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331組織架構(gòu)是個(gè)險(xiǎn)變革的戰(zhàn)略舉措之一，通過(guò)331組織架構(gòu)和職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的同步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)游擊戰(zhàn)向平臺(tái)戰(zhàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。推行331組織架構(gòu)是為了解決三個(gè)不匹配，個(gè)險(xiǎn)331組織架構(gòu)（配套市場(chǎng)化考核機(jī)制）推行后，要重點(diǎn)解決原有個(gè)險(xiǎn)...
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落地標(biāo)建，打造職場(chǎng)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)。借助省公司“三基”工程，全市投入1262.15萬(wàn)元，用于70個(gè)職場(chǎng)建設(shè)，建設(shè)面積16769平方米。同比2016年職場(chǎng)建設(shè)數(shù)量增長(zhǎng)178%，投入資金增長(zhǎng)175%，建設(shè)面積增長(zhǎng)217%。職場(chǎng)機(jī)構(gòu)化...
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根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定年度和階段性業(yè)務(wù)發(fā)展策略、達(dá)成路徑與具體舉措，最終實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。業(yè)務(wù)發(fā)展在“三位一體”中的定位，沒(méi)有業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)果的體現(xiàn)，隊(duì)伍建設(shè)和基礎(chǔ)管理都是“有花無(wú)果”，業(yè)務(wù)發(fā)展與隊(duì)伍、基礎(chǔ)的相...
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在331崗位架構(gòu)配齊的基礎(chǔ)上，分公司以視頻和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)兩種方式，通過(guò)崗位月會(huì)及專(zhuān)項(xiàng)技能培訓(xùn)提升崗位人員工作技能。僅2018年一季度共舉辦崗位技能提升培訓(xùn)班16期，培訓(xùn)全面覆蓋331崗位人員，累計(jì)參訓(xùn)3580人次；支公司定期...
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銷(xiāo)售后援關(guān)注發(fā)展、支持轉(zhuǎn)型，崗組聯(lián)動(dòng)、個(gè)教聯(lián)動(dòng)、前后聯(lián)動(dòng)，公司上下凝心聚力、合力共為，全市系統(tǒng)參與發(fā)展、支持改革、聚焦轉(zhuǎn)型的精神氛圍已經(jīng)形成，**市分公司已形成一個(gè)“共商共建共享”不分“分－支”的“命運(yùn)共同體”。今年以來(lái)...
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轉(zhuǎn)型影響業(yè)務(wù)發(fā)展嗎？1、觀念溝通：守舊沒(méi)出路，轉(zhuǎn)型尋突破！舊模式：“產(chǎn)說(shuō)會(huì)+企劃方案”為主導(dǎo)，我們已經(jīng)輸了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不改舊模式，我們能奪回領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？舊模式能夠應(yīng)對(duì)：高質(zhì)量發(fā)展、保險(xiǎn)姓保的新要求？業(yè)務(wù)困難時(shí)轉(zhuǎn)型不易？201...
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積極的情緒可以提高人的免疫能力，美國(guó)作家卡森，曾患了一種致殘的脊椎病，醫(yī)生預(yù)言，他存活的可能性只有1/500?？墒牵ㄉ?jīng)常閱讀幽默小說(shuō)，看滑稽電影。每大笑一次，他就覺(jué)得病痛減輕很多，渾身舒服一陣，他堅(jiān)持這種“笑療”，病...
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在成功的路上，最大的敵人其實(shí)并不是缺少機(jī)會(huì)，或是資歷淺薄，成功的最大敵人是缺乏對(duì)自己情緒的控制。憤怒時(shí)，不能制怒，使周?chē)暮献髡咄鴧s步，消沉?xí)r，放縱自己的萎靡，把許多稍縱即逝的機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)。情緒就像“神奇果”，會(huì)對(duì)人產(chǎn)...
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對(duì)于個(gè)人而言，**保險(xiǎn)行業(yè)建立了全省銷(xiāo)售從業(yè)人員綜合信息管理平臺(tái)，對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行誠(chéng)信等級(jí)管理。對(duì)于沒(méi)有達(dá)成年度培訓(xùn)學(xué)分的，誠(chéng)信管理平臺(tái)將此作為一般不良行為，自動(dòng)扣掉這位伙伴當(dāng)年2分的誠(chéng)信評(píng)分，這極可能影響他的誠(chéng)信等級(jí)。準(zhǔn)...
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列車(chē)售貨員的故事，在狹長(zhǎng)的列車(chē)上，經(jīng)常會(huì)有一位列車(chē)售貨員推著餐車(chē)來(lái)回走動(dòng)，許多人不明白，她這樣做的意義，但是每當(dāng)有乘客需要用餐的時(shí)候，她總能及時(shí)出現(xiàn)在客戶身邊，解決客戶需求。她是屬于這趟列車(chē)的專(zhuān)屬服務(wù)員?？蛻舻挠貌?、購(gòu)物...
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我想人類(lèi)之于環(huán)境也是如此，人類(lèi)在適應(yīng)外界大環(huán)境中，有創(chuàng)造出適合自己的小環(huán)境，然后習(xí)慣把自己捆在自己所創(chuàng)造的小環(huán)境中，所以習(xí)慣決定著你的活動(dòng)空間的大小，也決定著你的成敗，養(yǎng)成好的習(xí)慣對(duì)于你的成功非常重要。心理學(xué)巨匠威廉·詹...
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隨著時(shí)間推移，同一客戶在不同階段還會(huì)有不同的需求，隨著客戶累積和經(jīng)驗(yàn)提升，如果每年保費(fèi)的成長(zhǎng)率達(dá)到40%，重要的是：每年的保費(fèi)都會(huì)形成下一年的續(xù)期保費(fèi)形成雪球效應(yīng)，疊加了制度利益以后，會(huì)有以下效果（以UM利益來(lái)計(jì)算，不考...
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買(mǎi)車(chē)票的故事，什么呀，真不會(huì)辦事。老板，臥鋪票已經(jīng)賣(mài)完了，去把小李給我叫過(guò)來(lái)?。ㄟ€是找小李辦事放心）心想：找小李還不是一樣的嗎？反正火車(chē)票都賣(mài)完了，我就不相信找他能買(mǎi)到。哼！老板說(shuō)，看看你們兩個(gè)是怎么向我匯報(bào)的，小劉的回...
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崗位培訓(xùn)，日常訓(xùn)練，要注重系統(tǒng)學(xué)習(xí)，融會(huì)貫通，“知其所以然”，才能不折不扣的執(zhí)行。要注重實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)能力在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中的專(zhuān)業(yè)體現(xiàn)。要注重經(jīng)驗(yàn)萃取，讓上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)的外勤伙伴傳授實(shí)戰(zhàn)得失，豐富理論體系。要注重崗位擴(kuò)展，換...
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隊(duì)員***，在一次工作日志中寫(xiě)到拜訪一個(gè)老板，老板最近幾年因經(jīng)濟(jì)原因收入不穩(wěn)定，但是有保險(xiǎn)意識(shí)，在5月舉辦活動(dòng)時(shí)，我指導(dǎo)隊(duì)員邀約這個(gè)客戶，客戶沒(méi)有時(shí)間，讓自己老婆來(lái)參加活動(dòng)，活動(dòng)后，我和隊(duì)員一一起跟客戶設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)，講解的...
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設(shè)定長(zhǎng)期目標(biāo)，打造一支品質(zhì)最優(yōu)、實(shí)力最強(qiáng)、最受人尊敬的全國(guó)知名金融保險(xiǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定中期目標(biāo)，五年內(nèi)晉升總監(jiān)，團(tuán)隊(duì)指標(biāo)領(lǐng)先公司平均水平，短期目標(biāo)規(guī)劃依據(jù)：內(nèi)勤階段重在修“內(nèi)”，毫無(wú)市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)。外地人，當(dāng)?shù)鼐壒适袌?chǎng)薄弱，...
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每一個(gè)人都是有惰性的，每一天工作是要積累的，每一件事是可以改善的，主管活動(dòng)管理概述：“不敢用（管）”的下場(chǎng)，業(yè)務(wù)只靠獎(jiǎng)勵(lì)手段及推動(dòng)方案，一旦方法用老后，就束手無(wú)策，經(jīng)營(yíng)變得很被動(dòng)，全被困住了，主管活動(dòng)管理概述：“不會(huì)用（...
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你要想成為績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，一定要有大單！在壽險(xiǎn)業(yè)，你不能走進(jìn)中高端市場(chǎng)，是永遠(yuǎn)成不了績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員的！以下三句話，代表了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特性：不同的業(yè)務(wù)員在相同的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造的績(jī)效相差幾十倍甚至上百倍。同樣的業(yè)務(wù)員在不同的狀態(tài)下，創(chuàng)造...
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看大勢(shì)，國(guó)企改革轉(zhuǎn)型升級(jí)有啟示，7月4日全國(guó)國(guó)有企業(yè)改革座談會(huì)在京召開(kāi)，中共中央總書(shū)記、國(guó)家主席習(xí)近平作出重要指示強(qiáng)調(diào)，必須理直氣壯做強(qiáng)做優(yōu)做大，不斷增強(qiáng)活力、影響力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 既要堅(jiān)定不移深化國(guó)有企業(yè)改革，著力創(chuàng)新...
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新人：七步成龍（培養(yǎng)新人的目的就是晉升），崗前：新人班結(jié)束后，迎新會(huì)，會(huì)后進(jìn)行新人崗前面談。隨后開(kāi)始每日新人單獨(dú)培訓(xùn)課程。鼓勵(lì)入司即達(dá)星。并在次月進(jìn)行表彰。上崗：上崗第二個(gè)月召開(kāi)銜接訓(xùn)練班，8個(gè)半天，并對(duì)接家屬聯(lián)誼會(huì)。鼓...
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