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介紹行業(yè)（指示資料給對方看）：國家進入新時代，保險行業(yè)也進入新時代，而最近幾年，保險行業(yè)也是國家最重視的行業(yè)，你看國家都在不斷強調(diào)商業(yè)保險市場的重要性，而中國連年持續(xù)增長的保費收入，也證明了行業(yè)的快速發(fā)展，因此保險行業(yè)被...
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收入更高，機會更多，走得更遠，為何發(fā)展團隊？2019年1-12月收入排名前100名，主管職級占比96%，UM和AM占比70%，2019年1-11月收入10萬以上且同比2018年收入提升的主管，其中增員及管理收入提升的占比...
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長大以后，我是，a. 接納人和事，容易滿足或者缺乏人生動力，b. 固執(zhí)己見，有決心或者指手畫腳，c. 負責任誠實或者不輕易原諒，d. 魅力十足、積極陽光或者不分場合亂開玩笑，36. 身為父母，我是，a. 寬縱、容易被說動...
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微信好友名單整理分類，名單整理分類，針對性溝通邀約創(chuàng)說會，提高效率，第一類：朋友圈比較活躍的人。此群體的人活躍于線上，關注信息度廣，對資訊接受能力強；第二類：生活中充滿正能量的、想掙錢的人。此群體的心態(tài)好，目標感強，會為...
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三步增員，實現(xiàn)共鳴 ，第一步、成功吸引，目的：激起好奇心，引起關注，邀約見面，步驟：1、分析行政辦公人員的心理：一顆不安分的心，2、利用行政辦公人員的心理：對保險產(chǎn)生好奇，備注：自己的成功事實，激起準增員不安分的心，讓他...
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業(yè)務員：我選擇做保險前也是做生意的．①你如果要想改變生意規(guī)模，投入就非常大，也就承擔了相應的投資風險。②在做生意的過程中還沒有人可以幫助我，完全靠自己單打獨斗。③而且生意還有淡旺季之分。④單靠自己的能力無法得到很多提升。...
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動搖三個理念——子女教育（1），【業(yè)務員】**，你是不是覺得現(xiàn)在的孩子很難管，不聽話，和家長有代溝？【客戶】嗯?！緲I(yè)務員】咱在保險公司工作不僅時間充裕不影響照顧孩子，而且還能學習各方面的知識，跟上時代拉近和孩子的距離，關...
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經(jīng)營與客戶夫人建立良好的關系，與客戶夫人一塊購物、旅游、聚餐、做美容、鍛煉身體，幫助孩子找學校，找醫(yī)院等等一系列活動來維系良好的關系，與客戶父母建立良好的關系，在父親節(jié)，母親節(jié)這些節(jié)日給客戶父母送上一束鮮花、蛋糕或者需要...
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應遵守銀保監(jiān)會、行業(yè)協(xié)會及公司有關管理規(guī)定要求“合規(guī)增員”，國家對發(fā)布增員廣告的相關要求，早在2009年，原保監(jiān)會下發(fā)了《關于加強和完善保險營銷員管理工作有關事項的通知》，其中 明令禁止現(xiàn)職保險營銷人員單獨發(fā)布招聘信息，...
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好友來源：平時多注意隨緣搜集準增員名單，經(jīng)營好自己的微信群，讓客戶和朋友多推薦一些適合的人，添加好友后隨時關注新增好友的朋友圈動態(tài)，及時進行互動、點贊、評論，增加粘合度，把朋友圈當媒體，努力把自己打造成當?shù)乇ｋU屆的網(wǎng)紅，...
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增員面談細節(jié)1、增員人陪同新人完整完成應聘登記表、職業(yè)性向測試表；2、增員人必須全程陪同新人一起參加面試（提醒新人手機靜音）；3、增員面談室（獨立辦公室），安靜整潔，備好參訓通知書、陽光成績單、 糖果一盤；4、面談官標準...
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試點成果，活動率是全系統(tǒng)的3倍，人均件數(shù)2倍，人均保費5倍，增員和業(yè)務雙豐收，試點收獲，增員市場沒問題，問題在我們自身，只要關鍵行為發(fā)生改變，嚴格按照正確的增員方法和流程，就一定會有好的結(jié)果，公司《基本法》有優(yōu)勢，組織發(fā)...
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據(jù)智聯(lián)招聘調(diào)查顯示，受到女性青睞的十大職業(yè)分別是行政、財務/審計、翻譯、人力資源、律師/法務、銷售支持、美術/設計、客戶服務/售前售后支持、廣告/會展、公關/媒介。其中，行政/后勤/文秘職業(yè)因工作穩(wěn)定，壓力較小，居于女...
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本膠片內(nèi)容提醒授課老師該課程的重點和注意事項，授課時請將該膠片隱藏。準主管的定位：新人育成培訓時已接受過“*壽企業(yè)家成長之路”課程的意愿激發(fā)培訓，已確定晉升主管的意愿加入創(chuàng)業(yè)俱樂部。組養(yǎng)成培訓要解決的問題：再次堅定晉升主...
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表達重點：通過精準定位增員30表來進行增員對象的篩選、圈定，提高效率；也可以進行訪量的追蹤。家庭主婦，脫離社會：長時間呆在家里，與外界溝通較少，無朋友，經(jīng)濟風險：家庭出現(xiàn)變故，無收入來源，家庭地位：無家庭地位，家庭以老公...
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對于客源的理解，客戶資源開拓是一件功在當代利在千秋的事情，遠水救不了近火，怎么讓客戶資源開拓效率最高？促進我們增員呢？我們和客戶之間存在某種連接，弱連接：互動次數(shù)少、感情較弱，親密程度低，比如見過一面或是被人無意間提到的...
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最初開始保險工作并不順利，好在家人對我從業(yè)的決心還算支持，現(xiàn)在生存環(huán)境惡劣，國家大力提倡保險，他們也陸續(xù)辦了一些，現(xiàn)在我有一個信念，就是我多說服一個家庭，讓他們買保險，就意味著，我能夠為這個家庭在以后的生活中，多減輕一份...
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銀行證券現(xiàn)在不行了，在保險公司工作收入比在銀行、證券收入高多了多了，賣保險比買保健品好，收入更高，工廠工作每個月4000、5000，還不如保險公司收入高……九分法的必要補充，引入：您對一份新工作最大的期望是什么？這份工作...
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課程目標：通過課程學習,使學員了解增員過程中存在的異議問題類型，知道異議處理話術邏輯，了解各類異議處理話術內(nèi)容，并通過演練熟練掌握異議處理話術和技巧。授課方式：講授+演練，課程大綱：異議處理的原則及技巧、異議處理話術邏輯...
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五步面談法之行政辦公人員第13頁，第一步：找到原職業(yè)痛點，痛點關鍵三問：1.請問您的核心競爭力在哪兒？2.您從事原工作多少年，在這幾年中您最大的突破是什么？3.在原有平臺上您的收入是否有較大提升？第14頁為什么要做...
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