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BDS是中國(guó)北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)的簡(jiǎn)稱，能夠提供高精度、高可靠的定位、授時(shí)和導(dǎo)航服務(wù)。具有導(dǎo)航和通信相結(jié)合的服務(wù)特色。是中國(guó)獨(dú)立發(fā)展，自主運(yùn)行的全球衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，廣泛用于軍事經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域。是全球四大導(dǎo)航系統(tǒng)之一。導(dǎo)航精度達(dá)到厘...
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演練目的，貼近市場(chǎng)，先模擬場(chǎng)景演練，后在關(guān)主處通關(guān)用課堂上的反復(fù)練習(xí)熟悉話術(shù)，了解流程，提高溝通能力，為實(shí)戰(zhàn)打好基礎(chǔ)。演練要求，認(rèn)真對(duì)待，全心投入，話術(shù)背誦，脈絡(luò)清晰，全景預(yù)演，場(chǎng)面控制，角色扮演，正面點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)的注意事...
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簡(jiǎn)要介紹本節(jié)課的課程目標(biāo)，提醒需要學(xué)員注意配合的事項(xiàng)。本堂課的成功與否在于學(xué)員的積極參與，希望得到大家的配合。本堂課的課程目標(biāo)是通過(guò)增員面談三三法的學(xué)習(xí)與話術(shù)演練，掌握增員面談流程要點(diǎn)及增員面談話術(shù)，提升增員面談成功率。...
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第一步：挖掘觸點(diǎn)，2008年7月，陪同葛女士送聯(lián)通電話卡給客戶，騎車5公里，在烈日下耐心等待客戶15分鐘，經(jīng)了解發(fā)現(xiàn) ，一張電話卡僅收益15元，但葛女士為了完成任務(wù)不辭辛勞，無(wú)任何抱怨。增員觸點(diǎn)：同樣的付出在保險(xiǎn)公司會(huì)有...
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大學(xué)生有動(dòng)力和意愿，公司管理層有經(jīng)驗(yàn)和方法，兩者結(jié)合，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮會(huì)沉淀出有效的隊(duì)伍；大學(xué)生學(xué)習(xí)力、可塑性、企圖心均強(qiáng)，部分人員經(jīng)過(guò)培育可以迅速成長(zhǎng)為主管，為后續(xù)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。大學(xué)生增員簡(jiǎn)析，備注：主要特征：大學(xué)生...
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什么是三講？所謂增員三講，就是在增員面談中，對(duì)增員對(duì)象講行業(yè)、講公司，講自己，讓增員對(duì)象對(duì)行業(yè)、公司和增員者本人有個(gè)初步了解，激發(fā)其對(duì)保險(xiǎn)進(jìn)一步了解的興趣。講行業(yè)的歷史：現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)有600多年的歷史，在中國(guó)也有300多年...
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為什么有時(shí)候我們?cè)鰡T了，結(jié)果卻沒(méi)增來(lái)人？“鮮花”吸引不來(lái)“蝴蝶”，是因?yàn)楹芏嘣鰡T人用了不正確的面談方法。增員面談流程第一環(huán)——寒暄開(kāi)門(mén)，寒暄開(kāi)門(mén)是增員面談流程的第一環(huán)，通過(guò)五個(gè)簡(jiǎn)短的步驟和話語(yǔ)拉近與準(zhǔn)增員的距離，勾起他的...
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描繪出清晰的臉譜，才能找到理想合伙人！大數(shù)據(jù)分析顯示：在保險(xiǎn)行業(yè)更容易獲得成功排名前2位的職業(yè)是：曾經(jīng)的企業(yè)主，占比達(dá)到48.5%，其次是有銷售經(jīng)驗(yàn)或有管理經(jīng)驗(yàn)人員，占比為24.0%，上述兩類人員合計(jì)占比達(dá)到72.5%。...
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增員話術(shù)—講行業(yè)，講行業(yè)歷史和發(fā)展地位——業(yè)務(wù)員：現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)有600多年的歷史，在中國(guó)也有300多年的歷史了。雖然經(jīng)歷了這么長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，但發(fā)展水平還處于較低的位置，我國(guó)目前人均保費(fèi)只有世界平均水平的一半，人均擁有保單不...
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認(rèn)知的沖擊——1億保費(fèi)，代理公司和互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)的沖擊，信息市場(chǎng)終將對(duì)稱，紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，藍(lán)海市場(chǎng)少有競(jìng)爭(zhēng)成熟保險(xiǎn)市場(chǎng)的表現(xiàn)，商機(jī)——中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的新契機(jī)，2015年6月代理人考試取消，高端群體有進(jìn)入的可能，中...
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社會(huì)認(rèn)可度提升，任何一個(gè)行業(yè)，當(dāng)?shù)玫絿?guó)家乃至社會(huì)的認(rèn)同時(shí)，必然是這個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展鉆石時(shí)代！市場(chǎng)潛力深度挖掘，購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)已經(jīng)成為我國(guó)老百姓的必選項(xiàng)，80后崛起，保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力越來(lái)越巨大，盈利模式廣泛認(rèn)同，需要投入財(cái)力、...
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“許多人討厭保險(xiǎn)推銷員”，一個(gè)營(yíng)銷員，如果沒(méi)有足夠的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)精神，只是一味地使用人情壓力或是誤導(dǎo)客戶來(lái)實(shí)施銷售，那是誰(shuí)都會(huì)討厭的。而在壽險(xiǎn)行銷行業(yè)中，有很多成功人士，他們能將壽險(xiǎn)的真正意義與功用、及客戶能得到的利益...
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業(yè)務(wù)員：您想的太絕對(duì)啦！我們公司XXX之前也是一個(gè)會(huì)計(jì)，而且在外企已經(jīng)干到了財(cái)務(wù)總監(jiān)，收入也非常的不錯(cuò)。她也跟你有同樣的顧慮，前幾年在接觸了合眾以后，就毅然決然的辭職了，現(xiàn)在已經(jīng)是我們的業(yè)務(wù)總監(jiān)了，是合眾做團(tuán)隊(duì)的最高級(jí)別...
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約訪緣故，營(yíng)銷員：您好！是***嗎？我是艾**，好久不見(jiàn)最近忙不忙？準(zhǔn)增員：一般，您呢最近怎樣？營(yíng)銷員：好，非常好！我今天找您有一件非常重要事情和您聊一聊。我們**人壽今年發(fā)展非常好，獲得了總公司許多特別的資源支持，特別...
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增員的主要來(lái)源，轉(zhuǎn)介紹增員：同業(yè)引進(jìn)、客戶介紹、公司內(nèi)勤、影響力中心、街道居委負(fù)責(zé)人、單位人事專員，陌生增員：網(wǎng)絡(luò)招聘、中介機(jī)構(gòu)、校園招聘、報(bào)紙廣告、人才市場(chǎng)，緣故增員：親戚、同學(xué)老師、左鄰右里、以往同事、趣味相投者、子...
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我對(duì)保險(xiǎn)不了解，又沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，怕做不好。關(guān)鍵點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)是靠不斷積累的，所有人都會(huì)幫助您。 參考話術(shù)一：其實(shí)保險(xiǎn)是一門(mén)專業(yè)的學(xué)科，很多營(yíng)銷員從業(yè)以前都不了解保險(xiǎn)。但是，我們公司有系統(tǒng)培訓(xùn)，一定能幫助您很快熟悉這個(gè)行業(yè)。而且，第一...
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招募異議處理，好是挺好的，但我不想干保險(xiǎn)，你說(shuō)的意思我很理解，其實(shí)我讓你來(lái)參加我們的培訓(xùn)，主要目的不是讓你馬上就決定做保險(xiǎn)，而是希望幫助你更系統(tǒng)地了解我們行業(yè)，尤其像你這么優(yōu)秀的人，我相信不會(huì)很草率地作出任何決定。是否要...
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紅色性格——行動(dòng)者，天賦潛能：擁有高度樂(lè)觀的積極心態(tài)，把生命當(dāng)做值得享受的經(jīng)驗(yàn)，容易受到人們的喜歡和歡迎。才思敏捷，善于表達(dá)，是演講和舞臺(tái)表演的高手。在工作中能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)的熱情和進(jìn)取心，重視團(tuán)隊(duì)合作的感覺(jué)。本性局限：情緒...
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可控式增員實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)，可控式增員系統(tǒng)經(jīng)過(guò)五天運(yùn)作，參訓(xùn)（職前班）新員會(huì)達(dá)到啟動(dòng)老員的150%-300%，出勤好的團(tuán)隊(duì)會(huì)高一點(diǎn)，出勤不好的團(tuán)隊(duì)會(huì)低一點(diǎn)；執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)高一點(diǎn)，執(zhí)行力弱的團(tuán)隊(duì)會(huì)低一些；上升中的團(tuán)隊(duì)高一點(diǎn)，衰退...
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在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個(gè)年凈利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價(jià)。在其它行業(yè)，要獲得年收入20萬(wàn)/50萬(wàn)/100萬(wàn)，需要的時(shí)間周期和基本代價(jià)是什么？一塊鉆石與一大堆煤炭之間的區(qū)別就在于形成時(shí)間、所受...
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