增員主體的選擇與培養(yǎng)通過(guò)面談，將管理者的發(fā)展理念有效傳遞給團(tuán)隊(duì)，達(dá)成 組織發(fā)展的共識(shí)，清晰組織發(fā)展的路徑，找到組織發(fā)展的方 法，落實(shí)組織發(fā)展的動(dòng)作，最終得到組織持續(xù)發(fā)展的結(jié)果。1）圈定準(zhǔn)面談人，人員篩選標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人素質(zhì)高、工作態(tài)度端正、發(fā)展意愿強(qiáng)烈2）準(zhǔn)備好被面談人現(xiàn)有的組織架構(gòu)圖：準(zhǔn)備好最近半年收入，同時(shí)做好其所轄隊(duì)屬員的情況分析，幫助在面談過(guò)程中與被面談人快速達(dá)成共識(shí)分析：不愿面對(duì)壓力和困難，害怕投入 解決：強(qiáng)調(diào)晉升機(jī)遇、強(qiáng)調(diào)不晉升的損失2)問(wèn)題：規(guī)劃不細(xì)致，只有想法沒(méi)有具體行動(dòng)規(guī)劃 分析：存在畏難情緒，能力不足，執(zhí)行力不強(qiáng) 解決：明確并記錄每天具體工作安排，及時(shí)追蹤輔導(dǎo)用“收入分析會(huì)”激發(fā)組織發(fā)展意愿（1/5）。

1.       收入分析會(huì)的功用1）自我檢視總結(jié)分析上月收入情況，找出亮點(diǎn)及不足，確定本月收入目標(biāo)。2） 樹立典范：分析上月優(yōu)秀主管及新人的收入配比，樹立優(yōu)秀典范。3） 激發(fā)動(dòng)力：確定高收入目標(biāo)，激發(fā)高收入動(dòng)力，制定具體達(dá)成路徑（晉升,大直轄或績(jī)優(yōu)）。用“收入分析會(huì)”激發(fā)組織發(fā)展意愿(2/5)2.收入分析會(huì)的運(yùn)作(1/3)1)組織形式：以營(yíng)服.營(yíng)業(yè)部為主要運(yùn)作單位，每月20日發(fā)薪后舉辦； 參會(huì)對(duì)象是營(yíng)服或部門的所有人員，根據(jù)情況可擴(kuò)大到所有準(zhǔn)增員對(duì)象； 月度收入分析會(huì)可以專門召開(kāi)，也可以和業(yè)績(jī)檢視會(huì)、主管例會(huì)等結(jié)合召開(kāi)。用“收入分析會(huì)”激發(fā)組織發(fā)展意愿(3/5)1）短期：促進(jìn)機(jī)構(gòu)增員人數(shù)的快速增長(zhǎng)2）中期：推動(dòng)組織架構(gòu)裂變和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

3）長(zhǎng)期：樹立團(tuán)隊(duì)晉升文化與自主經(jīng)營(yíng)2.晉升答辯會(huì)解決的核心問(wèn)題：變“要我晉升”為“我要晉升”高階主管及外勤骨干，輔導(dǎo)專員■人員數(shù)量：5人，7人，9人，11人(奇數(shù)便于投票)個(gè)險(xiǎn)兩部門經(jīng)理,利用晉升答辯會(huì)培養(yǎng)增員主體 3.晉升答辯會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備（2/2）2）夢(mèng)想導(dǎo)師團(tuán)規(guī)則:的：再次強(qiáng)化準(zhǔn)晉升人員晉升意愿■內(nèi)容：《基本法》講解收入規(guī)劃、職涯規(guī)劃，強(qiáng)化發(fā)展意愿■審核標(biāo)準(zhǔn)：是否堅(jiān)持出勤、近三個(gè)月是否每月實(shí)動(dòng). 職級(jí)晉升數(shù)據(jù)的正確性利用晉升答辯會(huì)培養(yǎng)增員主體 4.晉升答辯會(huì)中的操作流程(3/5)3)晉升答辯PPT的準(zhǔn)備利用晉升答辯會(huì)培養(yǎng)增員主體。

4.晉升答辯會(huì)中的操作流程(4/5)4)現(xiàn)場(chǎng)答辯■準(zhǔn)晉升人員晉升答辯(5分鐘/人)■夢(mèng)想導(dǎo)師提問(wèn)環(huán)節(jié)后，亮燈決定是否通過(guò)■獲得半數(shù)以上夢(mèng)想導(dǎo)師支持即通過(guò)，時(shí)間2分鐘以內(nèi)■每人有一次補(bǔ)答辯機(jī)會(huì)，所有答辯結(jié)束后舉行利用晉升答辯會(huì)培養(yǎng)增員主體 4.晉升答辯會(huì)中的操作流程(5/5)■主持人總結(jié)：激勵(lì)與要求利用晉升答辯會(huì)培養(yǎng)增員主體 5.晉升答辯會(huì)后的項(xiàng)1） 通過(guò)答辯人員進(jìn)入晉升俱樂(lè)部2） 通過(guò)答辯人員海報(bào)上墻3）舉辦預(yù)晉升人員月度晉升例會(huì)并進(jìn)行督導(dǎo)，不合格者剔除晉升追蹤表，嚴(yán)格執(zhí)行4）未加入晉升俱樂(lè)部成員，不享受俱樂(lè)部資源支持5）晉升俱樂(lè)部目標(biāo)的追蹤做壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期主義者。