三步增員，實(shí)現(xiàn)共鳴 ，第一步、成功吸引，目的：激起好奇心，引起關(guān)注，邀約見面，步驟：1、分析行政辦公人員的心理：一顆不安分的心，2、利用行政辦公人員的心理：對保險(xiǎn)產(chǎn)生好奇，備注：自己的成功事實(shí)，激起準(zhǔn)增員不安分的心，讓他們開始對從事保險(xiǎn)行業(yè)之后，我會經(jīng)常在微信朋友圈分享從業(yè)的經(jīng)歷（成長感悟、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、團(tuán)隊(duì)活動），引起周圍好多朋友的關(guān)注，甚至是羨慕嫉妒恨。3、運(yùn)用流行法引起羨慕嫉妒恨：微信朋友圈分享，4、記錄關(guān)注程度分別對待：邀約見面，（1）點(diǎn)贊的：①記錄姓名，②篩選可能性大的（老公在政府、開企業(yè)或父母開企業(yè)）約見面，（2）評論的：①將評論內(nèi)容記在工作日志，②做為準(zhǔn)增員名單，約見面。

記錄關(guān)注程度分別對待：邀約見面，電話邀約:最近有時(shí)間嗎，一起出來放松一下。（逛街、足療、喝茶等）見面話術(shù)：（笑著說）還行吧。其實(shí)現(xiàn)在很多客戶是主動找我買保險(xiǎn)，他們已經(jīng)意識到保險(xiǎn)對家庭的重要性，現(xiàn)在市場空間比較大。同時(shí)我在保險(xiǎn)公司確實(shí)成長了很多，在很多方面突破了自我，現(xiàn)在已經(jīng)晉升成資深業(yè)務(wù)主任了。（話術(shù)核心：讓對方看到保險(xiǎn)行業(yè)的市場前景，向?qū)Ψ秸f明我在行業(yè)的成長）第一步、成功吸引，1、利用三個(gè)問題刺激準(zhǔn)增員痛點(diǎn)，2、介紹保險(xiǎn)行業(yè)與公司引起準(zhǔn)增員思考。

第二步、喚醒危機(jī)，你滿意現(xiàn)在的工資收入嗎，話術(shù)：看看我們現(xiàn)在的生活花銷，一月三四千塊錢的收入，除去房貸、車貸、子女教育費(fèi)，老人贍養(yǎng)費(fèi)，能留給我們自己享受生活的費(fèi)用真不多了......看似做行政辦公人員收入比較穩(wěn)定，其實(shí)生活上想再上一個(gè)臺階很難了！1、利用三個(gè)問題刺激準(zhǔn)增員痛點(diǎn)，你喜歡現(xiàn)在的工作環(huán)境嗎，話術(shù)：面對現(xiàn)在這種生活，一天兩天的可以，可是成年累月的這種生活，難免會覺得單調(diào)，甚至有些無聊?。「螞r，我們?nèi)鄽q的年齡，談晉升太難，談退休太早，可不能就這樣一直看到頭吧！你現(xiàn)在有安全感嗎，話術(shù)：今年你是看著企業(yè)挺好，可明年呢，后年呢？現(xiàn)如今企事業(yè)單位的日子可以用一年河?xùn)|一年河西來形容??！如果現(xiàn)在來做保險(xiǎn)，就是跳槽;如果等單位破產(chǎn)，就是下崗。國家政策支持，老百姓保險(xiǎn)意識的提高。

介紹保險(xiǎn)行業(yè)與公司引起準(zhǔn)增員思考，1、鼓勵對方突破自我、積極嘗試，【我】：每個(gè)人都需要嘗試，在你沒去嘗試之前，不要輕易給自己下結(jié)論，說自己不行，你來試試，突破一下！2、分析客戶資源，找到優(yōu)勢，【我】：你看老公你開企業(yè)已這么多年，肯定有很多合作伙伴，如果你做保險(xiǎn)，可以為生意上的合作伙伴提供附加服務(wù)，給他們送去保障，將他們變成保險(xiǎn)客戶。3、展示團(tuán)隊(duì)文化，減輕對方壓力，【我】：你為什么覺得自己不行？不只是我，在這里會有很多人幫你，這樣做保險(xiǎn)快樂輕松，我們就是找一群志同道合的人，順便賺點(diǎn)花不了的錢。4、利用新人班召開報(bào)名，向?qū)Ψ教岢稣窖垼疚摇浚哼@次新人班在*開，要不過來試試吧。你是否想改變現(xiàn)在固化的生活，只要你想來，一定有辦法抽出時(shí)間。到時(shí)候我把時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)給你啊。成長感悟，該奮斗的時(shí)候千萬不要選擇安逸，在行業(yè)中拼搏發(fā)展，追求實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！組員的努力讓我對這個(gè)團(tuán)隊(duì)更有責(zé)任感，我擔(dān)負(fù)著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前行的使命！