2012年借助省公司聘才計劃的東風，同業(yè)引進成為快速擴充團隊的一種有益嘗試。經(jīng)過為期兩個月的運作，一支同業(yè)公司處經(jīng)理團隊成功加盟**收展，在整個同業(yè)引進過程中，從公司經(jīng)理室的密切關注到主管的積極溝通，從一開始對公司的認可到公司及團隊文化的融入，從手續(xù)的準備到職場硬件的準備，一年時間，一支富有戰(zhàn)斗力的收展處經(jīng)理團隊應運而生。
同業(yè)聘才引進—1、前期溝通
建立感情。增員人和收展部經(jīng)理初步溝通，通過交流建立感情基礎，了解對方和團隊基本情況。
深入了解。抓住對方的需求點充分溝通，展示誠意，展望未來

同業(yè)聘才引進—2、中期運作
細致過渡。從資料的準備整理到各種銜接工作，無微不至保證顆粒歸倉。
循序漸進。為了讓聘才團隊快速適應**文化，融入團隊，公司抽調(diào)骨干講師對聘才團隊進行為期一個月專項培訓，從基本法到險種，從創(chuàng)說會到產(chǎn)說會，從基礎管理到文化制度建設，進行了細致和專業(yè)的培訓。

同業(yè)聘才引進—3、聘才促成
把握政策。認真研究省公司同業(yè)聘才的支持政策，把握政策要點，根據(jù)聘才團隊的實際情況，量身打造支持政策，簽訂聘才引進合同。
快速育成。（四季度達成聘才條件，一季度開門紅貢獻100萬五年期）

1、架構方面：**、**等人的引進為**經(jīng)理處人力實現(xiàn)倍增，為**經(jīng)理實現(xiàn)分職場經(jīng)營和晉升區(qū)經(jīng)理打下堅實的基礎。
3、影響方面：此次計劃也是公司為數(shù)不多的一次嘗試，對伙伴和其他團隊產(chǎn)生極大激勵作用，同時也會吸引更多同業(yè)優(yōu)秀人才的加盟
2、育成成本：一個新人從參加創(chuàng)說會到在壽險行業(yè)當中成長定型至少需要三年時間。期間需要耗費大量的成本資源。若直接引進一批具有市場和管理經(jīng)驗的優(yōu)質(zhì)人才則會大大降低損耗，節(jié)約公司新人育成成本。
同業(yè)聘才引進—4 、成果顯現(xiàn)
同業(yè)聘才的成功引進，更加堅定了伙伴正確選擇**的信心，有力的回擊同業(yè)公司的競爭，也打開了拓展團隊規(guī)模的新視野、新方法，鼓勵更多了伙伴實施聘才計劃！
成果展示（合影）
收展二職場聘才之前合影                                      收展二職場聘才之后的合影
同業(yè)引進小結
利用平臺，發(fā)展意愿是根本（引薦人）
嚴格初審，公司把關是保證（公司領導）
先分后和，整體融入是要求（過程管控）
團隊做大，產(chǎn)生績效是目的（一個處五個組）
             聘才目前工號40人，二季度有效人力25人，
             年初至今十年期保費67萬

分職場經(jīng)營
二收建設
同業(yè)引進
制度經(jīng)營
制度文化的主旨是：
軍隊文化，強調(diào)服從遵守和不講條件；
校園文化，求知進取和永不滿足；
家庭文化，溫情親情和不求回報。
制度經(jīng)營——鋼鐵文化制度
**收展文化制度建設總和
做大隊伍靠制度，做強、做優(yōu)隊伍靠文化，為了保障收展隊伍在高平臺上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在隊伍大發(fā)展之初，收展部提出了打造鋼鐵收展的文化制度建設[在文化建設上采取了哪些措施來固化]，制度文化的主旨是：軍隊文化，強調(diào)服從遵守和不講條件；校園文化，求知進取和永不滿足；家庭文化，溫情親情和不求回報。
軍隊文化
通過統(tǒng)一服裝、內(nèi)務檢查評比和嚴格的規(guī)章制度，塑造軍隊文化。

家庭文化
通過組織形式多樣的團康活動，提高團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，塑造家庭文化氛圍
校園文化
通過沙龍會專題比賽、創(chuàng)說會專題比賽等各種平臺的搭建，提高伙伴各項技能，塑造收展伙伴學校的文化。

文化制度建設小結
做大靠制度
做強、優(yōu)靠文化
文化制度建設就是選準一個方向，堅定不移的走下去！
匯報大綱
公司各層面的高度重視為收展發(fā)展奠定堅實的基礎，
分職場經(jīng)營激活了主管的發(fā)展意愿，
二收新團隊的建立形成新老競相發(fā)展氛圍
同業(yè)聘才的引進堅定了伙伴追隨**的信心
制度文化先行保證收展向前、向強、向大發(fā)展
辛勤的努力和付出也獲得了回報，收展在三大平臺的占比從2011年的不到20%，到現(xiàn)在的占比超過30%，同時也為****在當?shù)厥袌稣加新适冀K保持在80%以上做出了重要貢獻，****在當?shù)厥袌鲋鲗У匚桓用黠@，優(yōu)勢更加突出！
放飛夢想
2016年（幸福）
2015年（實力）
2014年（品質(zhì)）
**收展三年規(guī)劃
如今，**收展站在一個新的起點上，正在積極探索如何在高平臺上實現(xiàn)新的突破，同時**收展也樹立了新的發(fā)展目標：千人團隊、百名主管。把**收展打造成為**省乃至全國的一流縣域收展，同時我們也堅信**收展一定會借助總公司大力發(fā)展收展隊伍的大好契機，積極貫徹執(zhí)行**省公司肖總提出的“持續(xù)發(fā)展、積極競爭、專業(yè)致勝、協(xié)作共贏”十六字方針，在**公司經(jīng)理室的堅強領導和大力支持下，通過全體收展人的努力和拼搏，實現(xiàn)**收展的夢想！
放飛夢想
2015-11-8
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