增員面談第一步：選擇面談通關(guān)文稿，場(chǎng)景：兩人通電話，推薦人：XX，你現(xiàn)在方便說話嗎？準(zhǔn)增員：方便的，推薦人：你今天在公司吧，下午有機(jī)會(huì)抽點(diǎn)時(shí)間出來喝杯咖啡嗎，準(zhǔn)增員：下午我有個(gè)會(huì)呢推薦人：我可以等你開完會(huì)，因?yàn)槲艺迷诠靖浇k事，準(zhǔn)增員：好的啊，你在我們公司樓下的咖啡廳等我把，推薦人：好的場(chǎng)景：咖啡廳，推薦人：我發(fā)現(xiàn)你比原來更瘦了啊，準(zhǔn)增員：哈哈謝謝我最近一直在健身，推薦人：我一直瘦不下來，要你學(xué)習(xí)，堅(jiān)持健身，準(zhǔn)增員：可以啊下次跟我一起去健身推薦人：好的呀，場(chǎng)景：咖啡廳推薦人：你現(xiàn)在在公司怎么樣了？準(zhǔn)增員：還可以啊我現(xiàn)在做到市場(chǎng)主管了推薦人：厲害啊我記得你跟我一樣也是本科學(xué)歷對(duì)吧，你是哪一年畢業(yè)的？準(zhǔn)增員： 09 年畢業(yè)的推薦人那你一畢業(yè)就在這家公司工作了？準(zhǔn)增員：是啊人：那你資歷也挺深的，像你這么優(yōu)秀能力又強(qiáng)，你之后應(yīng)該還可以往上晉升吧？

準(zhǔn)增員：再往上走其實(shí)不太容易了目前應(yīng)該是比較好的狀態(tài)了推薦人：哦，可以理解推薦人：我們之前做同事時(shí)，我就知道你是一個(gè)熱心的人，現(xiàn)在又做了主管，身邊的朋友更多了吧，準(zhǔn)增員：是的，工作范圍更大了，接觸的朋友也更多了。推薦人：說到朋友，生活中遇到困難時(shí)，你會(huì)首先想到找朋友幫助嗎？準(zhǔn)增員：會(huì)的，老話說出門靠朋友嘛推薦人：那你的朋友遇到困難，你也會(huì)去幫助他嗎？準(zhǔn)增員：當(dāng)然了，朋友之間都是互相幫助的推薦人：像你這么熱心的人，朋友們都一定很喜歡你吧？準(zhǔn)增員：哈哈，應(yīng)該還可以的吧推薦人：你也知道我在做保險(xiǎn)，我還不知道你有沒有配置啊準(zhǔn)增員：嗯幾年前就配置了的推薦人：那蠻好的，說明你很早之前就有保險(xiǎn)理念，你當(dāng)初為什么買保險(xiǎn)？

準(zhǔn)增員：因?yàn)槲矣X得我們現(xiàn)在上有老下有小，任何一方如果出現(xiàn)一些風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)家庭都是一個(gè)不小的打擊，所以我一直覺得保險(xiǎn)挺重要的。推薦人：你還有其他朋友在保險(xiǎn)行業(yè)嗎？準(zhǔn)增員：還不少呢我有一個(gè)親戚也在保險(xiǎn)行業(yè)推薦人：那你對(duì)從事保險(xiǎn)工作有什么看法嗎？假如你從事保險(xiǎn)工作，你的家人會(huì)支持嗎？準(zhǔn)增員：我覺得挺好啊，看你時(shí)間挺自由的，家里人主要還是看我自己的意愿吧，會(huì)太多干涉。推薦人：像你已經(jīng)是主管了，你會(huì)經(jīng)常參加學(xué)習(xí)或培訓(xùn)嗎？準(zhǔn)增員：會(huì)的，越是管理層越需要不斷學(xué)習(xí)，除了公司的培訓(xùn)，我自己業(yè)余時(shí)間呢也會(huì)安排一些充電學(xué)習(xí)。推薦人：學(xué)習(xí)其實(shí)很花費(fèi)時(shí)間和精力，你能堅(jiān)持下來嗎？

準(zhǔn)增員：我比較在乎個(gè)人成長，所以當(dāng)然會(huì)堅(jiān)持。推薦人：像你工作這么忙，還要去參加培訓(xùn)，你如何分配你的時(shí)間呢？準(zhǔn)增員：時(shí)間管理很重要推薦人：你說的沒錯(cuò)，像我們從事保險(xiǎn)行業(yè)，時(shí)間管理是非常重要的一塊。你覺得如果你有機(jī)會(huì)進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，你能不能參加公司每天的會(huì)議和學(xué)習(xí)呢？準(zhǔn)增員：如果我確定要轉(zhuǎn)型了，當(dāng)然會(huì)按照要求學(xué)習(xí)和工作。推薦人：你工作到現(xiàn)在，有沒有比較自豪的事啊？準(zhǔn)增員：前段時(shí)間，我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)幫公司拿下了一個(gè)大的項(xiàng)目，我還挺自豪的。推薦人：恭喜恭喜，你真的很棒。在你心里，你理想中的工作與生活是什么樣子？準(zhǔn)增員：可以時(shí)間自主，同時(shí)有比較好的收入，能夠平衡家庭與事業(yè)。推薦人：其實(shí)我就是因?yàn)檫@些原因才進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的，后面等你空了，安排一點(diǎn)時(shí)

間好好了解一下我們這個(gè)行業(yè)。準(zhǔn)增員：好啊。