細(xì)分增員 對(duì)癥面談，月月新增，直增直育利益大，收入翻11.25倍，增員可提升自己的收入，增員可提高自己的管理能力，加入**人壽前，我從事XX工作，日子過(guò)得單調(diào)而無(wú)自由，渴望從事一份自由且能帶來(lái)高收入預(yù)期的工作。一個(gè)機(jī)緣巧合的機(jī)會(huì)，接觸到保險(xiǎn)并最終選擇加入**人壽。在公司及主管的悉心栽培下，我專業(yè)加專注，從一位對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有絲毫了解的人，成長(zhǎng)為一位專業(yè)的保險(xiǎn)營(yíng)銷精英?！艾F(xiàn)在的自己相比過(guò)往，無(wú)論是從能力、收入、見(jiàn)識(shí)等多方面都提升了很多?！备卸髯约耗茉谀贻p的時(shí)候選擇了這個(gè)行業(yè)和這家公司，獲得個(gè)人能力提升及人脈積累的寶貴財(cái)富。保險(xiǎn)是可讓你收獲金融知識(shí)、提升銷售技能、鍛煉心理素質(zhì)、培養(yǎng)人格魅力、不斷有晉升機(jī)會(huì)的一份工作。

我現(xiàn)在在**工作，幾年來(lái)，我初步達(dá)到自己的理想，現(xiàn)在付出與收入成正比，這是我這幾年的收入明細(xì)，收入每一年都在增長(zhǎng)。保險(xiǎn)行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時(shí)候達(dá)到收入十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)甚至更高，在年長(zhǎng)時(shí)還繼續(xù)使你的收入逐年累計(jì)增加。 保險(xiǎn)工作就是自己當(dāng)老板，可以通過(guò)自己的努力決定得到多少報(bào)酬，一個(gè)非常典型的收入與付出成正比的工作,沒(méi)有退休年限 。 A:這份工作的收入沒(méi)有上限，完全由自己掌握，相當(dāng)于自己當(dāng)老板，卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力。 國(guó)壽提供了富有競(jìng)爭(zhēng)力的收入待遇，還有新人津貼可以保障我們拿到長(zhǎng)達(dá)一年的津貼。 B:對(duì)你而言，在簽約的一年內(nèi)。

您不僅能拿到傭金，還可以在達(dá)到一定的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)獲得新人津貼，公司鼓勵(lì)新人朝國(guó)壽企業(yè)家團(tuán)隊(duì)發(fā)展，還有招募獎(jiǎng)勵(lì);不僅可以獲得豐厚收入，還可以獲得包括高峰會(huì)在內(nèi)的各種獎(jiǎng)勵(lì)，全面提升生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)完美人生的價(jià)值;在國(guó)壽，您能夠有全面的福利保障，國(guó)壽為我們客戶經(jīng)理提供的福利保障在行業(yè)內(nèi)是最好的！公司除了保證大家的辛勤付出得到應(yīng)有的回報(bào)之外，還通過(guò)養(yǎng)老、醫(yī)療保障計(jì)劃，為您提供必要的基本福利保障，免去您后顧之憂。 面談要點(diǎn)1. 時(shí)間自主、接觸面廣  2. 各種技能和能力培訓(xùn) 3. **晨星經(jīng)理成長(zhǎng)計(jì)劃4.**晨星經(jīng)理頂薪模式五、普通上班族需求切入點(diǎn)及面談邏輯備注：?講授2分鐘?介紹普通上班族的切入點(diǎn)及面談邏輯。講師按幻燈片內(nèi)容從左到右講述。

F：保險(xiǎn)擁有專業(yè)形象和職業(yè)資格認(rèn)證，是一份有尊嚴(yán)而高尚的工作。A：保險(xiǎn)銷售是幫助別人的工作，就是每天會(huì)見(jiàn)朋友，為他們規(guī)劃養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育問(wèn)題，幫助他們解決生活的后顧之憂。 B：其實(shí)，我們跟醫(yī)生和教師一樣，做的是一份充滿愛(ài)心的責(zé)任和工作。我們銷售的不僅僅是保險(xiǎn)，其實(shí)更是一份承諾，這份承諾將使得愛(ài)和責(zé)任永遠(yuǎn)延續(xù)。E：我五年前為客戶設(shè)計(jì)了一份五千元的重疾保險(xiǎn)，該客戶買(mǎi)保險(xiǎn)的初衷是希望為自己買(mǎi)一點(diǎn)保障。客戶今年年初身體不適，經(jīng)檢查為食道癌，對(duì)于客戶的打擊非常大，聯(lián)系到我辦理了理賠手續(xù)。客戶順利理賠到三十萬(wàn)元重疾理賠金。幫助到客戶及時(shí)順利進(jìn)行手術(shù)治療。在手術(shù)后，客戶的母親和哥哥登門(mén)答謝我。

并表示因?yàn)檫@筆錢(qián)讓客戶獲得承擔(dān)手術(shù)的費(fèi)用，能夠順利得到治療，否則真不知道怎么辦才好。 能夠?yàn)榭蛻籼峁┍Ｕ吓c幫忙，這就是我從事保險(xiǎn)行業(yè)的非常驕傲的事情。五、普通上班族需求切入點(diǎn)及面談邏輯。