增員話術(shù)—講行業(yè)，講行業(yè)歷史和發(fā)展地位——業(yè)務(wù)員：現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)有600多年的歷史，在中國也有300多年的歷史了。雖然經(jīng)歷了這么長時(shí)間的發(fā)展，但發(fā)展水平還處于較低的位置，我國目前人均保費(fèi)只有世界平均水平的一半，人均擁有保單不到1件，還有很大一部分國民沒有保險(xiǎn)保障；現(xiàn)在我國非常重視和支持保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，專門出臺(tái)了促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的“國十條”。使得保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展速度遠(yuǎn)超GDP，最近5年復(fù)合增長率在20%左右，2016年底已經(jīng)成為全世界第二大保險(xiǎn)市場。因此我國的保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入了黃金發(fā)展的十年，是未來創(chuàng)業(yè)掘金的首先行業(yè)。業(yè)務(wù)員：這個(gè)行業(yè)的好處在于一是干一年發(fā)五年，簽一張保單，可以領(lǐng)5年的傭金；二是這是一門生意，無需自己投入本金，可以創(chuàng)業(yè)做生意，并且公司還給你免費(fèi)提供職場、培訓(xùn)和一定的啟動(dòng)資金；三這是自己的事業(yè)，建立自己的團(tuán)隊(duì)，做成幾十上百甚至上千人的企業(yè)，成就您終身的事業(yè)。講什么是保險(xiǎn)：業(yè)務(wù)員：說了半天這個(gè)行業(yè)如何如何好？哪么保險(xiǎn)到底是干啥的呢？其實(shí)保險(xiǎn)很簡單，它是一種應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的科學(xué)制度安排，是一種人人為我，我為人人的互助機(jī)制。有了它，可以讓很多家庭遠(yuǎn)離貧困，它雖然不能改變生活，但能防止生活被改變。這也是行善積德的好事，我們賣的保險(xiǎn)越多，積累的福報(bào)也就越多。

增員話術(shù)—講公司，講歷史，突出品牌——業(yè)務(wù)員：我現(xiàn)在服務(wù)的公司叫**人壽保險(xiǎn)有限公司，成立于2003年9月，總部在上海，注冊資本21.67億元，是中國首家獲準(zhǔn)開業(yè)、現(xiàn)在是央企控股的中日合資壽險(xiǎn)公司。講公司實(shí)力，突出**資管優(yōu)勢——業(yè)務(wù)員： 公司的最大股東是長城資產(chǎn)管理股份有限公司，控股70%。是財(cái)政部下屬的四大資產(chǎn)管理公司之一，其旗下子公司有11家，涵蓋保險(xiǎn)、銀行、證券、基金、信托、金融租賃等金融業(yè)務(wù)，是全國少數(shù)擁有全金融牌照的公司之一。我們**人壽和其他子公司有業(yè)務(wù)合作，因此可以給客戶提供貸款、保險(xiǎn)、證券、信托等全方位的金融服務(wù)，滿足客戶的不同需求。講公司培訓(xùn)體系，突出企業(yè)文化——業(yè)務(wù)員：我們公司還提供全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓進(jìn)入公司的新人接受各層級專業(yè)化的培訓(xùn)，提高銷售技能。其主要有崗前培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)、主管培訓(xùn)、部經(jīng)理研修培訓(xùn)等。講公司銷售支持——業(yè)務(wù)員：除了系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)外，公司還提供強(qiáng)大的銷售支持，一是銷售模式的支持，有產(chǎn)說會(huì)銷售，陪同輔導(dǎo)銷售等；二是銷售工具的支持，比如微信計(jì)劃書，微信獲客APP等；三是財(cái)務(wù)支持，比如方案激勵(lì)、雙倍傭金和財(cái)務(wù)補(bǔ)貼等等。

增員話術(shù)—講自己，講自己過去的經(jīng)歷——業(yè)務(wù)員：過去我在一家工廠上班，主要從事財(cái)務(wù)工作，天天做著重復(fù)的動(dòng)作，每天作班時(shí)間不自由，還經(jīng)常加班，工資待遇也不高。原來我也不知道自己能做什么，就覺得“鐵飯碗”不容易就在單位混日子，日復(fù)一日，年復(fù)一年。（根據(jù)自己的情況講解）業(yè)務(wù)員：直到*年前，碰見了我現(xiàn)在的師傅**，他來給我宣傳保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)他給我介紹了什么是保險(xiǎn)？保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展和潛力以及做保險(xiǎn)的好處，我當(dāng)時(shí)就覺得做保險(xiǎn)還可以，時(shí)間自由，可以交很多朋友，在和人聊天過程中就可以掙錢。隨后我就加入了保險(xiǎn)行業(yè)。講自己的成長和收獲——業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在我在保險(xiǎn)公司做得非常開心，每天早上到公司開會(huì)學(xué)習(xí)，然后就找朋友喝茶聊天。另外我在公司做得還可以，不僅收入不錯(cuò)，公司還獎(jiǎng)勵(lì)我出去旅游，前幾天剛從香港旅游回來。你看這份工作不僅收入不錯(cuò)，時(shí)間自由，還可以很好的照顧家庭。所以我今天來，把這么好的行業(yè)，這么好的事業(yè)分享給你，你來公司和我一起干吧，我們一起抱團(tuán)打天下！而且像你這么能干，一定比我發(fā)展好！講自己，追求成長——業(yè)務(wù)員：今年，我要成為MDRT會(huì)員，這是我們行業(yè)的最高榮譽(yù)；從業(yè)至今，我對每一位成交的客戶都會(huì)說到：今天小謝以認(rèn)識(shí)您為榮，但請您相信，三五年之后，您一定也會(huì)以認(rèn)識(shí)我為榮的。你不用馬上做出決定，正好這個(gè)周六下午我們公司有一個(gè)創(chuàng)說會(huì)，你到時(shí)候抽空去聽一下，了解**人壽保險(xiǎn)公司的情況，到時(shí)候再做決定也不遲。這是創(chuàng)說會(huì)邀請函，到時(shí)候我來找你，我們一起去會(huì)場。