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當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的人應(yīng)該德能兼?zhèn)?，要有大智慧、大氣度?yīng)該具備以下的條件和能力： 一、公道正派，堅持原則。 對待部下要一視同仁，不能私心偏袒；做事要尊重事實，堅持原則，當(dāng)賞則賞，當(dāng)罰則罰，賞罰公平、辦事公道，大眾無有不服。 做統(tǒng)攬全...
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搶抓一個“早” 字 ------市場預(yù)感要早 ------隊伍培育要早 ------協(xié)調(diào)溝通早強調(diào)一個“快” 字 ------細(xì)化落實快 ------經(jīng)營節(jié)奏快 ------銜接轉(zhuǎn)化快突出一個“實” 字 ------隊伍...
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2014年底XX個險持證人力5252人個險首年期交3.21億個險隊伍主要集中在XX市XX區(qū)、XX區(qū)和小店區(qū)的核心區(qū)域由北向南沿城市主干線設(shè)置了7個區(qū)部，各機構(gòu)銷售人力在1000人左右布局三：省會城市布局XX的競爭形勢分析...
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2012年借助省公司聘才計劃的東風(fēng)，同業(yè)引進(jìn)成為快速擴充團隊的一種有益嘗試。經(jīng)過為期兩個月的運作，一支同業(yè)公司處經(jīng)理團隊成功加盟**收展，在整個同業(yè)引進(jìn)過程中，從公司經(jīng)理室的密切關(guān)注到主管的積極溝通，從一開始對公司的認(rèn)可...
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以點帶面 層級推動目 錄三月指標(biāo)分析具體達(dá)成方法下階段目標(biāo)下階段目標(biāo)：1、文化導(dǎo)向：塑文化，講規(guī)范，談發(fā)展2、根據(jù)人人晉升一級的目標(biāo)，本月標(biāo)準(zhǔn)率爭取50%，3、發(fā)動主管家訪所有組員，迅速提升早會出勤率4、強抓組織發(fā)展，確...
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8、喇叭策略：利用已經(jīng)購買了保險的客戶索取轉(zhuǎn)介紹，并通過他們廣泛宣傳，形成口碑。9、酒杯策略：借助客戶的生日或者婚喪嫁娶等酒會，通過熟人介紹熟人，親戚朋友介紹親戚朋友的方式積累和開拓客戶。10、蜜蜂策略：通過學(xué)生與老師將...
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1、制度經(jīng)營為引導(dǎo)：市公司加強對基本法制度宣導(dǎo)與路演，省公司給予全力支持，派專人專題下基層宣導(dǎo)和路演，實行“每日一法、每周一比、每月一考”的基本法學(xué)習(xí)模式，個險部安排專人每日以制度經(jīng)營追蹤報表體系為依托，分層分類地通過微...
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9**談三講——講創(chuàng)新■ 找得著——用戶轉(zhuǎn)化：通過**生態(tài)圈向用戶提供包括房、車、家化、娛樂等生活服務(wù)，幫助代理人海量獲取用戶，并通過入門級保險產(chǎn)品實現(xiàn)用戶向客戶轉(zhuǎn)化 留的住——客戶體驗：通過生態(tài)圈服務(wù)場景與客戶高頻接觸...
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4.培養(yǎng)主管的履職能力（六）促進(jìn)收展平臺搭建，扶持收展成長為“倍增”式發(fā)展的成功標(biāo)桿 2013年至2014年上半年，城區(qū)收展搭建了一個較為穩(wěn)定的發(fā)展架構(gòu)，依托主管的成長，隊伍質(zhì)態(tài)得到有效改善。收展成長——實現(xiàn)“倍增式”蛻...
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筑底 求變 深耕 領(lǐng)先 五、具體實施 1、公司層面： （2）季季啟動，月月總結(jié) 每一次的全員會反復(fù)宣導(dǎo) 每個月的主管例會總結(jié)和評估 每個月末，銷售崗都會按要求將《2014年×月客戶經(jīng)營效果分析報告》上報給市公司個險部 認(rèn)...
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插入培訓(xùn)班照片公司支持形勢多樣的客戶養(yǎng)育活動，二季度以來請客吃飯養(yǎng)育105桌，采摘活動正密集舉行，各種養(yǎng)育在三季度繼續(xù)形成高潮！插入活動照片直屬一部XX團隊一年時間獨立組織了五個批次的赴港澳或者桂林旅游客戶養(yǎng)育活動，累計...
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1984年,在利率較高的情況下,萬能險應(yīng)運而生,當(dāng)年保費就躍上7000億美元的高平臺,并連續(xù)10年保持在高平臺上穩(wěn)定增長,凸顯產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的威力。到2000年,由于資本市場火爆,各保險公司又適時推出了投連險,保費得以突破10...
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1、制度經(jīng)營提意愿大力宣導(dǎo)、學(xué)習(xí)基本法，做到人人學(xué)法、人人懂法、人人用法（1）每月支公司啟動會上大力宣導(dǎo)基本法的各項利益，啟動會后各職場組織全員分層級學(xué)習(xí)基本法。（2）每周主管例會上，安排基本法考試，做好團隊考核分析輔導(dǎo)...
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（五）提供強大的培訓(xùn)力量支援1、全市統(tǒng)一組織代資考培訓(xùn)，這兩年代資考通過率提升了30%，達(dá)到89%。2、全面推進(jìn)新人育成工作，提升新人留存率。市公司培訓(xùn)部直接負(fù)責(zé)市區(qū)新人育成工作，支撐重點區(qū)域（**城區(qū)、**農(nóng)村區(qū)部）的...
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2015年開門紅展現(xiàn)出的特征：1、速度快；2、保單大；3、業(yè)務(wù)人員做得輕松4、共計15家職場完成，教14年增加一半開門紅數(shù)據(jù)開門紅五年期的故事：100萬以上伙伴3位；一位普通的伙伴參加平臺23場，簽單19件，累計52萬；...
查看詳細(xì)內(nèi)容團隊管理團隊參會管理檢查屬員參會情況，了解未參會人員原因，對經(jīng)常缺席人員進(jìn)行充分溝通，促其參會。日輔導(dǎo)面談記錄表團隊活動量管理參與策劃與實施相關(guān)客戶經(jīng)營活動，如產(chǎn)說會、區(qū)拓、組沙龍等；做好屬員檢查與輔導(dǎo)工作，核查屬員真實...
查看詳細(xì)內(nèi)容⑤外擔(dān)保書及外擔(dān)保人的身份證復(fù)印件一張，若外擔(dān)保人與新人是夫妻關(guān)系要提供結(jié)婚證復(fù)印件一張，若外擔(dān)保人是新人父母須提供戶口復(fù)印件一張，若外擔(dān)保人與新人是朋友關(guān)系要蓋其所在單位的公章；4、參加籌備營銷經(jīng)理培訓(xùn)班。①培訓(xùn)期間統(tǒng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容1.達(dá)成1+4架構(gòu)準(zhǔn)予掛級（直接新增1+2），1+2達(dá)成（直接新增1人）可先行掛級，當(dāng)季達(dá)成1+4；籌備期不超過三個月，三個月未完成籌備主任掛級的，籌備期宣告結(jié)束；萬一網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站2.若該籌備主任任何一...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、上崗面試通過后需簽定《保密協(xié)議》《聘才協(xié)議》《上崗承諾書》，并明確知曉籌備時間和需達(dá)成指標(biāo)。理清架構(gòu)圖，確認(rèn)出勤人力，備齊上崗資料，由支公司人管提交掛級上崗簽報，分公司人管予以掛級操作。歸屬關(guān)系一旦確定錄機，不得進(jìn)行...
查看詳細(xì)內(nèi)容籌建月份創(chuàng)業(yè)津貼津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)時間當(dāng)月出勤人力當(dāng)月當(dāng)月個人FYC標(biāo)準(zhǔn)人力團隊FYC第1個月30001500C1+31+24000考核期40001+35000第2個月30001500C1+31+2400040001+3500...
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