表達(dá)重點(diǎn)：通過精準(zhǔn)定位增員30表來進(jìn)行增員對象的篩選、圈定，提高效率；也可以進(jìn)行訪量的追蹤。家庭主婦，脫離社會：長時(shí)間呆在家里，與外界溝通較少，無朋友，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：家庭出現(xiàn)變故，無收入來源，家庭地位：無家庭地位，家庭以老公、孩子為主，成為“三轉(zhuǎn)”女人，婚姻風(fēng)險(xiǎn)：脫離社會，與丈夫形成代溝。三、緣故增員的溝通要點(diǎn)，表達(dá)重點(diǎn)：主要針對三類重點(diǎn)人群進(jìn)行要點(diǎn)溝通，第一類最常見的家庭主婦，可以通過脫離社會、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、家庭地位、婚姻風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行溝通，使其產(chǎn)生壓力、緊迫感，可通過目前社會的現(xiàn)狀來進(jìn)行重點(diǎn)溝通。時(shí)間分配：3分鐘，表達(dá)重點(diǎn)：第二類個體私營業(yè)主，可以通過投資大，風(fēng)險(xiǎn)高；時(shí)間不自由，壓力大，競爭強(qiáng)；收益看政策及市場行情，收入不可控；就目前個體私營業(yè)主來講，隨著網(wǎng)店的方便快捷以及覆蓋面越來越廣，選擇網(wǎng)購的人也越來越多，傳統(tǒng)行業(yè)已不復(fù)競爭力，而且隨著店面租金包括人工成本的逐年提高，傳統(tǒng)行業(yè)的利潤也越來越低，包括以中國第一運(yùn)動品牌的李寧來講，近幾年在全國范圍內(nèi)關(guān)閉了1800多家實(shí)體店，可通過目前當(dāng)?shù)厥菍?shí)際情況或者準(zhǔn)增員對象的具體情況來溝通，使其產(chǎn)生壓力，尋求改變。

    表達(dá)重點(diǎn)：第三類人群是政企人員，政企人員雖然目前有最為穩(wěn)定的工作，但不可否認(rèn)現(xiàn)在的工作越來越不好做，沒有背景關(guān)系晉升太難，同時(shí)辦公室勾心斗角，相互競爭比較嚴(yán)重；當(dāng)前政府要求也比較多，工作壓力較大，收入穩(wěn)定但收入很低，現(xiàn)在的公務(wù)員也已不再是鐵飯碗，每年還要面臨考核，還有一定的淘汰，使其產(chǎn)生壓力、緊迫感。

時(shí)間分配：3分鐘，表達(dá)重點(diǎn)：選人很關(guān)鍵，俗話說：男怕選錯行，女怕嫁錯郎，選擇對的人、選擇好的人，比自己強(qiáng)的人，才能對你的發(fā)展有幫助。選人的標(biāo)準(zhǔn)溝通。溝通要點(diǎn)（收入構(gòu)成、個人成長、孩子壓力等），表達(dá)重點(diǎn)：對圈定人員進(jìn)行重點(diǎn)追蹤，通過宣傳自己以及了解對方加深了解；采取的方式可進(jìn)行產(chǎn)品宣傳介紹尋找突破點(diǎn)，從而轉(zhuǎn)為工作介紹，建立同理心，以家庭主婦的危機(jī)入手，使其產(chǎn)生危機(jī)感和緊迫感，便于促成。表達(dá)重點(diǎn)：促成面談的構(gòu)成分為：導(dǎo)入話術(shù)、身邊案例介紹以及促成話術(shù)。

“您看我們公司羅經(jīng)理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，兒子從小很優(yōu)秀，她呢，從孩子一出生就做起了家庭主婦一直到孩子14歲，日復(fù)一日，直到有一天，和兒子因?yàn)橐患虑榘l(fā)生爭執(zhí)，兒子說“你什么都不懂，只會做飯”，深深剌激了她，她的一個保險(xiǎn)服務(wù)人員讓他來試試做保險(xiǎn)，時(shí)間自由，可以照家庭，她的老公也非常支持，后來在家人和朋友的支持下，當(dāng)年做了支公司前五名，在表彰大會上，她邀請了她的老公和兒子，接受兒子的鮮花時(shí)，她得到先生的尊重與兒子的崇拜。

身邊案例介紹，用三個月的時(shí)間來換取一次華麗的轉(zhuǎn)變劃得來！你只要用三個月的時(shí)間，全力以赴，等三個月結(jié)束后，我們再看一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花三個月的時(shí)間，但在這三個月當(dāng)中你并沒有損失，反而可以學(xué)到很多做生意和為人處事的知識，對保險(xiǎn)也有了一定了解，我先幫你報(bào)個名吧！這次我們的招募活動非常的難得，全市有近千名的人士參加報(bào)名，為抓住機(jī)會，我建議您和我一起去公司看一看，相互了解，在這里你不僅能認(rèn)識新的朋友，也能更直接地了解我們公司，你來看一看一定會有收獲的！就算最后我們沒有成為同事的緣分，但又多了一個朋友不是？