所謂“成功癥候群”，它的核心概念就是懂得設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你的部門充滿了成功、高素質(zhì)的代理人，就會(huì)有更多同類型的優(yōu)秀人才受到吸引。理想上來說，當(dāng)一位有前途的業(yè)務(wù)新秀進(jìn)到你的辦公室，他就會(huì)感覺到自己正被充滿成功的氣氛所包圍。“貴族化”你的標(biāo)準(zhǔn)！努力建立專業(yè)形象，做一個(gè)有“吸引磁力”的人增員強(qiáng)“磁力” 人的五種特質(zhì)：1.謹(jǐn)慎地選擇合適的場(chǎng)地2.通過個(gè)人觀察和他人推薦邀約起碼20人3.制定完善的議程，有趣地操作4.盡可能提供最有吸引力的資訊5.獲取資料，一對(duì)一接觸備注：類似于我們說的“創(chuàng)說會(huì)”，告訴你的影響力中心你需要什么樣的人及其能得到什么樣的幫助和報(bào)酬，有計(jì)劃地與你的影響力中心保持接觸，并且適時(shí)、技巧地要求他們提供名單隨時(shí)將結(jié)果回報(bào)給你的影響力中心，讓他們知道你取得的結(jié)果淘汰那些質(zhì)量和意愿不高的影響力中心，在這些影響力中心的眼前和心中保持相當(dāng)?shù)?/span>“能見度”。

讓他們常常想起你的名字或你這個(gè)人，將過濾的動(dòng)作揉于銷售之中●找到不滿的源頭如果對(duì)方?jīng)]有感到不滿，就不可能有轉(zhuǎn)換跑道的動(dòng)機(jī)●建立大型“儲(chǔ)蓄槽”對(duì)于那些沒有明顯表現(xiàn)出“不滿的源頭”的候選人建立起活動(dòng)的檔案，高潛力人才的儲(chǔ)蓄量應(yīng)當(dāng)在50人以上建立起保持聯(lián)絡(luò)的有效追蹤系統(tǒng)，慢慢地喂給他們做保險(xiǎn)的甜頭，——指一個(gè)人的具體工作崗位及其日常工作職責(zé)和工作方式（包括工作時(shí)間及工作內(nèi)容，以及因長(zhǎng)期從事該崗位而形成的知識(shí)、態(tài)度、技能與習(xí)慣等）選才三步曲（2/2）第三步：成功特質(zhì)成功信念（思維模式）自我管理（習(xí)慣、時(shí)間管理、工作計(jì)劃）學(xué)習(xí)能力（能否去學(xué)習(xí)和總結(jié)）平衡人生（健康的人格和生活方式）最容易在壽險(xiǎn)業(yè)成功的三類職業(yè)背景職業(yè)背景研究——個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，定義：雇員3人以上，投資10萬元以上。

從事各類行業(yè)的經(jīng)營(yíng)3年以上，中小規(guī)模，2015年上半年全國(guó)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者共有4050萬戶，私營(yíng)企業(yè)1482萬家，近10年間每年有135萬戶個(gè)體經(jīng)營(yíng)者倒閉，12萬中小私營(yíng)企業(yè)倒閉，自我管理能力強(qiáng)，時(shí)間管理能力強(qiáng)，人脈資源好渴望成長(zhǎng)，渴望高品質(zhì)生活渴望簡(jiǎn)單的工作環(huán)境案例職業(yè)背景研究—財(cái)會(huì)人員，定義：企事業(yè)單位中處理財(cái)務(wù)的人員，包括出納、會(huì)計(jì)、總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等，財(cái)會(huì)人員的8個(gè)共性責(zé)任心強(qiáng)有足夠的溝通能力能承受壓力學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

有守時(shí)的良好習(xí)慣，具有計(jì)劃和詳細(xì)記錄的習(xí)慣有追求成長(zhǎng)的強(qiáng)烈愿望，中國(guó)永遠(yuǎn)不缺乏高潛質(zhì)的壽險(xiǎn)業(yè)人才，吸引高潛質(zhì)人才的關(guān)鍵是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)同、對(duì)公司的認(rèn)同和對(duì)增員人的認(rèn)同績(jī)優(yōu)樣本分析：1/3的人原來不認(rèn)同保險(xiǎn)，更不認(rèn)同保險(xiǎn)從業(yè)人員；1/3曾購(gòu)買保險(xiǎn)，但不認(rèn)同從業(yè)人員；1/3既認(rèn)同保險(xiǎn)，也認(rèn)同從業(yè)人員。實(shí)證研究結(jié)論—增員的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：增員人的氣質(zhì)和在公司（行業(yè)）的變化是吸引人才加盟（了解）的關(guān)鍵增員說明會(huì)和崗前培訓(xùn)班是人才認(rèn)同保險(xiǎn)的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)氛圍和團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)歷是促使人才加盟的關(guān)鍵，幫助其從開始就建立正確的觀念明確在培訓(xùn)和入行后應(yīng)該做的基本動(dòng)作知道營(yíng)業(yè)單位能夠提供的支持取得新人承諾形式，面談的幻燈片材料和工具準(zhǔn)備充分，在銷售這一行，你最先所說的前十個(gè)字，遠(yuǎn)比你后面要說的千個(gè)字。