大學(xué)生有動(dòng)力和意愿，公司管理層有經(jīng)驗(yàn)和方法，兩者結(jié)合，經(jīng)過市場(chǎng)的洗禮會(huì)沉淀出有效的隊(duì)伍；大學(xué)生學(xué)習(xí)力、可塑性、企圖心均強(qiáng)，部分人員經(jīng)過培育可以迅速成長(zhǎng)為主管，為后續(xù)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。大學(xué)生增員簡(jiǎn)析，備注：主要特征：大學(xué)生有動(dòng)力和意愿，公司管理層有經(jīng)驗(yàn)和方法，兩者結(jié)合，經(jīng)過市場(chǎng)的洗禮會(huì)沉淀出有效的隊(duì)伍；大學(xué)生學(xué)習(xí)力、可塑性、企圖心均強(qiáng)，部分人員經(jīng)過培育可以迅速成長(zhǎng)為主管，為后續(xù)發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。重要理念：客戶資源廣泛且容易獲取；做過生意有銷售意識(shí)和賺錢欲望；店鋪虧損有實(shí)現(xiàn)專職轉(zhuǎn)化的可能性；有經(jīng)營(yíng)意識(shí)未來發(fā)展的空間大。

傳統(tǒng)生意想轉(zhuǎn)行的小老板增員簡(jiǎn)析，備注：主要特點(diǎn)：增員群體鎖定個(gè)體工商戶，緣故圈類同，進(jìn)貨送貨上下游渠道都能拓展延伸；公司緊抓區(qū)域經(jīng)理為核心，專職專業(yè)、走動(dòng)式管理、輔導(dǎo)支撐；區(qū)域化組建隊(duì)伍，強(qiáng)調(diào)行政化管控；增員對(duì)象基本沒有生存壓力，定著率強(qiáng)，穩(wěn)定性較強(qiáng)，生存率較高，只要管理維護(hù)得力，能長(zhǎng)期留存。主要針對(duì)市場(chǎng)：中、低端目標(biāo)市場(chǎng)。成功運(yùn)作條件：1、強(qiáng)有力且專業(yè)化運(yùn)作的區(qū)域經(jīng)理（營(yíng)銷主管）隊(duì)伍基礎(chǔ)；2、有針對(duì)性的銷售支持體系；3、完善的日常管理體系。

緣故增員話術(shù)，我在**人壽工作的這段時(shí)間受到了您的很多照顧，由于您的鼓勵(lì)和幫助讓我在**有了很好的發(fā)展，在此我要真誠(chéng)的謝謝你！我問你一個(gè)問題，像你這種情況,有沒有考慮到保險(xiǎn)公司來賣保險(xiǎn)賺錢呢。說實(shí)話，到**以后我才發(fā)現(xiàn)原來保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)掙錢的行業(yè)呢，而且做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，只要有愛心、能吃苦得人都可以做，我們公司很多人我覺得各方面能力都不如你，可月月收入過萬。最近我們公司在招人，不如你跟我一起去公司了解一下，你覺得合適我們一起合伙賺錢吧！

XX先生：我在**人壽工作的這段時(shí)間收到了您的很多照顧，由于您的鼓勵(lì)和幫助讓我在**有了很好的發(fā)展，在此我要真誠(chéng)的謝謝你！最近我們公司在招人，你身邊有沒有正在找工作、準(zhǔn)備換工作的、生意虧損準(zhǔn)備關(guān)門、想多渠道掙錢的或是尋找組織充實(shí)生活的人？希望您能夠介紹幾個(gè)給我認(rèn)識(shí)，讓他們跟我干保險(xiǎn)。他們干得好，我就有更多的時(shí)間來為您服務(wù)。另外，人都會(huì)老，會(huì)退休，我退休之后，您的服務(wù)由他們來承擔(dān)，那就可以保證您一輩子都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

您好！請(qǐng)問您是****嗎？我是招聘單位的，我們經(jīng)理在人才網(wǎng)上看到你發(fā)布的求職資料，所以我們確認(rèn)你是否已經(jīng)有工作了？是這樣，我們是**人壽保險(xiǎn)公司的，我們經(jīng)理看了你的求職資料后，覺得你各方面的條件都還不錯(cuò)，符合我們公司的需求，所以想約你來我們公司詳細(xì)面談，請(qǐng)問你***時(shí)間是否有空？有空——那麻煩你記一下我們工作的地址：成都市錦江區(qū)……沒空—你盡量安排一下把，因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會(huì)也很難得，如果有些問題不知道如何回答，不要緊張也不要解釋，委婉說明：對(duì)不起，我只是認(rèn)識(shí)承辦人，只是負(fù)責(zé)電話通知你，至于你的問題我想你可以來我們公司，找我們經(jīng)理詳細(xì)面談，相信他會(huì)給你滿意的答復(fù)，而且如果有什么其他問題你也可以再向他請(qǐng)教，你說是嗎？

根據(jù)增員客戶的生活狀態(tài)尋找合適時(shí)機(jī)進(jìn)行交流，引流技巧：選擇合適的微信號(hào)，設(shè)計(jì)好個(gè)人簽名、頭像，互動(dòng)技巧：經(jīng)常關(guān)注對(duì)方的說說，點(diǎn)贊、合適的評(píng)論，發(fā)布技巧：內(nèi)容有目標(biāo)和符合對(duì)方喜好，每天發(fā)布一到兩條，在11.30或17.30發(fā)布，篩選技巧：根據(jù)用戶的個(gè)性簽名對(duì)用戶進(jìn)行篩選和分類，回收技巧：設(shè)定對(duì)不同增員對(duì)象的回復(fù)用語和問候，增員開拓——微信增員的使用技巧，生活中好的習(xí)慣會(huì)讓我們一生平安，比如過馬路嚴(yán)格遵守交通規(guī)則；工作中好的習(xí)慣會(huì)讓我們一生順利。增員就是好的習(xí)慣，它可以讓我們快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。