客戶就是增員金礦，2015年增員數(shù)量，客戶轉(zhuǎn)換，5個(gè)優(yōu)秀的家庭主婦增員數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，目錄/Contents愿景描繪法，一、利益引導(dǎo)法見面必說的幾句話:大姐恭喜您，趕上了保險(xiǎn)新政，原來您這樣的學(xué)歷是做不了保險(xiǎn)的，不過這段時(shí)間您可以通過參加我們的新人培訓(xùn)成為我們的業(yè)務(wù)員，擁有您意想不到的收入；國(guó)家重視保險(xiǎn)行業(yè)，總理多次提出醫(yī)療和養(yǎng)老要通過商業(yè)保險(xiǎn)來補(bǔ)充解決，出臺(tái)稅優(yōu)政策；自己買保險(xiǎn)省很多費(fèi)用，您覺得好不好？要點(diǎn)：新政/趨勢(shì)/利益，一、利益引導(dǎo)法可能的拒絕:1、我可干不了這個(gè)活（低估自己的潛力，對(duì)壽險(xiǎn)事業(yè)的價(jià)值不了解）2、我不缺這點(diǎn)錢（送人玫瑰，手留余香）3、家里人不同意（自己最了解自己）無論怎樣拒絕，先引導(dǎo)認(rèn)同并進(jìn)行下一步，愿景描繪法，備注：二、愿景描繪法愿景：綠色生活：幫助他人。

成就自己，精神寄托：內(nèi)心富足，精神豐盛，成長(zhǎng)空間：**重生，事業(yè)舞臺(tái)可能的拒絕:1、我再考慮考慮2、和家人再商量商量登門促成法三、登門促成法攜禮登門：客戶喜好深度面談：核心需求透析利益：行業(yè)價(jià)值案例：陳姐在2012-2014年在我處先后投保共計(jì)40000元，3件；對(duì)**和我都很認(rèn)可，2015年7月份成功入司，當(dāng)月實(shí)動(dòng)，次月轉(zhuǎn)正，2016年1月份標(biāo)保49000元，規(guī)劃在2016年5月份晉升營(yíng)銷經(jīng)理。突破心里障礙，客戶資源開發(fā)客戶增員金庫，做大做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)備注：備注：此處添加頁眉信息備注：2021-7-1備注：此處添加頁腳信息備注：第  頁。