約訪緣故，營銷員：您好！是***嗎？我是艾**，好久不見最近忙不忙？準(zhǔn)增員：一般，您呢最近怎樣？營銷員：好，非常好！我今天找您有一件非常重要事情和您聊一聊。我們**人壽今年發(fā)展非常好，獲得了總公司許多特別的資源支持，特別需要更多高素質(zhì)的人才，所以我第一個(gè)就想到了您。您在我心目中是一位事業(yè)心非常強(qiáng)，敬業(yè)而且熱心的出色人才令我非常敬佩。但我覺得您的能力和目前的待遇不很相稱，我想找個(gè)時(shí)間和您詳細(xì)的聊一下，不會(huì)占用很多時(shí)間，您看是明天上午還是下午方便？準(zhǔn)增員：行，那就明天上午吧！營銷員：好，那我明天上午十一點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)過去和您在公司見面，謝謝！明天見！

約訪轉(zhuǎn)介紹的準(zhǔn)增員，營銷員：X先生，我是艾**，張經(jīng)理的朋友。轉(zhuǎn)介紹：哦！你好，有什么事情嗎？營銷員：請問現(xiàn)在方不方便，跟您談個(gè)事。轉(zhuǎn)介紹：什么事，請講。營銷員：我是**人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)主管，目前我們公司發(fā)展非常迅速最近我想找一位得力的代理人，所以請張經(jīng)理幫我一個(gè)忙，幫我物色一個(gè)，在他的朋友中有那一位企圖心強(qiáng)，人緣好，能力強(qiáng)并且想自己做一番事業(yè)的人，而張經(jīng)理不加思索的就想起了您。因此，我想借此機(jī)會(huì)，大概利用20到30分鐘時(shí)間，把這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的資訊提供給你做參考，不曉得您是禮拜三方便，還是禮拜四方便？轉(zhuǎn)介紹：行，我星期四上午方便。營銷員：好，那我星期四上午十一點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)過去和您在公司見面，謝謝！再見！

約訪陌生準(zhǔn)增員，營銷員：早上好！X先生，我是**人壽保險(xiǎn)的艾**，不知道方不方便與您聊兩句？準(zhǔn)增員：你怎么知道我的電話？營銷員：是這樣的，我們公司在這里已經(jīng)開展了多年的業(yè)務(wù)，公司人力資源部負(fù)責(zé)收集一些當(dāng)?shù)啬芰?qiáng)、學(xué)歷較高并且想自己做一番事業(yè)的人員名單，所以今天打電話給你，主要是想告訴您，我們公司最近業(yè)務(wù)發(fā)展非?？欤毙枰慌咚刭|(zhì)而且社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，不曉得您是禮拜三方便，還是禮拜四方便？準(zhǔn)增員：行，我星期四上午方便。營銷員：好，那我星期四上午十一點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)過去和您在公司見面，謝謝！

異議一：我沒興趣，是的，介紹人王大哥他也說過，如果要你做保險(xiǎn)，你是打死都不肯做的。但是你這個(gè)人易于接受新鮮事物，而且你的學(xué)習(xí)力也非常的強(qiáng)，特別是你的社交范圍很廣，就算這份事業(yè)不適合你，但是你喜歡幫助別人，他說只要找你，就沒有辦不成的事。不知道李小姐星期三，還是星期四方便呢？異議二：我沒時(shí)間，是的，王大哥他特別跟我提過，說你事業(yè)有成，平時(shí)都非常忙，把時(shí)間安排得緊湊。所以為了不耽誤你的事情，叮囑我在與你見面之前，一定要打電話給你。你放心，我不會(huì)占用你大多時(shí)間，只要你給我二十分鐘，我會(huì)給你一個(gè)有前景的事業(yè)，你看是星期三還是星期四方便呢？嗯，我想在任何一個(gè)行業(yè)里頭，都有很多人成功，也有許多人失敗，而且失敗的人比成功的人多。當(dāng)然，如果想要事業(yè)成功，一定要接近成功的人。我們公司各項(xiàng)制度已非常完善。**提倡分享文化，所以這里有很多新同事發(fā)現(xiàn)我們，公司的跟他以前的公司完全不一樣。我向你保證，只要你給我20分鐘的時(shí)間，您肯定不會(huì)失望，不知道你禮拜三方便還是禮拜四方便？異議三：我有很多朋友都在做保險(xiǎn)，而且做得并不是很好，所以我不太想做保險(xiǎn)。