選才——有效的甄選人才是一個(gè)雙向評(píng)估的過程招募——吸引候選人進(jìn)入招募流程明白自己要說什么想想怎么說更具有說服力不要-過于強(qiáng)調(diào)工作的好處（避免產(chǎn)生不當(dāng)憧憬）不要-過于強(qiáng)調(diào)工作的難處（避免猶豫不決）要做到-發(fā)現(xiàn)侯選人對(duì)現(xiàn)況的不安與不滿，引發(fā)候選人興趣并產(chǎn)生改變動(dòng)機(jī)，并引導(dǎo)進(jìn)入招募流程1 確立候選人資格（符合優(yōu)質(zhì)增員的標(biāo)準(zhǔn)）2建立良好的第一印象與關(guān)系基礎(chǔ)3 引導(dǎo)候選人對(duì)現(xiàn)況產(chǎn)生不安與不滿，喚起好奇心4 邀請(qǐng)參加說明會(huì)，并獲得承諾為解決不滿提供機(jī)會(huì)，銷售事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)銷售個(gè)人魅力很重要初次接觸的目的越優(yōu)秀的人，超容易在現(xiàn)有崗位表現(xiàn)出色，進(jìn)而滿足現(xiàn)況“不滿之線索”是促使一個(gè)人變換職業(yè)的想法，感覺或挫折感很多情況下，候選人并不一定想要更換工作一個(gè)滿足于現(xiàn)況的人會(huì)拒絕改變要點(diǎn)。

1：不安與不滿現(xiàn)有收入水平無法滿足對(duì)子女教育的期許經(jīng)常加班，越是節(jié)假日工作越繁忙，內(nèi)心對(duì)家人充滿愧疚晉升需要熬資歷，耗年頭，還不一定輪到自己三五年沒有一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，能力提升全靠自己摸索在單位要謹(jǐn)言慎行，人際關(guān)系復(fù)雜，每日生活如履薄冰①挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)②實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想①薪資增長②有無限制①培訓(xùn)學(xué)習(xí)②能力提升③人生態(tài)度①財(cái)務(wù)自由②精神獨(dú)立③照顧子女①行業(yè)興衰②市場(chǎng)價(jià)值③晉升機(jī)會(huì)①人脈拓展②人際和諧成就感使命。

感家庭因素重要感人際關(guān)系歸屬感轉(zhuǎn)職六大需求收入滿足感個(gè)人成長安全感未來發(fā)展安全感轉(zhuǎn)職六大需求分析尋找吸引力按紐所謂不滿的源頭，就是足以促使候選人，做轉(zhuǎn)換跑道決定的因素議題研討：各行業(yè)優(yōu)勢(shì)與不安不滿足行業(yè)行類過往優(yōu)勢(shì)不安不滿訴求點(diǎn)收入狀況學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)發(fā)展空調(diào)人際關(guān)系家庭因素成就感挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)注意事項(xiàng)。

1 自信與滿足感對(duì)身為公司/團(tuán)隊(duì)的一員而感到自豪2 對(duì)從事的工作與團(tuán)隊(duì)發(fā)展的堅(jiān)定信心3 對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)與價(jià)值4 有機(jī)會(huì)獲得高收入5 友好的工作氛圍7 清晰的長期發(fā)展要點(diǎn)2：傳遞給候選人的信息6 自我成長的機(jī)會(huì)與團(tuán)隊(duì)支持如何傳遞信號(hào)？絕對(duì)不是通過喋喋不休的方式過去的成績+未來的規(guī)則參考方向：個(gè)人背景、經(jīng)歷、培養(yǎng)的優(yōu)秀人才、取得的成就參考方向：團(tuán)隊(duì)愿景、使命、取得的成績、清晰的未來發(fā)展、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員要點(diǎn)3：一份精彩的“自我介紹”1招募主管對(duì)自己、團(tuán)隊(duì)以及未來規(guī)劃的最初介紹，會(huì)讓候選人決定是否繼續(xù)進(jìn)行招募面談2無論冷、暖渠道的候選人都應(yīng)采取專業(yè)化面談要點(diǎn)4：第一印象3第一印象會(huì)持續(xù)很久，也會(huì)影響候選人未來與主管及團(tuán)隊(duì)成員間的關(guān)系4建立良好的第一印象，即使候選人沒能成為團(tuán)隊(duì)一員。

可成為好的COI或潛在客戶根據(jù)LIMRA調(diào)查50%轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)業(yè)的人回答為何轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)說：感覺招募者很親切、有能力，而且對(duì)我和對(duì)我的工作很關(guān)心。第一印象1、寒暄破冰，建立良好的第一印象，說出介紹人的名字，利用其它人的影響力（如有）2、開啟晤談3、說明此次見面的目的-介紹一個(gè)事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，價(jià)值請(qǐng)對(duì)方判斷。、4、公司介紹/自我介紹。5、詢問目前工作狀況，有關(guān)轉(zhuǎn)業(yè)之問題，引出候選人的不安不滿-工作、人生、家人、時(shí)間、收入、成就等。6、解決不滿現(xiàn)狀之機(jī)會(huì)-合眾收展平臺(tái)、介紹公司可提供的機(jī)會(huì)。7、介紹工作執(zhí)掌/招聘條件及流程等8、邀請(qǐng)參加事業(yè)說明會(huì)，并節(jié)能得日期和時(shí)間的承諾-簡(jiǎn)介包裝說明會(huì)的內(nèi)容，強(qiáng)化參加意愿、獲得承諾9、如果氣氛融洽，機(jī)會(huì)得當(dāng)。

可要求轉(zhuǎn)介紹（利用其它人的影響力）-先獲得候選人對(duì)選才的認(rèn)同，適當(dāng)贊美并推薦優(yōu)秀的人選有效的說明1/ 有效的說明是在合適的場(chǎng)合、以合適的順序、通過合適的語言和動(dòng)作傳達(dá)信息2/ 感到自信3/ 對(duì)于工作，不要介紹錯(cuò)誤信息4/讓候選人能有興趣聽下去5/面談流程具有邏輯性6/牢記面談目的。

不安與不滿、引發(fā)興趣、 引導(dǎo)進(jìn)入后續(xù)流程收集真實(shí)資料過去的工作經(jīng)驗(yàn)生活情況人格物質(zhì)收集真實(shí)資料的準(zhǔn)則不使用誘導(dǎo)式詢問提供開放性問題當(dāng)一名好聽眾Orientation的其他技巧其他技巧面談環(huán)境選擇與控制在營業(yè)單位面談可借助的其它資源：——公司其他經(jīng)理的影響力優(yōu)秀的客戶經(jīng)理公司和營業(yè)單位氛圍等Orientation的面談技巧不要讓候選人分心。