你要想成為績優(yōu)業(yè)務(wù)員，一定要有大單！在壽險業(yè)，你不能走進中高端市場，是永遠成不了績優(yōu)業(yè)務(wù)員的！以下三句話，代表了壽險營銷的特性：不同的業(yè)務(wù)員在相同的時間內(nèi)，創(chuàng)造的績效相差幾十倍甚至上百倍。同樣的業(yè)務(wù)員在不同的狀態(tài)下，創(chuàng)造的績效相差幾十倍甚至上百倍。同一個客戶面對不同的業(yè)務(wù)員，作出的購買決定相差幾十倍甚至上百倍。做一個受人尊敬的壽險經(jīng)理人,走進中高端客戶市場是成為績優(yōu)業(yè)務(wù)員的必備！

【贏者思維】就是要相信銷售中的任何問題都可以從自身找到正確的解決方法，而不是去埋怨。例如：打電話約訪準客戶，但怎么打也打不進去……，或者準客戶說“這個周末沒空”。怎么辦？以下是一種正面思路：1、是因為不了解他，被秘書擋了；2、這個周末沒空，就下周，那么下次我們再提前打電話，告訴他我們是約好的。如果再沒空，那么就再改期，然后再提前三天打電話，連續(xù)幾次，他會覺得欠你的很多，他越有身份，越會替人家考慮；銷售上的任何問題都可以從自己身上找到原因，就看你怎么去想。

從事專業(yè)工作時不帶“感情色彩”，不要把生活中的感情帶到工作中去。做銷售的感情不能受客戶影響。就像做醫(yī)生一樣，它可以有豐富的感情，但是看病的時候就不能帶有感情色彩，不會受病人的身份影響。寧靜、從容與輕松。寧靜是指今天簽了個大單，高興3秒鐘就去見下一個客戶了。但是有些業(yè)務(wù)員會因為今天簽了一個大單，高興地幾個月都不去見客戶了。所以要從容、輕松。控制自己的情緒，而不是被控制，這才是專業(yè)精神。