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轉(zhuǎn)型影響業(yè)務(wù)發(fā)展嗎?1、觀念溝通:守舊沒出路,轉(zhuǎn)型尋突破!舊模式:“產(chǎn)說會(huì)+企劃方案”為主導(dǎo),我們已經(jīng)輸了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),不改舊模式,我們能奪回領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?舊模式能夠應(yīng)對(duì):高質(zhì)量發(fā)展、保險(xiǎn)姓保的新要求?業(yè)務(wù)困難時(shí)轉(zhuǎn)型不易?2016年業(yè)務(wù)容易時(shí),我們轉(zhuǎn)型了嗎?面對(duì)困局,領(lǐng)導(dǎo)者要善于在困境中找到機(jī)遇,發(fā)現(xiàn)曙光,化“?!睘椤皺C(jī)”。(如:貴州今年從低谷中奮進(jìn)?。?/span>
數(shù)據(jù)說話:轉(zhuǎn)型影響業(yè)務(wù)發(fā)展還是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展?當(dāng)前業(yè)務(wù)隊(duì)伍整體低于預(yù)期,年度預(yù)算壓力大,主要指標(biāo)出現(xiàn)一定程度的負(fù)增長,原因多方面,外因:監(jiān)管趨嚴(yán),保險(xiǎn)回歸保障,理財(cái)產(chǎn)品沖擊,行業(yè)發(fā)展整體下行。內(nèi)因:我們的管理基礎(chǔ)和隊(duì)伍硬實(shí)力與主要同業(yè)有差距!從上半年的發(fā)展情況看,轉(zhuǎn)型力度大的單位業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健,預(yù)算達(dá)成率靠前,比如重慶、湖南、廈門等。湖北、深圳、貴州用銷售新模式,成效顯著!
啟示:系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)型標(biāo)桿公司發(fā)展證明:堅(jiān)定轉(zhuǎn)型,發(fā)展能力增強(qiáng)!平安、太保轉(zhuǎn)型之路證明:在快速發(fā)展中轉(zhuǎn)型,以轉(zhuǎn)型促發(fā)展可行?。壳笆袌錾蠜]有一家是因?yàn)檗D(zhuǎn)型影響業(yè)務(wù)發(fā)展的,真正轉(zhuǎn)型的單位,發(fā)展都不慢)基本結(jié)論:轉(zhuǎn)型與發(fā)展不矛盾!轉(zhuǎn)型影響業(yè)務(wù)發(fā)展是不成立的!
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