好友來(lái)源：平時(shí)多注意隨緣搜集準(zhǔn)增員名單，經(jīng)營(yíng)好自己的微信群，讓客戶和朋友多推薦一些適合的人，添加好友后隨時(shí)關(guān)注新增好友的朋友圈動(dòng)態(tài)，及時(shí)進(jìn)行互動(dòng)、點(diǎn)贊、評(píng)論，增加粘合度，把朋友圈當(dāng)媒體，努力把自己打造成當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)屆的網(wǎng)紅，朋友圈自媒體的每日打理，讓別人不僅僅了解自己的工作狀態(tài)和生活，還要發(fā)布一些別人感興趣的內(nèi)容。工作狀態(tài)：告訴別人我一直都在認(rèn)真踏實(shí)地做保險(xiǎn)，讓別人了解信任自己的專業(yè)，例如：早上打卡情況，給客戶遞送保單過(guò)程中發(fā)生了哪些有趣的事，分享一些專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)等

朋友圈要發(fā)布哪些內(nèi)容？生活姿態(tài)：展示自己的個(gè)人幽默魅力和生活情趣品味，豐富朋友圈內(nèi)容，多發(fā)布一些有趣的內(nèi)容可以讓準(zhǔn)增員更多的關(guān)注你，有時(shí)可以通過(guò)留言增加粘合度，心靈雞湯：調(diào)節(jié)生活節(jié)奏，傳遞溫暖正能量，例如：以事業(yè)不得志的人為主要增員對(duì)象，則可發(fā)一些勵(lì)志的話，優(yōu)質(zhì)信息：體現(xiàn)自己的價(jià)值，推薦一些好友想要了解的信息動(dòng)態(tài)，比如增員主體是80、90后的寶媽為主，則可以多發(fā)布一些育兒知識(shí)等內(nèi)容，或一些打折活動(dòng)。發(fā)朋友圈關(guān)鍵點(diǎn)：要讓自己的朋友圈保持更新，時(shí)刻成為焦點(diǎn)與準(zhǔn)增員的溝通方法和內(nèi)容，在自己的人才儲(chǔ)備庫(kù)中（前文提到）找到最適合的準(zhǔn)增員對(duì)象通過(guò)微信的私信方式一對(duì)一溝通，把自己對(duì)保險(xiǎn)的理解、行業(yè)前景和公司實(shí)力介紹給對(duì)方。要把增員做到像呼吸一樣自然。

    主要溝通內(nèi)容一：講自己以前的職業(yè)背景、自己的職業(yè)規(guī)劃和改變，為什么選擇了**人壽，為什么選擇了壽險(xiǎn)行業(yè)，來(lái)到**人壽給我?guī)?lái)了哪些收獲和改變，以及自己的團(tuán)隊(duì)是如何推動(dòng)新人快速成長(zhǎng)的。溝通要點(diǎn)：找到新人和自己相同的契合點(diǎn)，比如原職業(yè)、原來(lái)的生活情況，通過(guò)自我改變來(lái)打動(dòng)準(zhǔn)增員對(duì)象，給準(zhǔn)增員對(duì)象以代入感。主要溝通內(nèi)容二：傳統(tǒng)行業(yè)和壽險(xiǎn)行業(yè)的區(qū)別——時(shí)間自由，收入無(wú)上限，付出和收獲成正比，晉升體制透明公正等等溝通要點(diǎn)：找到準(zhǔn)增員對(duì)象當(dāng)前的職業(yè)痛點(diǎn)。例如：80、90后寶媽群體，她們更需要有一份時(shí)間自由的工作，不僅能帶來(lái)一份收入，還不耽誤照顧孩子，壽險(xiǎn)行業(yè)正好能解決她們這樣的問(wèn)題，再比如一些80后的女性，她們?cè)谑聵I(yè)中遇到了一些瓶頸，無(wú)法突破，再一步的晉升是很困難的，壽險(xiǎn)行業(yè)公平透明的晉升模式也特別適合她們的發(fā)展。主要溝通內(nèi)容三：對(duì)公司進(jìn)行介紹，**人壽有著悠久的品牌歷史，在同行業(yè)里有著領(lǐng)先的培訓(xùn)體系。入職**后，還能獲得豐厚的保障待遇，有長(zhǎng)期服務(wù)津貼等各方面的福利。溝通要點(diǎn)：主要介紹公司情況，讓準(zhǔn)增員對(duì)象安心，對(duì)公司產(chǎn)生信賴感。如何回答準(zhǔn)增員對(duì)象提出的問(wèn)題，在增員的過(guò)程中，準(zhǔn)增員一定回提出很多問(wèn)題，比如下面的問(wèn)題。

    問(wèn)題一：沒(méi)做過(guò)銷售，不知道怎么和人談保險(xiǎn)？我們可以這樣回答：其實(shí)銷售很容易，銷售就是把個(gè)人的想法通過(guò)溝通讓他人接受，世界上最偉大的三個(gè)字不是我愛(ài)你，而是試一試。如果你想改變命運(yùn)，想改變自己的生活質(zhì)量，那就要勇于嘗試，而且**這個(gè)平臺(tái)正是一個(gè)普通人改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)?；卮疬@類問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)：準(zhǔn)增員這么問(wèn)，說(shuō)明她對(duì)自己沒(méi)有信心，我們要想辦法增強(qiáng)她的信心。一是弱化保險(xiǎn)銷售的難度，二是適當(dāng)贊美對(duì)方，鼓勵(lì)對(duì)方，讓對(duì)方充滿信心和嘗試的勇氣。