2014年底XX
個(gè)險(xiǎn)持證人力5252人
個(gè)險(xiǎn)首年期交3.21億
個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍主要集中在XX市XX區(qū)、XX區(qū)和小店區(qū)的核心區(qū)域
由北向南沿城市主干線設(shè)置了7個(gè)區(qū)部，各機(jī)構(gòu)銷售人力在1000人左右
布局三：省會(huì)城市布局
XX的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
        XXXX、城區(qū)個(gè)險(xiǎn)、城區(qū)收展、縣域四大板塊在2016年實(shí)現(xiàn)四個(gè)百千億，即：每個(gè)板塊150名主管，1500名營銷員，一個(gè)億的首年期交保費(fèi)。
       利用三年時(shí)間，到2018年個(gè)險(xiǎn)首年期交突破10億元，年增長50%；個(gè)險(xiǎn)銷售人力達(dá)到12000人，年增長34%。全面趕上或超過XX。
03
         實(shí)踐篇
重新進(jìn)行崗位梳理，壓縮行政后援編制，縣支公司按D1-D2-D3類公司，分別配備9-7-5人。目前個(gè)險(xiǎn)渠道現(xiàn)有員工1097人，是總公司個(gè)險(xiǎn)編制的1.89倍。其中人力發(fā)展條線307人
      今年上半年，共獎(jiǎng)勵(lì)了基本工資208萬元，扣罰基本工資47.5萬元。有5個(gè)市公司的一把手和個(gè)險(xiǎn)分管總，平均拿到了基本工資的120%，有74%的縣支經(jīng)理和分管經(jīng)理拿到了基本工資的110%，有26%的縣支拿到了120%，有3個(gè)縣支公司經(jīng)理因?yàn)樵鰡T不佳被降職。政策執(zhí)行以來，實(shí)現(xiàn)了隊(duì)伍、業(yè)務(wù)的雙發(fā)展。
      把人力考核指標(biāo)從經(jīng)營指標(biāo)中剝離，與市縣公司一把手和分管總的基本工資掛鉤， 隊(duì)伍考核指標(biāo)濃縮為三個(gè)。
長險(xiǎn)舉績一票否決：在經(jīng)營指標(biāo)考核中，“月均長險(xiǎn)舉績?nèi)肆︻A(yù)算完成率”不達(dá)100%的公司，考評(píng)結(jié)果直接認(rèn)定為最低級(jí)。
2014年，建立省公司各部門個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)包片聯(lián)系點(diǎn)工作機(jī)制，將隊(duì)伍核心指標(biāo)與部門總績效工資考核掛鉤：部門總經(jīng)理績效工資掛30％，部門副總、總助掛20％。
       2015年以來，省公司進(jìn)一步剝離人力發(fā)展條線，省公司對(duì)市縣兩級(jí)公司人力崗位進(jìn)行單獨(dú)考核、單獨(dú)發(fā)放工資。
省公司全年隊(duì)伍建設(shè)投入預(yù)算5000萬元
其中個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)投基礎(chǔ)投入1335萬，教培條線兩營預(yù)算安排1000萬
省公司配套資金，將總部戰(zhàn)投政策覆蓋全省
省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部重點(diǎn)關(guān)注基礎(chǔ)差的公司！
高度關(guān)注機(jī)構(gòu)之間的均衡發(fā)展：公司之間出現(xiàn)馬太效應(yīng)，好的越好，差的越差，而且差距在逐步加大。
經(jīng)過省對(duì)市縣一體化管控，資源均衡配置，強(qiáng)力拉升平臺(tái)建設(shè)，經(jīng)過區(qū)域合理布局，在11個(gè)地市公司中，有10個(gè)公司趕上了全省平均步伐，目前有6個(gè)公司首年期交過億，3個(gè)公司過8000萬，且完成率相對(duì)均衡。
組織全省管理干部和營銷伙伴深入學(xué)習(xí)基本法，利用工作會(huì)議對(duì)市公司一把手、分管總、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理進(jìn)行基本法考試
省公司每年至少組織四次全省范圍內(nèi)的基本法分層路演
多次組織全體伙伴參加的基本法大賽
每年扣款的70%追加基層公司費(fèi)用，全部用于隊(duì)伍建設(shè)
2014年剩余的30%用于職場(chǎng)功能組建設(shè)，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理
2015年剩余的30%用于“三體創(chuàng)標(biāo)”工作
搭建網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)，展開線上線下競(jìng)爭(zhēng)
堅(jiān)持每周六全體管理干部和營銷伙伴參加的大早會(huì)制度
實(shí)施組經(jīng)理養(yǎng)成計(jì)劃和處經(jīng)理培育計(jì)劃
城區(qū)平臺(tái)實(shí)施增員助理計(jì)劃、縣域平臺(tái)實(shí)施惠民服務(wù)專員計(jì)劃、收展平臺(tái)實(shí)施將才計(jì)劃
改造新人入司培訓(xùn)，強(qiáng)化新人留存
聚焦城區(qū)，實(shí)施城區(qū)人力倍增方案
2014年底啟動(dòng)“三體創(chuàng)標(biāo)”，鼓勵(lì)銷售伙伴爭(zhēng)做三體星級(jí)營銷員
2013年做準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，全面推廣打卡機(jī)，提升參會(huì)率
2014年搭建職場(chǎng)功能組建設(shè)平臺(tái)，持續(xù)推進(jìn)功能組建設(shè)
推廣的進(jìn)度比預(yù)想的快
3月份、6月份三體人力分別達(dá)到了8024人、8581人
        XX公司隊(duì)伍建設(shè)仍處于爬坡狀態(tài)，距離總公司要求和先進(jìn)省份的經(jīng)驗(yàn)，還有很大的差距，我們還將在以下五個(gè)方面努力：
謝       謝