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未來(lái)新秀職崗培訓(xùn)歡迎您溫馨提示培訓(xùn)馬上開(kāi)始請(qǐng)關(guān)閉手機(jī)或調(diào)至靜音課程中請(qǐng)勿隨意走動(dòng)或接聽(tīng)、撥打電話訓(xùn)前說(shuō)明會(huì)培訓(xùn)介紹班級(jí)建設(shè)培訓(xùn)介紹班務(wù)組介紹我將以百分之百的付出與努力,與您攜手創(chuàng)造愉快的學(xué)習(xí)氛圍,為您提供周到的生活服務(wù)。...
查看詳細(xì)內(nèi)容用好“太陽(yáng)圖” 輕松講健康建立健康險(xiǎn)“全險(xiǎn)”理念案例分析“太陽(yáng)圖”的使用方法建立健康險(xiǎn)“全險(xiǎn)”理念健康險(xiǎn)件數(shù)突破百件——源自堅(jiān)持“全險(xiǎn)”組合銷售【操作要點(diǎn)】1、直接給出結(jié)論【講解舉例】1、我們?cè)诳偨Y(jié)她的銷售經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中,...
查看詳細(xì)內(nèi)容初次晤談&喚起需求初次晤談APO需求面談的目的和流程開(kāi)啟晤談的目的和流程開(kāi)啟晤談的具體內(nèi)容需求面談目的1、讓準(zhǔn)客戶對(duì)規(guī)劃師及公司產(chǎn)生信賴感2、喚起準(zhǔn)客戶對(duì)人壽保險(xiǎn)必要性的認(rèn)識(shí),引發(fā)準(zhǔn)客戶對(duì)現(xiàn)狀的不滿3、收集準(zhǔn)客戶信息,進(jìn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容畫(huà)圖講養(yǎng)老三步曲養(yǎng)老險(xiǎn)銷售準(zhǔn)備畫(huà)圖講養(yǎng)老三步曲產(chǎn)品組合案例養(yǎng)老險(xiǎn)銷售準(zhǔn)備養(yǎng)老險(xiǎn)銷售準(zhǔn)備升級(jí)客戶群升級(jí)面談流程面談前準(zhǔn)備①升級(jí)客戶群40歲以下工薪階層,家庭年收入10萬(wàn)左右緣故及轉(zhuǎn)介紹為主,鎖定中小私營(yíng)企業(yè)主公司未來(lái)核心客...
查看詳細(xì)內(nèi)容需求喚醒喚起需求事實(shí)與感覺(jué)的發(fā)現(xiàn)喚起需求引發(fā)準(zhǔn)客戶對(duì)未來(lái)生活保障不足的不安喚起需求目的:人壽保險(xiǎn)是對(duì)家人愛(ài)的具體表現(xiàn)雖然壽險(xiǎn)并不能取代您的地位但在經(jīng)濟(jì)上卻能為您家人的生活提供保障感性描述在腦海描繪畫(huà)面深度提問(wèn)直指問(wèn)題核心...
查看詳細(xì)內(nèi)容詢問(wèn)投保經(jīng)歷+保單檢視詢問(wèn)投保經(jīng)歷保單檢視詢問(wèn)投保經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)不安與不滿——了解客戶目前的家庭財(cái)務(wù)安全規(guī)劃詢問(wèn)投保經(jīng)歷的目的【板塊時(shí)間】1分鐘【講授舉例】對(duì)于有過(guò)投保經(jīng)歷的客戶,簡(jiǎn)單介入保險(xiǎn)話題后,直接詢問(wèn)投保經(jīng)歷5W1H分...
查看詳細(xì)內(nèi)容銀保融合業(yè)務(wù)的說(shuō)明:主要是指?jìng)鹘y(tǒng)的網(wǎng)點(diǎn)銷售加上電子工具、電子化的宣傳和電子化投保的模式,典型的有手機(jī)銀行投保、電子銀行投保。這一類業(yè)務(wù)主要針對(duì)銀行開(kāi)卡、持卡客戶,進(jìn)行非公開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)鏈接的投保銷售,這個(gè)投保動(dòng)作,絕大多數(shù)是在...
查看詳細(xì)內(nèi)容電話約訪緣故電話約訪轉(zhuǎn)介紹電話約訪緣故電話約訪PART01開(kāi)拓緣故客戶的意義PART02緣故客戶的電話約訪緣故客戶的開(kāi)拓理念所有銷售都只有三種主顧開(kāi)拓模式:緣故、轉(zhuǎn)介紹和陌生渠道你的緣故也是別人的準(zhǔn)客戶怕熟人打擊、拒絕怕...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老規(guī)劃篇各位伙伴,之前我們帶大家學(xué)習(xí)的更多的是從微觀方面來(lái)闡述養(yǎng)老金實(shí)際領(lǐng)取會(huì)有哪些影響,以及現(xiàn)有的養(yǎng)老規(guī)劃和意愿,今天從宏觀層面來(lái)考慮,面對(duì)今天已做的儲(chǔ)備或正要做儲(chǔ)備的人群,對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃有哪些影響呢?不斷加深的老齡化:...
查看詳細(xì)內(nèi)容促成與異議處理月1技能培訓(xùn)課程銷售流程回顧第①步名單選擇第②步開(kāi)場(chǎng)白第③步產(chǎn)品介紹第④步健康確認(rèn)第⑤步促成+異議處理第⑥步客戶產(chǎn)品銷售線上扣款及后續(xù)流程按照腳本話術(shù)思路走,時(shí)刻注意是在溝通,而不是單純的讀。時(shí)間控制在2分...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過(guò)收支需求擬定收入及銷售活動(dòng)目標(biāo)授課目標(biāo):引導(dǎo)新人設(shè)立階段目標(biāo),要求業(yè)績(jī)必須達(dá)標(biāo),挑戰(zhàn)頂薪目標(biāo),幫新人規(guī)劃達(dá)標(biāo)路徑。授課時(shí)間:50分鐘操作提示:1. 復(fù)印好《目標(biāo)計(jì)劃表》,A4紙若干張計(jì)算器 2. 主管提前復(fù)習(xí)好新人晉...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康險(xiǎn)銷售三三法則一、健康險(xiǎn)對(duì)客戶的意義二、三三法則基本步驟三、通關(guān)及演練健康險(xiǎn)對(duì)客戶的意義重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高人的一生患重大疾病的幾率高達(dá)72.18%健康險(xiǎn)對(duì)客戶的意義費(fèi)用越來(lái)越高 癌癥(惡性腫瘤)治療費(fèi)用需10萬(wàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康銷售邏輯話術(shù)一、為什么要買健康險(xiǎn)?二、如果不買健康險(xiǎn),你希望誰(shuí)來(lái)承擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)、生活費(fèi)?三、誰(shuí)需要買重疾險(xiǎn)?四、什么時(shí)候買重疾險(xiǎn)?五、如何正確購(gòu)買重疾險(xiǎn)?影響長(zhǎng)壽的兩大殺手看病貴看病難最近在各大社交平臺(tái)上一款天價(jià)藥刷屏了...
查看詳細(xì)內(nèi)容第一部分:客戶服務(wù)的價(jià)值你是否對(duì)客戶服務(wù)存在以下認(rèn)知——客戶服務(wù)就是付出,花時(shí)間、花成本不知道做什么能夠讓客戶滿意銷售就行了,服務(wù)太麻煩......客戶服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值增強(qiáng)信任感,增加客戶粘性帶來(lái)加保、轉(zhuǎn)介帶來(lái)持續(xù)成長(zhǎng)的職業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容人壽保險(xiǎn)在財(cái)富傳承中的應(yīng)用財(cái)富傳承常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn):一、財(cái)富傳承的有效性風(fēng)險(xiǎn);二、財(cái)富傳承的操作性風(fēng)險(xiǎn);三、財(cái)富傳承的安全性風(fēng)險(xiǎn);四、財(cái)富傳承中的婚變風(fēng)險(xiǎn);五、財(cái)富傳承中的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn);六、財(cái)富傳承中的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。第一節(jié)財(cái)富傳承的有效...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)陌拜六問(wèn)六答鎖定隨緣拜訪的市場(chǎng)第一章輸入文本內(nèi)容要做好陌拜,首先應(yīng)該鎖定隨緣拜訪的市場(chǎng)??沼鄷r(shí)間多、對(duì)累積財(cái)富有濃厚的興趣、認(rèn)同保險(xiǎn)這三個(gè)點(diǎn)是我們判斷他是否值得拜訪的依據(jù)。據(jù)多年經(jīng)驗(yàn),私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體老板、全職家庭主...
查看詳細(xì)內(nèi)容選才——有效的甄選人才是一個(gè)雙向評(píng)估的過(guò)程招募——吸引候選人進(jìn)入招募流程明白自己要說(shuō)什么想想怎么說(shuō)更具有說(shuō)服力不要-過(guò)于強(qiáng)調(diào)工作的好處(避免產(chǎn)生不當(dāng)憧憬)不要-過(guò)于強(qiáng)調(diào)工作的難處(避免猶豫不決)要做到-發(fā)現(xiàn)侯選人對(duì)現(xiàn)況的...
查看詳細(xì)內(nèi)容R50:向相熟提名人獲取轉(zhuǎn)介紹來(lái)自提名人(COI/影響力中心)的推薦介紹隨機(jī)探訪(個(gè)人觀察)增員的關(guān)鍵可控渠道來(lái)自緣故市場(chǎng)和其推薦介紹來(lái)自提名人(COI/影響力中心)的推薦介紹隨機(jī)探訪(個(gè)人觀察)建立提名人系統(tǒng)一個(gè)成功的...
查看詳細(xì)內(nèi)容技能演練現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作角色扮演RP01角色扮演的定義角色扮演是一種學(xué)習(xí)方法,它讓人在虛擬的環(huán)境中學(xué)習(xí)真實(shí)的人際交往模式。角色扮演是在監(jiān)督的環(huán)境下,協(xié)助業(yè)務(wù)員跨越知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用之間的差異。如果模擬的環(huán)境與實(shí)際情況差別很大這種學(xué)習(xí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人為什么要做保單整理2023有40%的人表示他們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和保險(xiǎn)公司了解得很少麥肯錫的一份關(guān)于中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的調(diào)查報(bào)告顯示:中國(guó)僅有6%的消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的好處有一定了解,在已經(jīng)購(gòu)買保險(xiǎn)的消費(fèi)者中,仍有40%的人表示他們對(duì)保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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