經(jīng)營與客戶夫人建立良好的關(guān)系，與客戶夫人一塊購物、旅游、聚餐、做美容、鍛煉身體，幫助孩子找學(xué)校，找醫(yī)院等等一系列活動來維系良好的關(guān)系，與客戶父母建立良好的關(guān)系，在父親節(jié)，母親節(jié)這些節(jié)日給客戶父母送上一束鮮花、蛋糕或者需要的小禮品，與影響力中心達(dá)成共識，1、要求轉(zhuǎn)介紹增員，【要求轉(zhuǎn)介紹話術(shù)】XX老師，也許您感覺到，我現(xiàn)在不能像以前那樣經(jīng)常來給您做保險服務(wù)了。因?yàn)槲椰F(xiàn)在是高級經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)一百多人，管理占用了我很多時間。為讓您能更好的享受我的服務(wù)，想請您幫我推薦優(yōu)秀人士，讓他在我忙不開的時候替我對你進(jìn)行服務(wù)。當(dāng)然了，收入也是不錯的，具體多少還要由公司核算。同意：要求影響力中心給準(zhǔn)增員打電話，不同意：沒關(guān)系，雖然你對我這個人很了解，但對我的工作還不了解。相信隨著以后的接觸，你也會認(rèn)同的。其實(shí)你幫我介紹你的朋友，也是為了幫你朋友一把，今天你就做個紅娘，牽個線搭個橋，讓我們認(rèn)識一下。

取得認(rèn)同，達(dá)成共識，不論準(zhǔn)增員同不同意，都請影響力中心出面請準(zhǔn)增員吃飯，影響力中心坐東，業(yè)務(wù)人員掏錢?！咀⒁恻c(diǎn)】提前了解清楚準(zhǔn)增員的酒水喜好，提前準(zhǔn)備好酒水，將餐費(fèi)提前交付給轉(zhuǎn)介紹人，讓介紹人最后結(jié)賬。（讓準(zhǔn)增員感覺介紹人和業(yè)務(wù)員的關(guān)系很好，彰顯介紹人的尊貴）影響力中心電話邀約準(zhǔn)增員，【邀約話術(shù)】路姐的事業(yè)做的比較成功，她請我?guī)退乙幻心芰Φ墓芾砣藛T，男女不限，年齡在35-45之間，想問一下你身邊有這方面的人選嗎，工資在***元左右，福利待遇也不錯，今天正好路姐在，我本來就想請路姐吃飯，你正好過來作陪吧！不論準(zhǔn)增員對象同不同意，都力爭請影響力中心邀請準(zhǔn)增員吃飯，爭取見面機(jī)會，若被增員人對增員話題不感興趣，則轉(zhuǎn)移話題，繼續(xù)吃飯、喝酒、讓茶，期間聊一下國家政策形勢，中國企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，介紹人事業(yè)上的話題，營造輕松愉悅的氛圍。

保險業(yè)是國家政策大力扶持的行業(yè)，我所在的新華保險實(shí)力也非常雄厚，我的團(tuán)隊(duì)發(fā)展勢頭也很好，現(xiàn)在公司有一個非常好的儲備管理干部招聘計(jì)劃，我覺得你很優(yōu)秀也很適合，想讓你去了解一下！如果有幸加盟，我將用3個月的時間培養(yǎng)你學(xué)會輔導(dǎo)組員的各項(xiàng)技能，再用3個月的時間幫你搭建主管架構(gòu)，讓你做主管帶團(tuán)隊(duì)。做主管月入5000不是事，還有五險二金作保障！您看，一個年近五十五的人，也能夠月收入4萬，這是我的工資條（拿出工資條）；在保險公司除了能夠賺到理想的收入之外，還能收獲成長、快樂與個人能力的提升（展示POP)，所以別猶豫了，和我一起到公司試一下吧。說了這么多，最終還要看你的意愿！有句話說得好：寧因了解而放棄，不因誤解而錯過！通過跟你的接觸，我覺得你很不錯。但是這是個雙向選擇的問題，我覺得你行還不算，還要通過公司面試。這樣吧，明天跟我到公司面試一下吧，機(jī)會難得！明天上午10：30，百豐大廈18樓我等你哈。