在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個(gè)年凈利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價(jià)。在其它行業(yè)，要獲得年收入20萬(wàn)/50萬(wàn)/100萬(wàn)，需要的時(shí)間周期和基本代價(jià)是什么？一塊鉆石與一大堆煤炭之間的區(qū)別就在于形成時(shí)間、所受壓力和自身價(jià)值方面存在廣泛的差異。只付出很少時(shí)間、精力和財(cái)力，滿足于得到煤炭而不企盼獲得鉆石，是增員和組織發(fā)展的錯(cuò)誤認(rèn)知。增員選擇、增員面談、輔導(dǎo)訓(xùn)練，第一句話:不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員,消耗師傅、主管的成本或者創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍；第二句話:同一個(gè)人,面對(duì)不同的增員人,不同的面談,形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍；第三句話:相同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員,接受不同輔導(dǎo)訓(xùn)練產(chǎn)生，產(chǎn)生的績(jī)效相差幾十倍甚至上百倍。

講自己認(rèn)同保險(xiǎn)，我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，但是我身邊發(fā)生過(guò)這么一件事....(講身邊發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)故事或新聞報(bào)道事件等) , 經(jīng)過(guò)這件事情，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是生活必需品，人人都需要。所以我就來(lái)保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)了。講歷史、講背景、講實(shí)力，**品牌始創(chuàng)于1929年，今年將迎來(lái)90華誕，同時(shí)**是國(guó)務(wù)院直屬的副部級(jí)央企，地位顯赫，并且在2018年入圍世界500強(qiáng)。所以**是一家有歷史、有背景、有實(shí)力的保險(xiǎn)公司，所以我就到**做保險(xiǎn)了。講自己追求成長(zhǎng)，我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)前景非常好，也非常鍛煉人；特別是在**人壽，有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)支持，個(gè)人能力能夠快速提升。另外這份工作還很有意義，在成就自我的同時(shí)還可以幫助別人，所以我就到**做保險(xiǎn)了。

常見(jiàn)的四個(gè)問(wèn)題，①做保險(xiǎn)沒(méi)面子，我想您沒(méi)有深入了解過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)，按照近幾年的收入排行，排名前五的就有金融和保險(xiǎn)的銷(xiāo)售人員。而且越來(lái)越多的中高端人士都有自己的專(zhuān)屬代理人，越來(lái)越多的精英轉(zhuǎn)行從事保險(xiǎn)行業(yè)，而且根據(jù)國(guó)家政策導(dǎo)向，未來(lái)保險(xiǎn)將成為每個(gè)中國(guó)家庭的必需品，專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)代理人將越來(lái)越受到歡迎和尊重。②現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人太多了,時(shí)機(jī)不合適，中國(guó)14億人，在**做保險(xiǎn)真正做的好的才幾千人, 完全不成比例。而且，即便有很多業(yè)務(wù)員, 做得好且有價(jià)值的也只是一部分,就像您所在的行業(yè)，真正做的好的,只是很少的一部分人，我們要做的，就是努力成為那一部分人。對(duì)行業(yè)不熟悉，怕做不好，任何一個(gè)行業(yè)都是從陌生到熟悉，沒(méi)有深入了解，肯定就不會(huì)感興趣，不感興趣肯定就不會(huì)用心去做，那肯定也做不好，今天我們給你提供一個(gè)機(jī)會(huì)了解，怎么樣？傳統(tǒng)生意做得很好,對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，您的生意做的這么好，通過(guò)跟您簡(jiǎn)單的交流，發(fā)現(xiàn)您是一位非常睿智的人，您的很多觀點(diǎn)我也非常認(rèn)同，我以前跟你一樣，對(duì)保險(xiǎn)也不感興趣，但我相信您跟我一樣都對(duì)錢(qián)感興趣。如果有這樣的事業(yè)機(jī)會(huì)，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，不需要成本，但是收入可能是您目前的好幾倍，您是否愿意深入了解下?