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準(zhǔn)主管的定位：新人育成培訓(xùn)時(shí)已接受過(guò)“*壽企業(yè)家成長(zhǎng)之路”課程的意愿激發(fā)培訓(xùn)，已確定晉升主管的意愿加入創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部。組養(yǎng)成培訓(xùn)要解決的問(wèn)題：再次堅(jiān)定晉升主管的信心，強(qiáng)化晉升路徑和保障。2002年從一個(gè)人開(kāi)始，發(fā)展到2009年已經(jīng)達(dá)到3800人。年薪約1500萬(wàn)元。他借助公司的平臺(tái)，將自己和團(tuán)隊(duì)的人脈迅速轉(zhuǎn)化為錢(qián)脈，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

    **根據(jù)營(yíng)銷人力成長(zhǎng)理論和現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際,通過(guò)多年?duì)I業(yè)單位運(yùn)作的實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的一套行之有效的增員推動(dòng)方法。這張片子要講透：1、講的神話一些，曹國(guó)棟讓團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人，都按照這個(gè)流程去做，3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)千人團(tuán)隊(duì)，7年時(shí)間實(shí)現(xiàn)4千人團(tuán)隊(duì)，你說(shuō)神奇不神奇。有的伙伴說(shuō)：這不還是列名單，轉(zhuǎn)介紹嗎？簡(jiǎn)單，可是咱們團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)這樣去做的呢？

第一步   成立增員影響力中心（親朋好友30），這些名單是至親好友，可以是自己的父母，兄弟姐妹，最鐵的朋友，熱心腸的朋友、客戶、拜訪多次未簽單的、五同人員（同事同學(xué)同鄉(xiāng)同愛(ài)好同族）、轉(zhuǎn)介紹人員。從最親的開(kāi)始列，依次列出30個(gè)名單。這些人是那些關(guān)心你愿意幫助你成功的人。備注：打開(kāi)手機(jī)，就從手機(jī)通訊錄開(kāi)始寫(xiě)?？梢远鄬?xiě)。1.50個(gè)名單，應(yīng)該列舉哪些人？

    2.這些人為什么要幫我介紹？我們的團(tuán)隊(duì)里是否存在這種人？他實(shí)在好怕面對(duì)緣故,他想到要他天天去賣保險(xiǎn)，簡(jiǎn)直就想暈了。想到還要去叫人來(lái)做保險(xiǎn)，壓力更大了。

你不是叫他買保險(xiǎn)，你也不是叫他來(lái)做保險(xiǎn)，你只是讓他給你提供幾個(gè)名單，來(lái)幫助別人找到工作！不用有心理壓力，他給介紹就是賺了，沒(méi)介紹也沒(méi)損失什么。第一步  難點(diǎn)一：打消業(yè)務(wù)員心理，中國(guó)人有一種習(xí)慣，不太接觸已經(jīng)發(fā)達(dá)的人，而去維護(hù)關(guān)系好的準(zhǔn)備發(fā)達(dá)的人，以求日后能對(duì)自己有幫助。塑造自己即將成功的形象公司籌備新部門(mén)，我是負(fù)責(zé)人，“還差2人”，而你是我最親最好的人，你要幫助我推薦人才。講太多保險(xiǎn)，對(duì)方會(huì)覺(jué)得還是做保險(xiǎn)，很排斥。我們采取婉轉(zhuǎn)的方式，包裝好三個(gè)崗位是關(guān)鍵，是幫助別人，令效果事半功倍。（儲(chǔ)備干部、客服專員、人事專員）

    這一次我既沒(méi)讓你買保險(xiǎn)，也沒(méi)讓你做保險(xiǎn)，而是提供一份高薪有前途的崗位，讓你介紹身邊想換工作，有理想有抱負(fù)的人來(lái)，實(shí)現(xiàn)他們的人生理想，重在幫助他人。電話約訪參考話術(shù)，XX，你好啊，我是你王哥啊，最近你哥我升職了，前陣子一忙還沒(méi)來(lái)得及找你慶祝一下，這不想看看你今天晚上有沒(méi)有空一起吃飯？那是我過(guò)去你那邊還是你來(lái)我家?。恐苯舆^(guò)去你家也行，晚上七點(diǎn)半行吧？好，那就晚上見(jiàn)嘍。約訪的話術(shù)可以根據(jù)情景和自己的語(yǔ)言，但是目的就是找個(gè)時(shí)間定個(gè)地點(diǎn)見(jiàn)面。目的是見(jiàn)面。

見(jiàn)面后的話術(shù)，你哥我最近在保險(xiǎn)公司被提拔為經(jīng)理，我們公司在籌建一個(gè)新的部門(mén)，我是這個(gè)新部門(mén)主管，籌建新部門(mén)我們需要招聘更多的人才，我們剛招了一批人，但是還差兩個(gè)人，你看你身邊有合適的人選沒(méi)有，給我推薦兩個(gè)？集中增員時(shí)融合出彩人生，創(chuàng)業(yè)*壽  *壽企業(yè)家金礦培養(yǎng)計(jì)劃招募面談，兄弟，我讓你幫忙介紹2個(gè)人，實(shí)際真的在幫你的朋友找到份好的工作好的事業(yè)。你看看，這是**人壽的十大優(yōu)勢(shì)。是不是真的跟其他企業(yè)不一樣？