動(dòng)搖三個(gè)理念——子女教育（1），【業(yè)務(wù)員】**，你是不是覺得現(xiàn)在的孩子很難管，不聽話，和家長有代溝？【客戶】嗯?！緲I(yè)務(wù)員】咱在保險(xiǎn)公司工作不僅時(shí)間充裕不影響照顧孩子，而且還能學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，跟上時(shí)代拉近和孩子的距離，關(guān)鍵還能順便掙點(diǎn)錢，給孩子創(chuàng)造一個(gè)好的成長環(huán)境？1、動(dòng)搖三個(gè)理念——人際關(guān)系（2）【業(yè)務(wù)員】咱們女人如果不工作，在家里就是個(gè)三轉(zhuǎn)女人，圍著廚房轉(zhuǎn)，圍著老公轉(zhuǎn)，圍著孩子轉(zhuǎn)，時(shí)間長了咱不接觸社會(huì)，連個(gè)知心的朋友都沒有，這是咱想要的生活嗎？【客戶】不是【業(yè)務(wù)員】在保險(xiǎn)公司你就不用擔(dān)心這個(gè)，咱公司的同事都很熱情，跟一家人一樣，你肯定會(huì)結(jié)交很多知心朋友。而且我們還經(jīng)常組織旅游，到時(shí)候帶上你的親朋好友一塊，這是多好的事呀你說是吧？動(dòng)搖三個(gè)理念——自身價(jià)值提升（3），【業(yè)務(wù)員】對(duì)于絕大部分家庭來講咱們女人都是很沒有地位的，說到底就是因?yàn)樵蹧]本事又不掙錢。您有沒有想過，當(dāng)您孩子長大了，您老公又忙于事業(yè)沒空陪您，那時(shí)您該怎么辦？你難道真想自己一輩子就這樣了嗎？【客戶】不，【業(yè)務(wù)員】在咱保險(xiǎn)公司你可以學(xué)生活、學(xué)理財(cái)、學(xué)管理、學(xué)演講，學(xué)化妝、學(xué)電腦等等，就像我······（舉自己的例子），現(xiàn)在國家大力支持保險(xiǎn)業(yè)，人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)也改變了，**保險(xiǎn)給你搭建一個(gè)重塑自己價(jià)值的平臺(tái)，改變你人生的機(jī)會(huì)，別猶豫了。

“四講”吸引，【講行業(yè)】保險(xiǎn)越來越受到國家的重視，將每年的7月8號(hào)定為“保險(xiǎn)公眾宣傳日"，保險(xiǎn)已進(jìn)入中小學(xué)生課堂，今年小學(xué)生入學(xué)都需要提供意外險(xiǎn)的復(fù)印件；【講公司】**保險(xiǎn)是由中央?yún)R金控股的，國務(wù)院直接管理。福利待遇特別好，底薪特別高，掙**，公司還補(bǔ)貼**，一個(gè)月至少**，還不錯(cuò)吧？等你當(dāng)了部經(jīng)理，月收入至少在**萬。公司還會(huì)提供很多帶薪旅游的方案?！局v壽功】我之所以從事保險(xiǎn)，是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)朝陽行業(yè)。這個(gè)行業(yè)隨著人們醫(yī)療、教育費(fèi)用不斷上升，壽命延長、社保養(yǎng)老金缺口等壓力加大，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求越來越大；【講自己】其實(shí)我很理解你的想法，我和你的處境是一樣的（簡要表述一下）沒來保險(xiǎn)公司之前我也很猶豫，但來了之后我深深感受到了這份工作帶給我的收入、成長、榮譽(yù)和快樂（出示工資條、POP、榮譽(yù)證書）。

促成面談——推拉并用，交費(fèi)進(jìn)班，我很理解你的想法，剛進(jìn)公司我也有這樣的體會(huì)，其實(shí)凡事都要給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，正好公司在**時(shí)間有個(gè)培訓(xùn)班/說明會(huì)，你先去聽一聽，體驗(yàn)一下，說不定就因此改變?nèi)松?，即使不行，您也沒什么損失；再說，工作也是一個(gè)雙向選擇的過程，還要通過公司的面試才能上崗，您今天跟我一起去公司面試一下吧，機(jī)會(huì)難得！為了便于學(xué)習(xí)，今天請(qǐng)把身份證、學(xué)歷、工資卡給我，我去幫你復(fù)印一下，咱先報(bào)個(gè)名?！就狻恳龑?dǎo)交費(fèi)，【不同意】后續(xù)繼續(xù)拜訪。

承諾面談——提出要求，取得承諾，出勤要求：時(shí)間:8:30-10:30，每月至少15天，拜訪要求：每天至少一訪，兩個(gè)要求，在新人辦理上崗前，對(duì)新人進(jìn)行的面談，提出兩個(gè)要求，并承諾兩個(gè)幫助，兩個(gè)幫助，幫助召開新人同樂會(huì)，進(jìn)行日常的輔導(dǎo)，**保險(xiǎn)是一家500強(qiáng)的企業(yè)，公司對(duì)員工是有相應(yīng)規(guī)定的，咱們**是每周一至周五上班，早晨8:30-10:30準(zhǔn)時(shí)參加公司的晨會(huì)，學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品及相關(guān)動(dòng)態(tài)，下午咱們?nèi)フ抑辽賰晌豢蛻袅牧?，順便聊一下保險(xiǎn)話題；咱們部每天也會(huì)對(duì)出勤和拜訪情況進(jìn)行微信通報(bào)，早會(huì)后也會(huì)檢查拜訪計(jì)劃，所以咱沒有特殊情況不要違反紀(jì)律，你看能做到嗎？（取得承諾）你放心我們每天都有早會(huì)，會(huì)教給你產(chǎn)品、推銷的相關(guān)知識(shí)，我們公司還推出一套三陪九輔的資料，能讓新人快速成長，相信憑你的能力，你一定能很快掌握；從現(xiàn)在起你就可以打開手機(jī)，把你的親朋好友、鄰里鄰居的名單梳理一遍，我?guī)湍阋黄鸱治鲆幌?，同時(shí)**時(shí)間召開一場同樂會(huì)，幫助你轉(zhuǎn)正。