增員面談重點異議處理，不會開口引入增員不懂動搖改變現(xiàn)狀不能吸引從事保險備注：現(xiàn)在我們一起來對剛才大家研討的結(jié)果做一個總結(jié)，從剛才大家的研討的結(jié)果來看，大家在日常增員過程中遇到最多的無非就是以上三大問題：1、不會開口并且不知道怎么引入增員的話題2、不懂得用怎樣的話術(shù)或者方式去動搖準(zhǔn)增員對象想去改變他（她）目前現(xiàn)狀，讓他（她）有加入保險行業(yè)的決心3、不知道用什么技巧或方案來吸引準(zhǔn)增員對象和我們一起來從事保險銷售的工作備注：為什么會出現(xiàn)這些問題？方法和流程你掌握了嗎還是我們只會說“跟我干保險吧”面談和拒絕的話術(shù)練到位了嗎？

還是我們只會說“干保險好，跟我干保險吧”備注：為什么為出現(xiàn)這些問題？是我們的方法和流程出了問題？還是我們只會說“跟我干保險吧”在各準(zhǔn)備增員接觸的過程中我們的面談話術(shù)和拒絕問題處理話術(shù)我們事先是否已經(jīng)練習(xí)到位？還是一見到準(zhǔn)增員我們就只會說“干保險好，跟我干保險吧”其實，增員就和我們銷售保險一樣，也是有一套標(biāo)準(zhǔn)的流程和必須具備一些面談技巧的，那今 天的課程我們就一一來為大家解決以上我們所遇到的一些問題。我不愿意我不喜歡做這一行，我不懂我不會我做不好做保險收入不穩(wěn)定做保險能掙多少錢？說什么也不去做保險備注：第一類常見的拒絕問題……

（講師按投影片進行講解）做保險沒有基本工資誰說做保險沒基本工資？只要你好好做，不但有基本工資，基本工資還高著呢！來之后好好做，盡快當(dāng)上主管…當(dāng)了主管，即便你這個月沒有做業(yè)務(wù)照樣發(fā)錢，甚至發(fā)的比基本工資還高呢。還有，即使你沒當(dāng)上主管，但業(yè)務(wù)做的比較好，一年后，你即便某個月沒有業(yè)務(wù)，也照樣發(fā)錢…備注：首先第一個問題：做保險沒有基本工資許多人擔(dān)心做保險沒有底薪，其實我們可以這樣來跟他（她）說……讓學(xué)員齊聲跟讀話術(shù)，增加印象，備注：我覺得現(xiàn)在挺好三年以后你干什么呢？五年以后你做什么？將人生最美好的幾年時光獻給現(xiàn)在一份自己不喜歡也最不值的一份工作…即便這樣一份工作，到那時你想干人家還不一定用你了。

與其說是這樣一種結(jié)果，還不如早下決心，換一份不斷升值的生意或者工作呢？保險就是這樣一份生意備注：第二個問題：我覺得現(xiàn)在挺好有的人安于現(xiàn)狀，害怕改變，我們可以這樣跟他（她）說……讓學(xué)員齊聲跟讀話術(shù)，增加印象，還不如我做個打工族作為一個打工族，你想在這座城市里擁有自己的住房，給別人打工可能嗎？穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入能使你實現(xiàn)夢想嗎？當(dāng)然你可以做生意，但生意需要本錢，又可能賠本，而保險…備注：還有的人說：還不如我做個打工族，我們可以這樣來跟他（她）說……讓學(xué)員齊聲跟讀話術(shù)，增加印象，你說你沒有客戶，那我問你，你在這個地方有沒有認(rèn)識的同鄉(xiāng)？

如果有，那你認(rèn)識的同鄉(xiāng)是不是也有他們認(rèn)識的同鄉(xiāng)下？還有，每一個地方老有同鄉(xiāng)商會，只要借助同鄉(xiāng)的資源，你的客戶人數(shù)其實非常多，你現(xiàn)在只是缺少如何開發(fā)客戶的技巧而已。備注：讓學(xué)員齊聲跟讀話術(shù)，增加印象，備注：我不愿意我不喜歡做這一行你愿意做什么呢…可以那么說，世界很精彩現(xiàn)實很無奈，我們愿意做的，很多人都想做，我們一無背景二無關(guān)系三無…所以我們做不上。研究人力資源的專家，得出這樣一套定律，對于我們普通人來說，要想成功，就要做那些別人不做不敢做不愿做的事情…溫州人的發(fā)跡史。，備注：講師按投影片講解話術(shù)要點，并要求學(xué)員跟讀我不懂我不會我做不好你要懂的話，那不把我嚇?biāo)?，沒學(xué)你就會。