五步面談法之行政辦公人員第13頁，第一步：找到原職業(yè)痛點(diǎn)，痛點(diǎn)關(guān)鍵三問：1.請問您的核心競爭力在哪兒？2.您從事原工作多少年，在這幾年中您最大的突破是什么？3.在原有平臺(tái)上您的收入是否有較大提升？第14頁為什么要做痛點(diǎn)關(guān)鍵三問？找到原職業(yè)發(fā)展的困惑與瓶頸，與壽險(xiǎn)工作模式對比，凸顯壽險(xiǎn)吸引點(diǎn)，認(rèn)真肯定其原有的優(yōu)勢，為后兩個(gè)痛點(diǎn)問題做鋪墊，其實(shí)不然，您有您非常明顯的優(yōu)勢。不管是您負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，還是領(lǐng)導(dǎo)需要的材料，您都能以最快的速度、最高的效率來完成。您也能夠迅速的捕捉到領(lǐng)導(dǎo)講話的中心思想，把它做成邏輯極強(qiáng)的報(bào)告，這種概括歸納總結(jié)的水平，不是一般人能夠達(dá)到的。另外，承擔(dān)部門的關(guān)鍵工作、需要協(xié)調(diào)的事務(wù)、與人溝通交流的能力等等，這就是您的核心競爭力。

您從事原工作多少年，在這幾年中您最大的突破是什么？答：有六七年了，好像也沒有什么突破吧，溝通要點(diǎn)：第18頁，一位小提琴家在地鐵里面演奏，得到的可能只是路人的憐憫，而如果這位小提琴家在大型劇院演奏，收入就會(huì)是上萬甚至更多......這說明平臺(tái)很重要！在保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的工作當(dāng)中，需要的人際交往能力，概括總結(jié)的能力，有效溝通表達(dá)的能力，統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，你已經(jīng)都具備了，專業(yè)知識你也不差。再繼續(xù)把現(xiàn)在這份工作做下去，提升的空間也有限，只是一個(gè)熟能生巧的過程，并不能創(chuàng)造更大的價(jià)值，為自己帶來更多的收入。況且你上有經(jīng)理主管，他們的收入也不過每月一萬元左右，再過很多年可能您拼命爬到那樣的位置，您的能力也再難有更大的突破，職業(yè)生涯似乎一眼就可以望到頭。您看您從事工作這幾年，到底提升了多少，與您的付出是不成正比的。就算達(dá)成您主管那樣的收入，現(xiàn)在的生活哪一樣不需要錢？房貸您要還/車貸您要養(yǎng)，再有個(gè)孩子會(huì)有更多的花費(fèi)，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支出。

    不要力求收入平穩(wěn)，一個(gè)月五千，一年穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)下來就是五六萬，在您有平穩(wěn)收入的同時(shí)，失去了更多機(jī)會(huì)。假如說經(jīng)過努力您晉升了，但是您要知道：收入的提升同樣意味著工作量加大，根本沒有時(shí)間顧及孩子與家庭。從時(shí)間上來說，您做了保險(xiǎn)之后，能有更多的時(shí)間陪伴孩子與家庭，時(shí)間自由，有錢又有閑，相夫又教子，家庭和睦，這才是我們努力工作的意義所在。加入個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，早8點(diǎn)半上班，11點(diǎn)之后就可以做自己喜歡的事情了，中午回家做個(gè)菜，下午見見客戶，五點(diǎn)接接孩子逛逛街，晚上坐下來規(guī)劃規(guī)劃明天，集中再拜訪幾個(gè)客戶，自己的時(shí)間自己來管理。我們做保險(xiǎn)的意義，不僅在于保險(xiǎn)讓生活更美好，更在于做保險(xiǎn)讓自己的生活更美好。

        我選擇做保險(xiǎn)前做過其他工作的，長時(shí)間的工作積累，提升的是我良好的工作經(jīng)驗(yàn)，提升的是我處理事務(wù)的效率，提升的是我應(yīng)對突發(fā)情況的能力，但就是收入和職級沒有提升，人生沒有突破。當(dāng)一個(gè)人付出與收獲不成正比的時(shí)候，有兩方面的原因：1.他的努力不夠；2.他對應(yīng)平臺(tái)不對，平臺(tái)沒有給他帶來更多附加值。來到這里我發(fā)現(xiàn)我能夠付出與收獲成正比，實(shí)現(xiàn)我人生的價(jià)值。同樣的，在我的團(tuán)隊(duì)里，為什么有的人同樣的影響力，創(chuàng)造的價(jià)值不一樣？就是因?yàn)閹У膱F(tuán)隊(duì)不一樣：團(tuán)隊(duì)人多，他的管理收入就多，職級越高，創(chuàng)造的附加值就越高！