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增員的主要來源,轉(zhuǎn)介紹增員:同業(yè)引進(jìn)、客戶介紹、公司內(nèi)勤、影響力中心、街道居委負(fù)責(zé)人、單位人事專員,陌生增員:網(wǎng)絡(luò)招聘、中介機(jī)構(gòu)、校園招聘、報紙廣告、人才市場,緣故增員:親戚、同學(xué)老師、左鄰右里、以往同事、趣味相投者、子女相關(guān)人員、消費(fèi)場所人員、現(xiàn)有客戶等,適合的人為團(tuán)隊增加正能量,選擇會讓增員更加感受重視,高素質(zhì)人加盟反推主管成長,能夠提升團(tuán)隊整體的留存率,增員渠道:緣故、轉(zhuǎn)介紹;增員目標(biāo):家庭主婦,私營業(yè)主;增員方法:三天創(chuàng)說會平臺增員。方法:先邀約創(chuàng)說會,做不做沒關(guān)系,先來聽聽;連續(xù)三天創(chuàng)說會,內(nèi)容側(cè)重不同,讓準(zhǔn)增員有新鮮感,愿意持續(xù)來;后期持續(xù)有活動,邀約準(zhǔn)增員參與,增加粘度,推動進(jìn)班上崗。2.動搖話術(shù):首先,收入由自己決定,提升自己地位。其次,時間自由。除了周一到周五每天早晨2個小時左右的學(xué)習(xí)時間,其他時間自由支配,不會影響你接送孩子,照顧老人。最后,學(xué)習(xí)的機(jī)會。進(jìn)了公司,你有機(jī)會聽到全國各地老師的授課,讓自己跟上孩子成長的腳步。
案例一,增員渠道:轉(zhuǎn)介紹、陌生;增員目標(biāo):私營業(yè)主;增員方法:主題活動渠道增員;1.優(yōu)勢:業(yè)務(wù)員邀約無壓力;準(zhǔn)增員參與興趣高;良好的氛圍,準(zhǔn)增員對公司、部門的認(rèn)可;通過活動,部門凝聚力提升;2.形式:形式豐富多樣(蛋糕DIY、野炊、摘水果、郊游踏青);感興趣人群廣。準(zhǔn)增員開拓流程自我定位分析;確立目標(biāo)市場;確定增員渠道;建立名單庫;養(yǎng)成增員習(xí)慣。準(zhǔn)增員輪廓,增員的來源:緣故增員、轉(zhuǎn)介紹增員、陌生增員。理想準(zhǔn)基本條件:年齡介于22歲-50歲之間;身體健康,表達(dá)能力強(qiáng);誠實(shí)守信,無不良記錄;至少有中等收入;有賺錢的欲望;能與其他人相處融洽;最好已婚,有孩子更好。
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