增員方法，為什么做增員增員是團隊永續(xù)發(fā)展的根本，增員可提高自己的管理能力，增員可拓寬自己的人際關系，代表人員：李玉娟增員分析：第一次在美容店接觸，一起做美容的時候經(jīng)常聊天，人很隨和，覺得脾氣和的來，互相加了微信，聊天機會也就更多了。聊天內(nèi)容：了解她的工作情況、家庭情況、經(jīng)濟狀況；傳達保險行業(yè)的發(fā)展、身邊風險故事，觸動她想買保險的想法。代表人員-1：胡xx增員分析：她從公司離開后一直關注他的動向，保持聯(lián)系。了解他所從事的工作：每天工作時間（工作時間長）、工作模式（辛苦，中午沒有休息地方，只能在自己車上休息，長時間下去身體很疲憊）。工作模式及收入對比：在這里找一個客戶的工作壓力遠遠比之前輕松很多。

沒有太大工作量，收入跟活動量成正比。胡景娜架構(gòu)圖代表人員-2：孫xx增員分析：被增員人從事個體美容院 增員點：資金投入大，周轉(zhuǎn)壓力大；無法借力，一切都是自己承擔；競爭激烈，利潤空間小。1、工作對比：做保險同樣是做生意，賺取收入。只是，在這里投入較少，利潤空間大，可持續(xù)發(fā)展。2、團隊合作：每天可以把自己打扮的干干凈凈去工作，有問題一起解決，有活動一起參與，有人幫扶、有人支持。（二）從工作背景、模式談——團隊流失人員代表人員-2：孫XX孫瑞針架構(gòu)圖代表人員：馬xx（三）從工作背景、模式談——客戶轉(zhuǎn)換增員增員分析：她在我這里買了健康險，有保險意識，家庭條件好。了解他所從事的工作：自己在家烤金銀花。

工作時段性明顯，每年的6月-9月份忙碌時段，平時閑暇在家。找到面談點：做生意的人和閑暇在家的人不一樣，有掙錢想法。所以在她不忙的這段時間，把她邀約公司面談（一年時間空閑時間很長，不能白白浪費掉），收入吸引（工資條的展示），從而很順利的加入我的團隊。代表人員：馬XX（三）從工作背景、模式談——客戶轉(zhuǎn)換增員代表人員：李xx增員分析：有保險意識，老客戶，談得來增員要點：客戶至上原則——用心服務老客戶，和客戶做朋友。經(jīng)常和客戶保持微信聯(lián)系，公司有新產(chǎn)品上市、新增政策，會告訴客戶；公司有活動會通知客戶來。（四）服務好老客戶進行轉(zhuǎn)換——車險客戶轉(zhuǎn)換增員一、篩選增員人，明確增員對象二、分析增員人情況，找到面談點三、創(chuàng)造見面機會，行業(yè)收入吸引四、參加公司培訓，系統(tǒng)學習準備充分的活動-外出游玩活動各種接觸增員的活動。

接觸中看似無意聊起行業(yè)，聊到自己的收入進而可邀約下次見面。進職場通過一站式講解、讓大家了解行業(yè)大勢、公司發(fā)展、進而收入吸引，接著可以玩游戲和抽獎。讓她感受到這份工作歡樂中帶著高收入。增員流程一、篩選增員人，明確增員對象二、分析增員人情況，找到面談點三、創(chuàng)造見面機會，行業(yè)收入吸引四、參加公司培訓，系統(tǒng)學習參加新人班，系統(tǒng)學習，無論新人有任何原因，不想?yún)?，我們要做足工作，讓新人參加到新人班學習，這樣可以學習到行業(yè)公司、壽功、產(chǎn)品、基本法，讓新人可以更全面的了解，更有利于溝通和留存。增員是團隊永續(xù)發(fā)展的根本增員可拓寬你的人際關系。

增員可提高自己的管理能力，使自己成長，增員可以無上限提升你的收入，延伸你的壽險生涯，你可以拿走我的所有財產(chǎn)，只要留下我的人，五年后我將東山再起。-------卡奈基技能提升大講堂（第1期）