演練目的，貼近市場，先模擬場景演練，后在關(guān)主處通關(guān)用課堂上的反復(fù)練習(xí)熟悉話術(shù)，了解流程，提高溝通能力，為實(shí)戰(zhàn)打好基礎(chǔ)。演練要求，認(rèn)真對待，全心投入，話術(shù)背誦，脈絡(luò)清晰，全景預(yù)演，場面控制，角色扮演，正面點(diǎn)評，點(diǎn)評的注意事項(xiàng)，點(diǎn)評原則：多鼓勵(lì)，不批評，對事不對人，點(diǎn)評順序：1、先點(diǎn)評表現(xiàn)滿意的地方，再點(diǎn)評需要改進(jìn)的地方，2、先乙方點(diǎn)評，再甲方點(diǎn)評，再觀眾點(diǎn)評，最后講師總結(jié)，現(xiàn)場演練，1、學(xué)員每3人一組，一人扮演增員者，一人扮演被增員者，一人扮演觀察者，輪流進(jìn)行演練，2、在每次演練過程中，由觀察者認(rèn)真填下觀察表并點(diǎn)評，時(shí)間：15+5分鐘，3、演練結(jié)束后，請一個(gè)小組進(jìn)行發(fā)表，時(shí)間：共5分鐘，投入多少，收獲多少，參與多深，體會(huì)多深，初步接觸面談流程，1、寒暄贊美，了解家庭基本情況，2、選擇性提問，找到不滿導(dǎo)火線，分析增員需求點(diǎn)，3、初步激發(fā)興趣，4、預(yù)約下次面談，初步接觸面談要點(diǎn)，了解現(xiàn)狀，展望未來，動(dòng)搖軍心，棄暗投明，多問多聽，互動(dòng)、開放式的問題，初步接觸面談演練，職涯概貌面談流程，1、介紹行業(yè)和公司，2、展示個(gè)人相冊和工資條，3、說明機(jī)會(huì)難得，邀約到公司。