對(duì)于客源的理解，客戶資源開(kāi)拓是一件功在當(dāng)代利在千秋的事情，遠(yuǎn)水救不了近火，怎么讓客戶資源開(kāi)拓效率最高？促進(jìn)我們?cè)鰡T呢？我們和客戶之間存在某種連接，弱連接：互動(dòng)次數(shù)少、感情較弱，親密程度低，比如見(jiàn)過(guò)一面或是被人無(wú)意間提到的一個(gè)人，也就是所謂的泛泛之交。強(qiáng)連接：多產(chǎn)生于家庭成員、近鄰、同事、同學(xué)等之間。強(qiáng)連接和弱連接，每個(gè)人擁有穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)，大約維持在150個(gè)左右，其中強(qiáng)連接約30個(gè)，弱連接約120個(gè)，如果贏得一個(gè)人的好感，就可能會(huì)贏得TA，身后150個(gè)人的好感，150定律，六度人脈圈，地緣包括：鄰里關(guān)系、同鄉(xiāng)關(guān)系等，直系血親、旁系血親關(guān)系和姻親關(guān)系等。根據(jù)四緣特征，查漏補(bǔ)缺，以客戶為中心進(jìn)行四緣拓展。