǎn)、講產(chǎn)品；3是三種習(xí)慣：每天出勤、拜訪，每天隨緣收集名單，每天填寫工作日志；2是兩個(gè)目標(biāo)：確定目標(biāo)是績(jī)優(yōu)還是主管。

? 而88322則是，每日工作時(shí)間8小時(shí)，每日電話邀約8人次，每日有效拜訪3訪，每周增員面談2人，每周遞送建議書2份。所以本單元是通過目標(biāo)分解和習(xí)慣培養(yǎng)兩方面，通過一對(duì)一輔導(dǎo)，讓新人能夠在日常展業(yè)中有好的開端。?接下來一起學(xué)習(xí)年度開支表的填寫，年度開支表分為四大部分：固定費(fèi)用、生活費(fèi)用、業(yè)務(wù)開支和雜項(xiàng)開支。根據(jù)里面的細(xì)項(xiàng)內(nèi)容引導(dǎo)新人進(jìn)行對(duì)應(yīng)的填寫，從而得出每個(gè)月和全年的開支情況。未來12個(gè)月總支出=上述四項(xiàng)支出全年之和未來12個(gè)月其他收入。

其他收入之和，如配偶工資、投資收益等未來12個(gè)月必要總收入（首年傭金）=未來12個(gè)月總支出-未來12個(gè)月其他收入每個(gè)月必要收入=未來12個(gè)月必要總收入/12輔導(dǎo)要求：?那么在填年度開支表時(shí)應(yīng)該如何去進(jìn)行引導(dǎo)呢？下現(xiàn)我們一起來年幾條公式。未來12個(gè)月總支出=上述四項(xiàng)支出全年之和未來12個(gè)月其他收入=其他收入之和，如配偶工資、投資收益等未來12個(gè)月必要總收入（首年傭金）=未來12個(gè)月總支出-未來12個(gè)月其他收入每個(gè)月必要收入=未來12個(gè)月必要總收入/12將維持生活所必須的金額轉(zhuǎn)化為年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，為了讓目標(biāo)時(shí)間性、可行性、挑戰(zhàn)性更為明確具體，可以按如下步驟制定工作計(jì)劃。