認(rèn)知的沖擊——1億保費(fèi)，代理公司和互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)的沖擊，信息市場(chǎng)終將對(duì)稱，紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，藍(lán)海市場(chǎng)少有競(jìng)爭(zhēng)成熟保險(xiǎn)市場(chǎng)的表現(xiàn)，商機(jī)——中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的新契機(jī)，2015年6月代理人考試取消，高端群體有進(jìn)入的可能，中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)在低谷徘徊，私營(yíng)企業(yè)老板焦慮，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)增高端——一、啟動(dòng)主管，統(tǒng)一思想，二、主動(dòng)出擊，凈化團(tuán)隊(duì)，三、放眼全區(qū)，樹(shù)立標(biāo)桿，四、持續(xù)推動(dòng)，養(yǎng)成習(xí)慣。啟動(dòng)主管，統(tǒng)一思想，啟動(dòng)頻次：逢會(huì)必講，高頻率、碎片化（主管會(huì)、早干會(huì)），啟動(dòng)思路：政策環(huán)境的改變，代資考的取消，為增員高端帶來(lái)可能，資源有限，只有增高端才能最大限度的占有資源，藍(lán)海市場(chǎng)才是未來(lái)真正的壽險(xiǎn)市場(chǎng)。啟動(dòng)金句：“藥材”好，“藥”才好，你不選才，財(cái)不選你，高端資源是稀缺資源，開(kāi)發(fā)一個(gè)少一個(gè)，不讓你的高端客戶在別家簽單，最好的方式是給他上個(gè)工號(hào)，藍(lán)海市場(chǎng)成本最低，競(jìng)爭(zhēng)最少，主動(dòng)出擊，凈化團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)活動(dòng)量檢查，一舉多得，先請(qǐng)出微信群，再請(qǐng)出團(tuán)隊(duì)，針對(duì)”三不人員”的處理方式提前宣導(dǎo)，幫助主管圈定預(yù)清退人選，分析利弊、做好溝通。

主動(dòng)出擊，凈化團(tuán)隊(duì)，面對(duì)主管護(hù)短時(shí)，換位思考，站在大局上與之溝通，面對(duì)壓力不退縮，表示改革的決心，減員比例不宜過(guò)大，不要超過(guò)15%，小團(tuán)隊(duì)的成功在于聘用什么人，大團(tuán)隊(duì)的成功在于開(kāi)除什么人，站在任何人角度，任何解釋都有理由，如果不清退的話，將產(chǎn)生不良影響，溝通過(guò)程，啟動(dòng)意愿：你要改變現(xiàn)狀就要突破，你身邊有一個(gè)小姐妹，身價(jià)過(guò)億你要去增她，個(gè)人反應(yīng)：自我設(shè)限，認(rèn)為癡人說(shuō)夢(mèng)，再次強(qiáng)化：不嘗試等于零，一切皆有可能！我建議你創(chuàng)造，一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，我全程參與幫助你，溝通結(jié)果：增員人在將信將疑中安排見(jiàn)面。

標(biāo)桿事例（2/4），被增員人背景：**，企業(yè)老板，家庭資產(chǎn)過(guò)億保險(xiǎn)期繳情況：*保60萬(wàn)，**40萬(wàn)，*壽40萬(wàn)，增員溝通過(guò)程，【增】：是不是經(jīng)常參加保險(xiǎn)公司活動(dòng)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)、體檢），【準(zhǔn)】：這電話太多了，以關(guān)心的名義也是很煩的，【增】：能不能有一個(gè)合理的理由屏蔽這些電話，【準(zhǔn)】：?。ㄣ蹲×?，沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)），【增】：你自己上個(gè)工號(hào)，這個(gè)問(wèn)題不就解決了嗎？還能得到公司的旅游和榮譽(yù)，【準(zhǔn)】：我怎么可能天天來(lái)上班呢，【增】：這是后話，目前先考慮入司，再適應(yīng)出勤，【準(zhǔn)】：我口才不好，做不了保險(xiǎn)，【增】：我理解你的想法，我進(jìn)保險(xiǎn)公司也有和你一樣的顧慮，但多年經(jīng)驗(yàn)告訴我，保險(xiǎn)并不是靠三寸不爛之舌做成的，而是靠口碑，你覺(jué)的自己口碑怎么樣，【準(zhǔn)】：（微笑不語(yǔ)），【增】：你口碑這么好，我才來(lái)找你，相信你一定能做好保險(xiǎn)。

不要期望他們一開(kāi)始就以保險(xiǎn)工作為主，進(jìn)來(lái)也許只是想給自己買保單，投入保險(xiǎn)事業(yè)這需要有一個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，他們需要你的情感培養(yǎng)與關(guān)注，給他們存在感和榮譽(yù)，持續(xù)溝通保險(xiǎn)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及差別（時(shí)間自由、無(wú)資金壓力），高端人士進(jìn)入團(tuán)隊(duì)后的幾點(diǎn)提示，100萬(wàn)年收入以上加盟保險(xiǎn)業(yè)的近50人，團(tuán)隊(duì)300多人（占比50%）在增高端（50萬(wàn)以上），有150多人（占比50%）的人獲得成功，一年半的運(yùn)作成果，目前所增高端人士有50%轉(zhuǎn)成保險(xiǎn)為主，私企為輔，甚至有15%的人關(guān)閉自己的企業(yè)，全身心做保險(xiǎn)。