增員面談第二步：吸引面談通關(guān)文稿，吸引面談的目的就是首先根據(jù)第一步選擇面談收集的信息與資料，再次確認(rèn)新人入行的動搖點，其次通過自己的團隊宣言和行業(yè)、公司的講解，建立新人從業(yè)的信心和欲望；再通過五大問題的梳理，解答他入行的疑問，促使新人進入崗前班。面談人做好充分的準(zhǔn)備，和進行初步面談的推薦人做好溝通和對接，獲取新人準(zhǔn)確充足的信息，比如輪廓評分表、分析表等資料；面談講解過程中要隨時關(guān)注新人的反饋，要注重互動，多用確認(rèn)性發(fā)問，比如“你是否了解？”“你覺得呢？”；做好內(nèi)容重點把控，讓新人產(chǎn)生興趣，達到吸引的效果即可，切忌事無巨細、面面俱到。1.贊美、高估XX 您好！通過小劉經(jīng)理的介紹，你們倆是多年的好朋友。

而且他跟我說您一直在堅持健身，能做到這一點非常不容易。（贊美時要真誠、具體）還好了，謝謝！通過她，了解到您的這份職業(yè)已經(jīng)做了10 年，應(yīng)該說一個人在一個行業(yè)從事10 年以上，已經(jīng)屬于專業(yè)人士了，我相信您的工作經(jīng)歷已經(jīng)足以證明您在您的行業(yè)屬于是很專業(yè)的，那您的老板應(yīng)該相當(dāng)有福氣的！專業(yè)也談不上了，只是比較熟悉了！那您為老板工作10 年了，那么您現(xiàn)在的職級和您的收入一定非常高吧？（高估時要切入職業(yè)、收入、晉升空間、時間自由、自我成長等方面，邏輯自洽，不顯突兀）新人：并沒有韋總講得那么高，只是普通工薪！2.職涯發(fā)展發(fā)當(dāng)今社會，一份職業(yè)的發(fā)展對一個個人，乃至一個家庭都是至關(guān)重要的，所以合理的職業(yè)規(guī)劃是非常重要的，您覺得呢？

是的的一生的職業(yè)周期大概在40 年，如果5 年是一個階段的話，所以每5 年階段性的發(fā)展對個人的職業(yè)成就尤其重要，您已經(jīng)經(jīng)歷了兩個5 年了，不知道有沒有碰到一些職業(yè)的瓶頸？有啊，再往上走也沒有什么空間了，感覺這幾年個人也沒有什么成長3.理想工作描述那您心目中的理想工作是什么樣的？（主要目的是通過職涯發(fā)展的問題，再次確認(rèn)新人的動搖點，建立同理心。為下一步團隊宣言講解做好鋪墊。）我覺得......時間自主吧，收入高、也有發(fā)展的空間……其實理想的工作可以帶來心靈自由，時間自由，收入無上限，尤其是投入與回報成正比，晉升沒有天花板，在有擁有學(xué)習(xí)成長的平臺……您覺得呢？是的。（團隊宣言就是讓新人通過講解，迅速對面談人的專業(yè)度產(chǎn)生信任，因此“團隊宣言”時長不要超過5 分鐘，以達到最有效的吸引效果。

“團隊宣言”所引用的案例和故事都要真實可信，讓新人容易理解并產(chǎn)生共鳴，尤其是在太保的收獲和成長，要有相關(guān)數(shù)字、實例證明；對于團隊的文化的講解要簡單扼要，團隊案例引用要恰當(dāng)。）（一）講自己面談人：你看，橫軸代表時間，縱軸代表行業(yè)前景，保險行業(yè)現(xiàn)在是公認(rèn)的發(fā)展黃金時期，未來50 年是這樣向上發(fā)展的。一般傳統(tǒng)行業(yè)雖然看上去起點一樣的，但是它們的發(fā)展趨勢是這樣平的，或者向下的，甚至中斷，你看我原來的公司就是這種情況，像現(xiàn)在的很多行業(yè)以前都是金飯碗、銀飯碗，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，都舉步維艱。所以，選擇行業(yè)很重要，選擇保險行業(yè)就像選擇在高鐵上一樣，輕松就能享受行業(yè)成長帶來的紅利，就像我現(xiàn)在這樣，并不是我能力有多優(yōu)秀，是真的我選對了行業(yè)和平臺。