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隊(duì)員***,在一次工作日志中寫到拜訪一個老板,老板最近幾年因經(jīng)濟(jì)原因收入不穩(wěn)定,但是有保險意識,在5月舉辦活動時,我指導(dǎo)隊(duì)員邀約這個客戶,客戶沒有時間,讓自己老婆來參加活動,活動后,我和隊(duì)員一一起跟客戶設(shè)計(jì)計(jì)劃書,講解的時候,細(xì)節(jié)處發(fā)現(xiàn)客戶非常有素質(zhì)的,溝通3個小時,客戶順利簽單1件,保費(fèi)4605元。
陪同一個客戶來的閨蜜,全程陪伴,在第二次到公司拿保單的時候,也全程陪伴,我讓隊(duì)員跟蹤這個客戶,隊(duì)員說這個客戶直想花5500元買一份保險,但是設(shè)計(jì)的保費(fèi)最低都要5600元,公司做產(chǎn)說會送雞蛋活動時,邀約客戶到公司,聽完產(chǎn)說會送了兩提土雞蛋給客戶,順利簽單1件,保費(fèi)5600元。
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