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**談三講——講創(chuàng)新
■ 找得著——用戶轉化:通過**生態(tài)圈向用戶提供包括房、車、家化、娛樂等生活服務,幫助代理人海量獲取用戶,并通過入門級保險產品實現(xiàn)用戶向客戶轉化
留的住——客戶體驗:通過生態(tài)圈服務場景與客戶高頻接觸,代理人向其提供有價值、超越期望的增值服務,并在過程中挖掘和滿足客戶保險等金融需求
跑不了——價值整合:代理人全面為客戶的保障及投資需求提供財富規(guī)劃建議,整合全金融產品,為客戶提供一站式綜合金融產品,最大化提升客戶價值
面對當前不足與潛在危機,當下必須充分利用綜合金融平臺及互聯(lián)網時代下的**生態(tài)圈,幫助隊伍獲得客戶資源,全面挖掘客戶金融需求,提升隊伍收入
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目錄
從總部說三講:背景意義
從**看三講:現(xiàn)狀分析
三講活動方案:行事部署
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比自身——1-2月保費人力達成計劃,均有成長
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比自身——1-2月主要kPI表現(xiàn)健康
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比系統(tǒng)——進入3月,個險FYP保持領先優(yōu)勢
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比系統(tǒng)——個險NBEV年進度低于區(qū)域和系統(tǒng)均值
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比系統(tǒng)——個險人力較年初增速系統(tǒng)第10,低于**均值,還有提升空間
比系統(tǒng)——關鍵KPI,系統(tǒng)排名有提升空間
比系統(tǒng)——關鍵KPI,活動率系統(tǒng)排名有待提升
2015年1-2月個險一年內新人有效活動率
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比系統(tǒng)——關鍵KPI,鉆石會員占比有提升空間
2015年1-2月營銷鉆石會員占比
比系統(tǒng)——基礎指標,還有很大提升空間
2015年銷售隊伍管理綜合水平(1月)得分匯總表
比系統(tǒng)——創(chuàng)新方面,壽險APP推動也有較大提升空間
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比市場——個險新單,分公司市場占比45.9%,但主要對手快速增長,中小同業(yè)紛紛發(fā)力
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比市場——個險人力,分公司市場占比43%,部分中小同業(yè)人力快速增長
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目錄
從總部說三講:背景意義
從**看三講:現(xiàn)狀分析
三講活動方案:行事部署
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**分公司三講活動行事歷安排(簡要)
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活動概括歸納為四個一
**分公司三講活動行事歷安排(具體)
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謝謝閱讀
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