注意：所有信息總監(jiān)需要邊問邊記錄填寫。注意：新入司人員前期業(yè)務(wù)來源主要依靠緣故市場，所以被增員者的關(guān)系網(wǎng)非常重要，家人是否支持，您的家庭購買過保險(xiǎn)嗎？您家族其他人呢？是否認(rèn)可保險(xiǎn)、擁有保險(xiǎn)？講述個(gè)人經(jīng)歷（要點(diǎn)）：1.為何進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，從業(yè)之處的狀態(tài)；2.堅(jiān)持做保險(xiǎn)的原因是什么，列舉1-2點(diǎn)；

第一問——導(dǎo)入三講之：講自己，做過什么？——所具備技能，了解是否具備保險(xiǎn)銷售的基本技能，怎么不做？——原職業(yè)難處，了解是否具備抗壓能力，收入如何？——收入平均值，了解經(jīng)濟(jì)狀況及個(gè)人追求

第二問——問題：過往從業(yè)經(jīng)歷，注：多次跳槽的人員原則上直接淘汰?！獙?dǎo)入三講之：講團(tuán)隊(duì)，講述團(tuán)隊(duì)狀況（要點(diǎn)）：1.現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的規(guī)模及業(yè)務(wù)情況，團(tuán)隊(duì)建立用了多久；2.團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員的構(gòu)成情況（如政府人員，私營業(yè)務(wù)，教師，醫(yī)生等）；3.講講團(tuán)隊(duì)文化，日常工作狀況；4.講一下團(tuán)隊(duì)在分公司的江湖地位。注：收入的期待體現(xiàn)出增員者的掙錢欲望，職級(jí)的追求體現(xiàn)出增員者的上進(jìn)心，從而看出一個(gè)人的從業(yè)意愿，你對(duì)自己近期的收入有明確的數(shù)字目標(biāo)嗎？結(jié)合新人的未來目標(biāo)后，總監(jiān)對(duì)新人進(jìn)行一、二、三年的職涯規(guī)劃，根據(jù)新人整體情況對(duì)其進(jìn)行未來職涯發(fā)展的規(guī)劃，有助于提升新人從業(yè)意愿及從業(yè)信心。注：為新人介紹基本法最快的發(fā)展路徑，如一年最快能到什么層級(jí)；介紹在這個(gè)過程中公司會(huì)提供哪些支持，總監(jiān)、主管會(huì)提供哪些輔導(dǎo)和幫助；以穩(wěn)定高收入為前提，告知準(zhǔn)增員要做家庭物質(zhì)生活的創(chuàng)造者，改變家庭物質(zhì)生活水平，描繪未來的生活前景。做完面試后，務(wù)必馬上對(duì)面試者進(jìn)行綜合評(píng)估、分類，并在評(píng)估表中寫出對(duì)應(yīng)的評(píng)語：

A類：年齡符合、對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)可、原職業(yè)符合優(yōu)選條件、意愿強(qiáng)，B類：家庭情況不是很好，但意愿強(qiáng)，聽話照做型，C類：原職業(yè)不符合優(yōu)選條件，意愿一般，但認(rèn)可保險(xiǎn)，D類：年齡、意愿、原職業(yè)不符合條件的，A類：需重點(diǎn)關(guān)注，提前做好TFE定級(jí)的規(guī)劃與溝通；B類：做好下階段面試溝通，介紹相關(guān)政策、制度；C類：可進(jìn)入下階段面試，重點(diǎn)做為準(zhǔn)客戶積累，轉(zhuǎn)化為客戶；D類：不符合增員要求，直接淘汰。家族總監(jiān)面試后對(duì)準(zhǔn)增員進(jìn)行分類，增員人針對(duì)不同類的準(zhǔn)增員匹配不同的跟進(jìn)動(dòng)作：1、告知主管通知被增員者復(fù)試面試時(shí)間及相關(guān)要求；2、通過面試評(píng)估表及結(jié)論，提前了解被增員情況；3、推薦人（主管）要做好面試?yán)蠋煹陌b，并做好引薦。

（三）承諾性面試，區(qū)經(jīng)理面試是整個(gè)面試過程中最后一次面試，對(duì)面試人進(jìn)行綜合的評(píng)估，且面試完成后需給出確切答復(fù)，具體可以概括為：九問定發(fā)展。1.你在以前從事的工作中屬于優(yōu)秀、中等還是較差？為什么沒繼續(xù)做下去？2.最讓自己驕傲的事情、最成功的事情。3.有沒有人給你銷售過保險(xiǎn)；如果已經(jīng)購買過保險(xiǎn)，你覺得是人情單還是真正認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的好處？4.平時(shí)喜歡交朋友嗎？同學(xué)或朋友聚會(huì)你屬于組織者還是隨從者?老公的朋友你認(rèn)識(shí)嗎？5.有幾個(gè)兄弟姐妹、老公/老婆有幾個(gè)兄弟姐妹；家族中的人對(duì)你是如何評(píng)價(jià)的，兄弟姐妹聚會(huì)時(shí)喜歡去誰家？雙方父母有什么問題兄妹中誰比較操心？6.如果家人、朋友反對(duì)您從事這份工作，您怎么處理呢？7.您所期望的未來的您是什么樣的？有設(shè)定的目標(biāo)嗎？你準(zhǔn)備如何達(dá)成自己的目標(biāo)？8.對(duì)你人生挫折最大的一件事是什么，你是如何處理或走出困境的？9.公司有完善的規(guī)章管理制度，工作中要嚴(yán)格遵守，遲到、早退要罰款，曠工要辭退，上班須著職業(yè)裝，除休息天外天天上班出勤，可以做到嗎？