微信好友名單整理分類，名單整理分類，針對性溝通邀約創(chuàng)說會，提高效率，第一類：朋友圈比較活躍的人。此群體的人活躍于線上，關(guān)注信息度廣，對資訊接受能力強；第二類：生活中充滿正能量的、想掙錢的人。此群體的心態(tài)好，目標(biāo)感強，會為了目標(biāo)/發(fā)展會勇敢嘗試，會想盡一切辦法達到目標(biāo)；第三類：追求自由工作的人。此群體的人時間相對充裕，也追求時間自由的工作，追求家庭事業(yè)均兼顧；2、一對一溝通邀約微企會——4談（1/2），名單分類整理后，根據(jù)不同人群發(fā)出針對性話題拋磚引玉。例如實業(yè)經(jīng)營朋友：談現(xiàn)狀：最近疫情影響，響應(yīng)國家號召，大家都待在家里不出門，除非一些生活的必需品短缺，都則都不會輕易出門。而且現(xiàn)在很多行業(yè)都逐漸轉(zhuǎn)線上了，我們的餐飲都是不提供堂食，只能外送了。（以此類話題帶出線上經(jīng)營模式）談未來：（結(jié)合準(zhǔn)增員自身實業(yè)情況進行溝通）現(xiàn)在疫情這個情況，不知道什么時候才會有收入，可能要2-3個月才會回復(fù)正常生活，但是從化溫泉6-7月也是淡季，可能一直要到國慶及之后才會有比較好的生意，壓力大啊。

談疫情后的保險需求：現(xiàn)在通過疫情，大家的健康意識、風(fēng)險意識都增強了很多。以前大家覺得疾病跟意外都覺得很遙遠(yuǎn)，但是我們現(xiàn)在一出門就會面臨這個問題，為什么我們現(xiàn)在一出門就要戴口罩，戴口罩就是為了避免染上冠狀病毒。我們一出門就會做好防護，這跟我們的保險一模一樣的，保險也是在為我們保駕護航。談發(fā)展和收入:與準(zhǔn)增員溝通自己的發(fā)展路徑、收入情況，借助微企會嘉賓的履歷，講他們的職業(yè)轉(zhuǎn)變、發(fā)展路徑、收入。邀約微企會：再次渲染重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的高成本，保險零成本創(chuàng)業(yè)的低成本，并且兩種創(chuàng)業(yè)的收入不相上下，吸引邀約加入微企會。

趁熱打鐵推動進班（1/2），微企會結(jié)束后，趁熱打鐵與準(zhǔn)增員溝通微企會反饋。關(guān)心感受。覺得微企會老師講得怎么樣，您聽了感覺怎么樣？溝通推進。（1）準(zhǔn)增員覺得有收獲，感受也比較好的。這個行業(yè)確實很好，那為何不去試一下呢，并且在咱們太平的平臺，后續(xù)也會有很多的培訓(xùn)，現(xiàn)在咱們崗前班也有非常多的干活內(nèi)容分享的，聽了之后您的收獲會更多，對保險、保險行業(yè)的認(rèn)知會更深；3、趁熱打鐵推動進班（2/2），（2）準(zhǔn)增員回答：聽了感覺一般。（弱化參班概念，強化學(xué)習(xí)觀念）根據(jù)實際情況去肯定他，盡量夸獎一下，例如：講師分析的你都基本領(lǐng)悟到位，這個說明你的學(xué)習(xí)能力是比較強的（夸獎要根據(jù)實際情況），你進去聽課，不要有太大的負(fù)擔(dān)，在里面你也可以認(rèn)識到多一些朋友，里面也可能會有你做生意所需要的資源，同時也會更加了解保險的相關(guān)知識，聽一下百里而無一害嘛。

跟進參訓(xùn)，推動上崗，陪同參訓(xùn)。陪同準(zhǔn)增員參加新人班聽課，留意其動態(tài)，鼓勵他們?nèi)谌氲秸n程當(dāng)中；結(jié)訓(xùn)后，再次與準(zhǔn)增員強調(diào)新人班講師們講主要內(nèi)容，鼓勵他們向保險零成本創(chuàng)業(yè)趨勢去發(fā)展，排除自身顧慮，抓住機遇，乘勢而上。達成舉措，持續(xù)按照公司節(jié)奏，推動奔馳注冊，邀約參加微企會，推動進班，進而推動上崗；利用三早加強輔導(dǎo)：要求組員列100個增員+客戶名單，每天學(xué)習(xí)微課堂1小時，并發(fā)送截圖在群里，使用奔馳好習(xí)慣，必須每天3個計劃以及提交3個拜訪記錄；新人上崗后持續(xù)開小灶進行輔導(dǎo)，利用愛健康、超E保產(chǎn)品開拓市場，提升信心，增加收入。