試點(diǎn)成果，活動(dòng)率是全系統(tǒng)的3倍，人均件數(shù)2倍，人均保費(fèi)5倍，增員和業(yè)務(wù)雙豐收，試點(diǎn)收獲，增員市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題在我們自身，只要關(guān)鍵行為發(fā)生改變，嚴(yán)格按照正確的增員方法和流程，就一定會(huì)有好的結(jié)果，公司《基本法》有優(yōu)勢(shì)，組織發(fā)展費(fèi)用投入力度大，對(duì)新人有較強(qiáng)吸引力。試點(diǎn)背景，一次培訓(xùn)、一個(gè)電話點(diǎn)燃希望，常態(tài)增員試點(diǎn)一拍即合！不等、不靠，主動(dòng)尋找新出路！

反復(fù)問(wèn)自己：增員錯(cuò)了嗎？增員永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題出在觀念，方法，過(guò)程上，找到有發(fā)展意愿的人，為發(fā)展而增員，不為方案拉人頭，如何提升增員技能？以方案吸引增員，沒(méi)有增員面談，現(xiàn)狀二，熟練掌握三步結(jié)構(gòu)面談邏輯，增加面談信心，對(duì)策二，增員技能培訓(xùn)。思考三，如何養(yǎng)成常態(tài)增員拜訪習(xí)慣？重視業(yè)績(jī)?cè)L，幾乎沒(méi)有增員訪，激發(fā)全員參與意愿，選拔有發(fā)展意愿的人，學(xué)習(xí)基本法，再次認(rèn)識(shí)組織發(fā)展價(jià)值，建立正確組織發(fā)展觀念，參與這個(gè)項(xiàng)目，系統(tǒng)學(xué)會(huì)增員三步結(jié)構(gòu)面談，從此增員不糾結(jié)，這個(gè)項(xiàng)目可以做到每天有人管，每天有人輔導(dǎo)，增員不再孤單。召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，設(shè)定報(bào)名條件，提高重視度，必須堅(jiān)持參加早會(huì)、活動(dòng)和培訓(xùn)；1次不參與培訓(xùn)或會(huì)議口頭警告，三次不參加培訓(xùn)或會(huì)議自動(dòng)退出，每天必保2個(gè)增員訪，養(yǎng)成常態(tài)增員習(xí)慣，高經(jīng)不參加，直轄部人員不能參加，限額30人，機(jī)會(huì)難得，珍惜資源，填寫(xiě)報(bào)名申請(qǐng)表并在規(guī)定截止時(shí)間前交給總監(jiān)，過(guò)期不候。

選拔增員人，發(fā)動(dòng)自愿報(bào)名，以此判斷是否有增員發(fā)展意愿，競(jìng)聘方式：一對(duì)多面談，競(jìng)聘內(nèi)容：我為什么要參加常態(tài)增員試點(diǎn)？我為什么要進(jìn)一班？所遇問(wèn)題：實(shí)際報(bào)名人數(shù)57人，遠(yuǎn)超限定名額，解決思路：分班運(yùn)作，解決方法：面談競(jìng)聘，結(jié)果：優(yōu)選30人入圍試點(diǎn)一班，其他人員二班待定。設(shè)置專項(xiàng)方案：每人500元職業(yè)照，塑造職業(yè)形象，搭建鍛煉平臺(tái)，小組訪量PK激發(fā)責(zé)任感，主持周例會(huì)、增員活動(dòng)鍛煉表達(dá)能力，強(qiáng)化日常追控督導(dǎo)提升管理能力，會(huì)議輔導(dǎo)：舉辦功能組周例會(huì)相互交流、互相學(xué)習(xí)、彼此激勵(lì)，內(nèi)勤和總監(jiān)對(duì)管理中存在的問(wèn)題及時(shí)答疑解惑。內(nèi)容安排：第一天：增員來(lái)源及檔案整理，現(xiàn)場(chǎng)整理增員檔案，第二天：初步面談，訓(xùn)后立即演練，次日通關(guān)，第三天：跟進(jìn)面談，訓(xùn)后立即演練，次日通關(guān)，第四天：承諾面談，訓(xùn)后立即演練，次日通關(guān)。

組長(zhǎng)談收獲，1. 通過(guò)常態(tài)增員，掌握了專業(yè)的增員方法和流程，養(yǎng)成日常增員習(xí)慣，讓增員變得像呼吸一樣自然2. 每天的持續(xù)拜訪，實(shí)現(xiàn)了增員和業(yè)務(wù)雙豐收3. 擔(dān)任組長(zhǎng)期間，對(duì)營(yíng)業(yè)組的經(jīng)營(yíng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)組織發(fā)展增強(qiáng)了信心。1、常態(tài)增員讓我們清晰地知道如何增員，如何與增員進(jìn)一步溝通與面談2、以前很少開(kāi)口談增員，現(xiàn)在每天想的第一件事就是增員。如果不談增員就感覺(jué)像缺點(diǎn)什么，真正把增員當(dāng)作不可或缺的一部分。