增員“心”法攻略，都說增員難，那是因?yàn)樽约簺]有掌握好增員的方法與技巧，方式方法用的對(duì)，還愁增員不成功嗎？今天就來分享一個(gè)比較萬金油的增員公式增員成功=找對(duì)人+說對(duì)話+準(zhǔn)備好+要舍得，不是每一個(gè)人都適合做保險(xiǎn)，所以選才很重要。留人為什么難，關(guān)鍵在于增員時(shí)的選才有問題，一般應(yīng)從以下幾個(gè)基本方面考慮增員對(duì)象：以上數(shù)據(jù)是由各大保險(xiǎn)公司用大數(shù)據(jù)整理總結(jié)得出的，年齡25-45歲的對(duì)象，正處于壯年期，有一定的社會(huì)積累和拼勁，建議增員對(duì)象可以從這個(gè)年齡段中物色。隨著增員對(duì)象不同，所說的話術(shù)也應(yīng)為對(duì)象的狀況而改變，因人制宜。根據(jù)不同的人群，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)特定話術(shù)，抓住對(duì)象所求的問題，答其所問。

增員面談的效果將會(huì)大大提升。對(duì)于那些希望掙錢養(yǎng)家的人來說，你可以拿工資組成給他看，向他介紹一下做這一行的收入情況；新人有傭金+團(tuán)隊(duì)津貼+團(tuán)隊(duì)福利（如境內(nèi)外旅游），規(guī)劃到當(dāng)?shù)仄骄べY高一點(diǎn)就行了，這樣的目標(biāo)不大，讓人想要嘗試；對(duì)于追求上班時(shí)間自由的對(duì)象來說，你可以跟他們說明保險(xiǎn)企業(yè)家的工作時(shí)間彈性，時(shí)間的付出與實(shí)際的收入成正比，這樣既能滿足他的預(yù)期。

也能激勵(lì)接下來他即將展開的工作......對(duì)于增員面談來說，真誠(chéng)是很重要的，與對(duì)象之間的談話可以更靠向朋友之間的對(duì)話。特別在保險(xiǎn)行業(yè)的，話術(shù)特別重要，話術(shù)是說話的藝術(shù)，需要靈活運(yùn)用好，在不同的場(chǎng)景面對(duì)不同的對(duì)象使用適宜的話術(shù)。增員的時(shí)候，用最接地氣的話去與對(duì)象溝通，多聊些家長(zhǎng)里短，從家常話中切入到增員話題之中，遇到拒絕也不要?dú)怵H，多去幾次對(duì)象也終究會(huì)被你的真誠(chéng)所打動(dòng)?，F(xiàn)實(shí)中很多時(shí)候，業(yè)務(wù)伙伴在做增員時(shí)，需要真正考慮其是否真的適合從事壽險(xiǎn)、認(rèn)同這個(gè)行業(yè)的前景。在增員過程中許多行為都能體現(xiàn)出對(duì)增員對(duì)象的尊重。

例如：增員對(duì)象急需知道的壽險(xiǎn)行業(yè)、所在公司、即將融入部門的信息等，認(rèn)真進(jìn)行解答；對(duì)推薦人本身等情況需要足夠了解，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。在這種情形下，增員對(duì)象會(huì)開始對(duì)壽險(xiǎn)產(chǎn)生興趣、充滿希望，進(jìn)而在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期服務(wù)，這就要求我們做好前期的準(zhǔn)備功夫......在進(jìn)行增員面談時(shí)要設(shè)置一定的測(cè)試題目并進(jìn)行有效的評(píng)估，主題緊貼增員行為本身，才能夠體現(xiàn)出增員的專業(yè)性，不能沒有絲毫準(zhǔn)備漫無目的地問問題。保險(xiǎn)增員一定要設(shè)置專門的面談室，尤其是應(yīng)當(dāng)有專門的人員陪伴，成立增員小組的方式，體現(xiàn)出對(duì)增員工作的重視，只有這樣，才能引起增員對(duì)象的緊迫感，增強(qiáng)對(duì)壽險(xiǎn)這份工作的吸引力。（這也是通過部經(jīng)理面試的人員比自己在課桌上面試人員留存率要高的原因）信息登記環(huán)節(jié)要嚴(yán)謹(jǐn)我們?cè)谠鰡T過程中，要準(zhǔn)備好專門的增員信息表。

內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包含增員對(duì)象的基本信息、學(xué)歷證書、身份證、必要的從業(yè)簡(jiǎn)歷，尤其是社會(huì)關(guān)系等；更重要的是，要列明對(duì)壽險(xiǎn)工作的理解與認(rèn)識(shí)，特別是對(duì)從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的具體打算、實(shí)現(xiàn)的途徑和步驟，這樣才能對(duì)增員對(duì)象有全方位的了解和認(rèn)識(shí)，也便于自己做好增員對(duì)象留存的大數(shù)據(jù)分析，幫助團(tuán)隊(duì)快速成功。即使對(duì)于增員對(duì)象來說，除了對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷工作有理性認(rèn)識(shí)之外，還應(yīng)當(dāng)有感性認(rèn)識(shí)。在具體的增員過程中，團(tuán)隊(duì)成員可以積極引導(dǎo)增員對(duì)象參加早會(huì)，或者一同陪訪等，實(shí)地感受和體驗(yàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷的工作，觀察和了解增員對(duì)象對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的偏好，從而作出決定；帶領(lǐng)增員對(duì)象參觀營(yíng)銷員業(yè)績(jī)榜，感受營(yíng)銷歷程；作為保險(xiǎn)營(yíng)銷員來講。