增員如何使用承諾性面談，一、決定性承諾面談重要性增員如何使用承諾性面談，是否進行決定性承諾面談的區(qū)別，不做的結果做的結果，了解并認同公司經營概念執(zhí)行公司制度開始建立好的的工作習慣，按時出勤，填寫工作日志容易達到轉正標準，對公司經營沒有概念不執(zhí)行公司制度，形成壞的習慣不按時出勤，不填寫工作日志，增員如何使用承諾性面談，在銷售這一行，你在前面做決定性承諾面談所付出的3個小時，遠比以后的300個小時、3000個小時重要！您在增員過程中是否做過決定性承諾面談？備注：增員如何使用承諾性面談，-新人有加盟意愿后--幫助其從開始就建立準確的觀念-明確在培訓和入行后應該做的基本動作-知道公司能夠提供的支持-取得新人承諾-一對一，一個小時的時間-正式的，不受干擾--準備充分面談的材料決定性承諾面談注意事項，二、決定性承諾面談的五大內容，備注：增員如何使用承諾性面談決定性承諾面談的五大內容。

1、公司的情況2、必須掌握的專業(yè)技能3、標準的工作模式和習慣4、工作的計劃和記錄備注：增員如何使用承諾性面談2、必須掌握的專業(yè)技能篩選名單，進行主顧開拓，掌握面談的要領掌握轉介紹的方法3、標準的工作模式和習慣每天準時出勤，參加公司會議及培訓每天學習早會專題、產品、演練，增員如何使用承諾性面談4、工作的計劃和記錄，制定轉正目標，當月、當年績效目標設定榮譽目標（參與俱樂部）每天填寫工作日志，總結并分析5、標準的工作模式和習慣了解銷售過程與購買過程的特點了解銷售有形商品和無形商品的差別，了解自我管理的理念，開始學會自我管理三、前三個月決定未來備注：增員如何使用承諾性面談前三個月——環(huán)境氛圍決定未來新人最初的所見所聞，直接影響他對行業(yè)、公司的認同度及從業(yè)信心，一出電梯主管歡迎新人，告知注意事項職場的每個角落都井然有序，同事們著職業(yè)裝，忙碌而快樂的工作著，正面的思想正面的渠道，增員如何使用承諾性面談前三個月——工作模式決定未來。

能夠長期在壽險業(yè)取得成就、產生高業(yè)績的業(yè)務人員一定是——他的性格特點、興趣愛好、綜合素質與營銷工作模式高度匹配壽險營銷工作模式的特點，與客戶喝茶聊天，暢談人生，收入高，無上限，想賺多少賺多少每天會晤各界精英人士，每天記錄快樂的點點滴滴，增員如何使用承諾性面談，前三個月——工作標準決定未來行為標準——每天參加早會、每日計劃與總結、每日3訪……績效標準——當月轉正、每月萬元、星級新人……必須在新人入司初期就建立起他的工作標準最初，新人的心態(tài)是完全開放的，好像一塊準備要盡情吸收前輩意見和建議的海綿，是輔導的最佳時機！主管最初花3小時對新人明確工作標準，提出工作要求，遠比以后花300個小時，3000個小時去強調更有效！備注：增員如何使用承諾性面談思考：結合你和周圍人的實際情況，談談為什么環(huán)境氛圍、工作模式和工作標準會決定新人的未來。根據(jù)“三個月的環(huán)境氛圍。

工作模式和工作標準決定未來”，反思你以往輔導新人的得與失。備注：增員如何使用承諾性面談，決定性面談話術示范我告訴你啊，我不希望你是那種流氓。什么叫流氓？第一周說“哇，我要做保險！”第二周說“哎，保險好難做啊！”第三周說“市場太差了，他們的素質太差了，沒有風險意識，保險好難做”第四周說“哎，我很忙或者我病了”，就流亡了！備注：增員如何使用承諾性面談做保險就是做良心，你買保險都要了解透，那客戶要不要了解透呢？做保險很大程度上是靠轉介紹！你是一個合格的業(yè)務員，你必須每天來參加早會，認真參加公司的各種培訓，你必須了解透保險，并且講的明白，你才能給客戶提供專業(yè)的服務，讓客戶明明白白買保險，客戶買的明白，買的放心，我們才開心。決定性面談話術示范備注：增員如何使用承諾性面談，前三個月——是新人在壽險業(yè)最關鍵的時期！更是主管訓練輔導的最佳時機！專業(yè)成就夢想  實戰(zhàn)創(chuàng)造價值。