列車售貨員的故事，在狹長的列車上，經(jīng)常會有一位列車售貨員推著餐車來回走動，許多人不明白，她這樣做的意義，但是每當(dāng)有乘客需要用餐的時候，她總能及時出現(xiàn)在客戶身邊，解決客戶需求。她是屬于這趟列車的專屬服務(wù)員?？蛻舻挠貌汀①徫?、娛樂等需求，只能通過她解決。

啟示，區(qū)域化銷售核心制勝秘訣：成為客戶，第一聯(lián)想只要你需要，我就在你身邊，孤單好不好？什么叫好？什么叫不好？第一次見面，請你吃飯？第一次見面，就爽快簽單？第一次見面，就給你轉(zhuǎn)介紹？第一次見面，就說有朋友想做保險？