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增員如何使用承諾性面談，一、決定性承諾面談重要性增員如何使用承諾性面談，是否進(jìn)行決定性承諾面談的區(qū)別，不做的結(jié)果做的結(jié)果，了解并認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)概念執(zhí)行公司制度開始建立好的的工作習(xí)慣，按時(shí)出勤，填寫工作日志容易達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，...
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增員溝通案例：1、如果你進(jìn)來(lái)后，我會(huì)給你設(shè)定發(fā)展的目標(biāo)，跟你同心協(xié) 力，緊跟公司節(jié)奏和資源，一定可以創(chuàng)業(yè)成功的。2、聽說(shuō)您小孩取得好成績(jī)，老公剛晉升副總經(jīng)理。恭喜??！3、各保險(xiǎn)公司也都在積極平搶市場(chǎng)，投入很大的資源，此時(shí)...
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客戶就是增員金礦，2015年增員數(shù)量，客戶轉(zhuǎn)換，5個(gè)優(yōu)秀的家庭主婦增員數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，目錄/Contents愿景描繪法，一、利益引導(dǎo)法見面必說(shuō)的幾句話:大姐恭喜您，趕上了保險(xiǎn)新政，原來(lái)您這樣的學(xué)歷是做不了保險(xiǎn)的，不過(guò)這段時(shí)間您...
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表示懷疑怎么？我說(shuō)的不對(duì)嗎？（有可能訴苦，也有可能說(shuō)還行吧）不過(guò)說(shuō)真的，現(xiàn)在80后壓力比較大，工作穩(wěn)定固然重要，但是能有一個(gè)施展才華的平臺(tái)，并且能滿足我們的生活需要，讓父母、子女能過(guò)上好日子也是我們奮斗的目標(biāo)呀，不然荒廢...
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“每當(dāng)我面對(duì)生氣的客戶時(shí), 我通常都耐心地聽他們的抱怨. 然后我會(huì)回應(yīng)并道歉. 這樣通常都會(huì)讓他們冷靜下來(lái).”2-3個(gè)具體的業(yè)績(jī)案例遠(yuǎn)比一大堆的說(shuō)辭有價(jià)值越獲取多的細(xì)節(jié),決定的準(zhǔn)確性會(huì)增加引導(dǎo)式發(fā)問(wèn) & 封閉式發(fā)問(wèn)引導(dǎo)式...
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增員方法，為什么做增員增員是團(tuán)隊(duì)永續(xù)發(fā)展的根本，增員可提高自己的管理能力，增員可拓寬自己的人際關(guān)系，代表人員：李玉娟增員分析：第一次在美容店接觸，一起做美容的時(shí)候經(jīng)常聊天，人很隨和，覺得脾氣和的來(lái)，互相加了微信，聊天機(jī)會(huì)...
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細(xì)分增員 對(duì)癥面談，月月新增，直增直育利益大，收入翻11.25倍，增員可提升自己的收入，增員可提高自己的管理能力，加入**人壽前，我從事XX工作，日子過(guò)得單調(diào)而無(wú)自由，渴望從事一份自由且能帶來(lái)高收入預(yù)期的工作。一個(gè)機(jī)緣巧...
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定向增員，助力團(tuán)隊(duì)夯實(shí)，壽險(xiǎn)行業(yè)為什么要進(jìn)行增員，鎖定三類八零后 定向增員邏輯，增員就是做組織發(fā)展，組織發(fā)展是壽險(xiǎn)業(yè)的命脈新時(shí)代壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主題依然是，得隊(duì)伍者得天下保險(xiǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展的終極目標(biāo)，成為卓越經(jīng)理人，備注：從壽險(xiǎn)...
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薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效管理 1、人力資源管理概述領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與培養(yǎng)體系–啟動(dòng)內(nèi)部造血機(jī)制–新區(qū)域文化復(fù)制及落–從依賴人向依賴制度和體系轉(zhuǎn)變一、公平性原則：體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向，在確定員工薪酬時(shí)以崗位特點(diǎn)、個(gè)...
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五大人群增員精析講行業(yè)：側(cè)重講行業(yè)前景廣闊，國(guó)家重視，行業(yè)機(jī)遇大。講公司：側(cè)重講公司發(fā)展快、機(jī)會(huì)多、口碑好，能提供成長(zhǎng)和展現(xiàn)個(gè)人的舞臺(tái)。講自己：側(cè)重講入司后的變化，可觀的收入、能力的提升、公司的重視、榮譽(yù)的激勵(lì)。備注：?...
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增員面談重點(diǎn)異議處理，不會(huì)開口引入增員不懂動(dòng)搖改變現(xiàn)狀不能吸引從事保險(xiǎn)備注：現(xiàn)在我們一起來(lái)對(duì)剛才大家研討的結(jié)果做一個(gè)總結(jié)，從剛才大家的研討的結(jié)果來(lái)看，大家在日常增員過(guò)程中遇到最多的無(wú)非就是以上三大問(wèn)題：1、不會(huì)開口并且不...
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在非洲，羚羊每天早上醒來(lái)時(shí)，他知道自己必須跑得比最快的獅子還要快，否則就會(huì)被吃掉。獅子每天早上醒來(lái)時(shí)，他知道自己必須追上跑得最慢的羚羊，否則自己就會(huì)餓死。不管你是羚羊還是獅子，決定你有多少平方公里的生存范圍有限的精力如何...
查看詳細(xì)內(nèi)容增員面談第一步：選擇面談通關(guān)文稿，場(chǎng)景：兩人通電話，推薦人：XX，你現(xiàn)在方便說(shuō)話嗎？準(zhǔn)增員：方便的，推薦人：你今天在公司吧，下午有機(jī)會(huì)抽點(diǎn)時(shí)間出來(lái)喝杯咖啡嗎，準(zhǔn)增員：下午我有個(gè)會(huì)呢推薦人：我可以等你開完會(huì)，因?yàn)槲艺迷诠?..
查看詳細(xì)內(nèi)容增員面談第二步：吸引面談通關(guān)文稿，吸引面談的目的就是首先根據(jù)第一步選擇面談收集的信息與資料，再次確認(rèn)新人入行的動(dòng)搖點(diǎn)，其次通過(guò)自己的團(tuán)隊(duì)宣言和行業(yè)、公司的講解，建立新人從業(yè)的信心和欲望；再通過(guò)五大問(wèn)題的梳理，解答他入行的...
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加強(qiáng)保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益保護(hù)。推動(dòng)完善保險(xiǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益保護(hù)法律法規(guī)和規(guī)章制度。探索建立保險(xiǎn)消費(fèi)糾紛多元化解決機(jī)制，建立健全保險(xiǎn)糾紛訴訟、仲裁與調(diào)解對(duì)接機(jī)制。加大保險(xiǎn)監(jiān)管力度，監(jiān)督保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)全面履行對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者的各項(xiàng)義務(wù)，嚴(yán)...
查看詳細(xì)內(nèi)容“卓越經(jīng)理人計(jì)劃”接觸性面談溝通邏輯案例一：背景：私營(yíng)企業(yè)主面談角色：A:業(yè)務(wù)人員 B：被增員人微信溝通，邀約見面：A:最近生意怎么樣？好久沒聯(lián)系了B:生意不好做啊，你怎么樣？A：我們還好，保險(xiǎn)行業(yè)，也沒有什么淡季旺季。...
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優(yōu)增招募系統(tǒng)，保險(xiǎn)平臺(tái)，等你來(lái)，生意有兩種：一種是自己搭建舞臺(tái)創(chuàng)業(yè)做生意；一種是在被人搭建的舞臺(tái)上創(chuàng)業(yè)做生意；借勢(shì)、借智、借力；1、機(jī)會(huì)就像公交車一樣，不可能專程為了等待你而停下來(lái)......2、加入保險(xiǎn)業(yè)最佳的時(shí)機(jī)就是...
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增員主體的選擇與培養(yǎng)通過(guò)面談，將管理者的發(fā)展理念有效傳遞給團(tuán)隊(duì)，達(dá)成 組織發(fā)展的共識(shí)，清晰組織發(fā)展的路徑，找到組織發(fā)展的方 法，落實(shí)組織發(fā)展的動(dòng)作，最終得到組織持續(xù)發(fā)展的結(jié)果。1）圈定準(zhǔn)面談人，人員篩選標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人素質(zhì)高、...
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增員上班族，從候選人以往的工作經(jīng)驗(yàn)中找到亮點(diǎn)進(jìn)行贊美 舉例：溝通能力：你的工作涉及跨部門溝通，看來(lái)你的溝通能力很強(qiáng)。第一印象：今天你這身著裝來(lái)面試還是非常專業(yè)的，我們保險(xiǎn)行業(yè)平時(shí) 對(duì)著裝也是有要求的。第一關(guān)面試寒暄五步及...
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所謂“成功癥候群”，它的核心概念就是懂得設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你的部門充滿了成功、高素質(zhì)的代理人，就會(huì)有更多同類型的優(yōu)秀人才受到吸引。理想上來(lái)說(shuō)，當(dāng)一位有前途的業(yè)務(wù)新秀進(jìn)到你的辦公室，他就會(huì)感覺到自己正被充滿成功的氣氛所包圍。“...
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