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團(tuán)隊管理 | 團(tuán)隊參會管理 | 檢查屬員參會情況,了解未參會人員原因,對經(jīng)常缺席人員進(jìn)行充分溝通,促其參會。 | 日 | 輔導(dǎo)面談記錄表 |
團(tuán)隊活動量管理 | 參與策劃與實施相關(guān)客戶經(jīng)營活動,如產(chǎn)說會、區(qū)拓、組沙龍等;做好屬員檢查與輔導(dǎo)工作,核查屬員真實活動量、分析業(yè)績狀況,給出提升建議與舉措。 | 周 | 輔導(dǎo)面談記錄表 | |
團(tuán)隊文化建設(shè) | 結(jié)合自身的具體情況,訂立自己團(tuán)隊的經(jīng)營理念與經(jīng)營哲學(xué)。每月召開一次團(tuán)康活動(如家屬聯(lián)誼會、慶生會等);參與擬定與實施教育培訓(xùn)計劃,如部門新人銜接教育培訓(xùn)等 | 月 |
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第四章 考核測評
第八條 考核方式
每季度采用民主測評與工作標(biāo)準(zhǔn)制目標(biāo)考核相結(jié)合的方式,其中民主測評考核分值為50分,工作標(biāo)準(zhǔn)制考核為50分。
第九條 考核人員
1.民主測評人員:參加民主測評人員為主管直轄(組、處、區(qū))所有人員、培育主管、組訓(xùn)、上級主管、職場經(jīng)理。
2.工作標(biāo)準(zhǔn)制目標(biāo)考核人員:
對組經(jīng)理級的考核,參與積分制考核的人員為組訓(xùn)、上級主管、職場經(jīng)理。
對處經(jīng)理級的考核,參與積分制考核的人員為職場經(jīng)理、個險部經(jīng)理、分管總。
第十條 考核內(nèi)容:
1. 民主測評內(nèi)容:
測評項 | 分值 | 備注 |
團(tuán)隊遵守國家法規(guī)(不參與非法集資、傳銷等)和保險代理合同的約定(無賣單,包括互短險、互動業(yè)務(wù)等)情況,合規(guī)執(zhí)業(yè)、誠信展業(yè)(無代簽名、逆選擇引導(dǎo)等) | 0~10 |
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主管本人帶頭做好拜訪并累積準(zhǔn)保戶,按要求做好活動量管理情況,管理好團(tuán)隊客戶信息 | 0~6 |
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日常做好直管人員管理、輔導(dǎo)、陪訪、培訓(xùn)和激勵情況 | 0~6 |
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按照公司要求組織召開二次早會、分析會等情況 | 0~6 |
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組織小說會等各類經(jīng)營平臺活動和參與功能組活動 | 0~6 |
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在授權(quán)范圍內(nèi)展業(yè),完成團(tuán)隊業(yè)務(wù)考核目標(biāo)情況 | 0~8 | 實際考核結(jié)果 |
增員輔導(dǎo),拓展組織,培育主管的隊伍考核目標(biāo)完成情況 | 0~8 | 實際考核結(jié)果 |
合計 | 0~50 |
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2.工作標(biāo)準(zhǔn)制目標(biāo)考核內(nèi)容:
項目 | 分值 |
正常參加干早、召開二早并填寫二早檢視表、FC卡 | 0~10 |
團(tuán)隊隊伍目標(biāo)完成情況 | 0~15 |
團(tuán)隊業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況 | 0~15 |
正常組織及參加周分析會、月分析會、季輔導(dǎo)會 | 0~10 |
合計 | 0~50 |
組經(jīng)理級主管的團(tuán)隊業(yè)務(wù)、隊伍目標(biāo)由職場經(jīng)理定,處經(jīng)理級主管的團(tuán)隊業(yè)務(wù)、隊伍目標(biāo)由各經(jīng)營單位定。
第十一條 對首次晉升的組經(jīng)理當(dāng)季為預(yù)考核期,可不參與積分考核。
第五章 考核結(jié)果
第十三條 對季度考核得分90分以上為優(yōu)秀,得分75分以上的為良好,得分60以上為合格,得分不足60分的為不合格。
第十四條 對每季度考核得分都為優(yōu)秀的主管,則作為年度評先評優(yōu)的基本條件。
第十五條 對上季度考核得分不合格的主管,本季度每月品質(zhì)系數(shù)扣減20分();對連續(xù)上二個季度考核得分不合格的主管,本季度每月品質(zhì)系數(shù)扣減50分();對于連續(xù)三次不合格的主管,則一律作降級處理;對團(tuán)隊和職場造成不良影響的,直接作降級處理、直至轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)員系列。
第六章 考核結(jié)果反饋
第十六條 考核結(jié)果要在職場進(jìn)行公示;
第十七條 對于考核不合格的主管,分管總或個險部經(jīng)理
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