最初開始保險(xiǎn)工作并不順利，好在家人對(duì)我從業(yè)的決心還算支持，現(xiàn)在生存環(huán)境惡劣，國(guó)家大力提倡保險(xiǎn)，他們也陸續(xù)辦了一些，現(xiàn)在我有一個(gè)信念，就是我多說(shuō)服一個(gè)家庭，讓他們買保險(xiǎn)，就意味著，我能夠?yàn)檫@個(gè)家庭在以后的生活中，多減輕一份風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)。做過(guò)什么？——所具備技能，了解是否具備保險(xiǎn)銷售的基本技能，怎么不做？——原職業(yè)難處，了解是否具備抗壓能力，收入如何？——收入平均值，了解經(jīng)濟(jì)狀況及個(gè)人追求。第二問(wèn)——問(wèn)題：過(guò)往從業(yè)經(jīng)歷，注：多次跳槽的人員原則上直接淘汰。

第二問(wèn)——導(dǎo)入三講之：講團(tuán)隊(duì)，講述團(tuán)隊(duì)狀況（要點(diǎn)）：

1.現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的規(guī)模及業(yè)務(wù)情況，團(tuán)隊(duì)建立用了多久；

2.團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員的構(gòu)成情況（如政府人員，私營(yíng)業(yè)務(wù)，教師，醫(yī)生等）；

3.講講團(tuán)隊(duì)文化，日常工作狀況；

4.講一下團(tuán)隊(duì)在分公司的江湖地位。

團(tuán)隊(duì)組員構(gòu)成：在中意我的個(gè)人能力提升也很快，現(xiàn)在是一名業(yè)務(wù)主管，團(tuán)隊(duì)有*人，其中有做過(guò)個(gè)體私營(yíng)業(yè)的還有原來(lái)是校長(zhǎng)、公務(wù)員的等，每天都是一個(gè)快樂(lè)的大家庭，而且他們也在中意收獲了自己的人生價(jià)值。團(tuán)隊(duì)江湖地位：全省名列前茅第*位，全中支三強(qiáng)小組。注：收入的期待體現(xiàn)出增員者的掙錢欲望，職級(jí)的追求體現(xiàn)出增員者的上進(jìn)心，告知新人在中意是可以實(shí)現(xiàn)你的未來(lái)目標(biāo)的。結(jié)合新人的未來(lái)目標(biāo)后，總監(jiān)對(duì)新人進(jìn)行一、二、三年的職涯規(guī)劃，根據(jù)新人整體情況對(duì)其進(jìn)行未來(lái)職涯發(fā)展的規(guī)劃，有助于提升新人從業(yè)意愿及從業(yè)信心。

    3.了解性面試——做規(guī)劃，注：為新人介紹基本法最快的發(fā)展路徑，如一年最快能到什么層級(jí)；介紹在這個(gè)過(guò)程中公司會(huì)提供哪些支持，總監(jiān)、主管會(huì)提供哪些輔導(dǎo)和幫助；以穩(wěn)定高收入為前提，告知準(zhǔn)增員要做家庭物質(zhì)生活的創(chuàng)造者，改變家庭物質(zhì)生活水平，描繪未來(lái)的生活前景。做完面試后，務(wù)必馬上對(duì)面試者進(jìn)行綜合評(píng)估、分類，并在評(píng)估表中寫出對(duì)應(yīng)的評(píng)語(yǔ)：

A類：年齡符合、對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)可、原職業(yè)符合優(yōu)選條件、意愿強(qiáng)

B類：家庭情況不是很好，但意愿強(qiáng)，聽話照做型

C類：原職業(yè)不符合優(yōu)選條件，意愿一般，但認(rèn)可保險(xiǎn)

D類：年齡、意愿、原職業(yè)不符合條件的

3.選擇性面試——談要求，注：讓增員者自己說(shuō)出對(duì)未來(lái)的渴望，對(duì)制度的認(rèn)同，以選擇符合標(biāo)準(zhǔn)的人才。意愿定奪，跟新人談完公司的相關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)之后，要明確表示收獲和付出是均等的，詢問(wèn)新人是否能夠按照公司標(biāo)準(zhǔn)和要求執(zhí)行。根據(jù)被增員者的回答以及主管結(jié)論，判斷被增員者從業(yè)意愿，分為有意愿、無(wú)意愿兩類：有意愿：能出勤，聽話照做，綜合能力強(qiáng)，從業(yè)意愿高；無(wú)意愿：對(duì)公司制度不能嚴(yán)格執(zhí)行的，如出勤、培訓(xùn)等。人力發(fā)展崗面試后，有意愿的人員直接進(jìn)入?yún)^(qū)經(jīng)理面試。

（三）承諾性面試，區(qū)經(jīng)理面試，是整個(gè)面試過(guò)程中最后一次面試，對(duì)面試人進(jìn)行綜合的評(píng)估，且面試完成后需給出確切答復(fù)，具體可以概括為：九問(wèn)定發(fā)展。

1.你在以前從事的工作中屬于優(yōu)秀、中等還是較差？為什么沒(méi)繼續(xù)做下去？

2.最讓自己驕傲的事情、最成功的事情。

3.有沒(méi)有人給你銷售過(guò)保險(xiǎn)；如果已經(jīng)購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)，你覺(jué)得是人情單還是真正認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的好處？

    同時(shí)通知新人，應(yīng)聘通過(guò)后將參加公司的cop和崗前班，不允許遲到、早退、曠工；崗前班結(jié)束后，需參加公司的銜接訓(xùn)練。